Eletto da una società

Il CEO di piccole imprese sono sempre orgogliosi se ricevono un ordine o proposta di collaborazione da parte di una grande azienda a fini di sviluppo o di ricerca e sviluppo.

Tuttavia, quando una grande società rivolge o chiede una piccola azienda per la ricerca o lo sviluppo di una soluzione specifica, questo non è perché la grande azienda non può svilupparlo o manca la capacità di sviluppare, ma semplicemente per evitare problemi interni come:
- Scrivere il business plan per il nuovo sviluppo
- Ottenere il bilancio approvato
- Evitare politica interna
- Perdere tempo su un lungo procedimento per ottenere un nuovo sviluppo iniziato
- Alta ricerca o costi di sviluppo che deve essere giustificato

Vantaggi per la società

La piccola azienda può probabilmente di ricerca o addirittura fornire la soluzione richiesta molto più veloce ad un costo inferiore senza tutti i problemi della organizzazione gerarchica della grande impresa. Inoltre la grande azienda potrebbe ottenere la ricerca o lo sviluppo fatto a un prezzo molto basso per prendere in giro con la carota di eventuali ordini di grandi dimensioni e di una collaborazione di lunga durata.

Anche se la percezione del CEO della piccola impresa è che sono stati eletti per la loro qualità o la professionalità del lavoro, ma in realtà è solo per evitare eventuali problemi o gravi ritardi per la ricerca o lo sviluppo della nuova soluzione.

Contratto - Accordo richiesto

Da qui l'amministratore delegato di società più piccole dovrebbe pensare due volte e negoziare un contratto o un accordo con la società più grande al fine di essere veramente in grado di raccogliere i frutti della ricerca o di sviluppo fatto per la grande azienda. Inoltre gli sforzi dovrebbero essere pagati - e non cedute gratuitamente. Se la soluzione è fondamentale per la società e dimostra di avere successo, è probabile che la società andrà oltre ad una acquisizione.

Ha una collaborazione con una grande azienda che ha portato alcun beneficio?

essendo una piccola azienda B2B e spendere un sacco di soldi in marketing o pubblicità è troppo costoso e non economico fattibile. Si potrebbe gestire la vostra azienda in problemi da spendere tutto il marketing e la pubblicità.

Cosa può una piccola azienda (piccola o SOHO) fare, invece, al fine di ottenere i clienti?

1. Quartiere degli affari di rete
Rete dei pub locali nel quartiere degli affari appena dopo l'orario di lavoro

2. Rete su eventi sportivi
Rete nel calcio, golf o tennis club locale di sabato o domenica

3. Rete in un locale
Rete in palestra nel quartiere degli affari durante le ore lavorative

4. Carità di lavoro
La carità ti porterà in rete: non da donazioni che è fuori dalla paghetta ma lavorare e aiutare

5. Carità di prodotti
Donare prodotti o una soluzione che si produce o acquista a prezzi B2B

6. Consulenza gratuita
Dare consulenza gratuita riguardante la vostra specialità attività su eventi locali

7. Giornale o copertura televisiva
Ricevi menzionato nel giornale locale o su TV locali per qualsiasi buona ragione

8. Scrivere articoli o guide
Scrivi articoli utili o guide relative alla vostra attività o settore per essere pubblicato in riviste pubblicitarie locali

9. Auto aziendale e branding veicolo
Fai pubblicità sulla vostra auto aziendale o veicoli aziendali

10. Local cartellone
Assicurarsi di avere un segno o un cartellone pubblicitario visibile dalla strada principale o autostrada menzionare almeno il nome della società e il business

11. Illuminate edificio
Assicurarsi che la società di costruzione o di una parte di esso è ben visibile da illuminare di notte e giorni bui come la gente si ricorderà e usarlo come riferimento o punto di riferimento

12. Visualizzazione del tempo e della temperatura
Nome visualizzato il tempo, la temperatura e la società o la marca di fronte al vostro edificio

13. I segnali stradali
Dove mai possibile e consentito luogo indicatori stradali sulla Vostra

14. Bocca a bocca
Avere un sistema di sconti per i clienti che portano i nuovi clienti

Probabilmente ci sono altri metodi, soluzioni e opportunità per mostrare il vostro marchio o il nome della società o alla rete.

I rischi di acquisto percepiti

Il ruolo di un commesso in B2B non è la vendita di speranza, di sogni o di una vita migliore, come nel B2C, ma per togliere o per ridurre il rischio che viene fornito con ogni decisione di acquisto.

Nelle persone B2B si confrontano con i rischi di:
- Ottenere nuovi problemi, mentre la soluzione dei problemi esistenti
- Non risolvendo il nucleo o l'origine del problema
- Altri costi di esercizio, invece di meno costi
- Costi nascosti imprevisti
- Di essere stato licenziato invece di ottenere promosso
Questi rischi possono essere rischi reali o solo percepita - simile alla paura della gente per volare o un tunnel.

Il venditore deve togliere questi rischi per l'acquirente nel B2B .

Ricerca su Internet per la copertura dei rischi

Questa copertura dei rischi è anche il motivo principale per cui le persone fanno ricerche online per ulteriori informazioni utilizzando:
- Forum
- Recensione siti
- Sito web del produttore
- Siti web concorrente
Il potenziale acquirente elaborare tutte queste informazioni più o meno razionalmente o soggettivamente portando ad un livello di rischio percepito per ogni prodotto o soluzione.

Il ruolo del venditore

Come tutti i potenziali acquirenti potranno visitare il sito web della società durante la raccolta di informazioni, il venditore dovrebbe essere in grado di ottenere tutte le informazioni possibili sulla società tra cui il linguaggio del corpo digitale dei dipendenti di una società sul sito web: il comportamento del probabile cliente. Questo è il motivo per cui i venditori hanno bisogno di sapere chi visita il sito aziendale: le aziende interessate , le loro intenzioni di acquisto e le loro motivazioni e le paure.
Tutte queste informazioni dai più visite da parte di ciascuna azienda gli consentirà di valutare meglio i bisogni e le paure il potenziale acquirente ha o percepisce, che consentirà al venditore di eliminare o ridurre i rischi percepiti in modo più adeguato. Il venditore che esegue il migliore ha la maggior parte delle possibilità di ottenere le vendite chiuse.

Quanto ne sai sui rischi percepiti dai vostri potenziali clienti?

Contenuto di marketing

L'idea alla base dei contenuti di marketing è che il contenuto informativo liberamente condivisa viene utilizzata per convertire i sospetti e le prospettive in contatti e clienti.
A barattare i tuoi contenuti per:
- Leadership di pensiero
- Lead generation
- Vendita diretta
- Branding
- Fidelizzazione dei clienti
In generale: generare interesse nei vostri prodotti o servizi.

Domanda e offerta

Per tutti i prodotti e servizi vi è una valutazione o valore percepito dalla domanda e offerta. Quindi questo sarebbe anche valida per il contenuto che offrite per il contenuto di marketing.
Il migliore è il valore dei tuoi contenuti più è probabile che otterrà il vostro obiettivo.

Tuttavia anche se vi è una domanda, il contenuto deve essere trovata. Poiché non vi è fornitura formare ogni possibile fonte e dalla concorrenza che sarà una sfida ottenere il vostro contenuto trovato su Internet.
Quindi i contenuti di marketing richiede promuovere, posizionamento e promozione dei propri contenuti su Internet.

Targeting dei contenuti

Tutto il contenuto non è adatto per tutto il vostro pubblico.
Il contenuto che è interessante per i manager non è probabilmente la stessa che conta per il livello CxO.
- I manager devono sapere circa i vantaggi
- Livello CxO vuole conoscere i benefici materiali e immateriali
Quindi è necessario per commercializzare il vostro contenuto a diversi segmenti del vostro pubblico.

Unicità o il bordo

Contenuto che è generico e conforme al parere generale sarà difficile mercato. Il contenuto deve essere unico o avere un vantaggio rispetto agli altri.

Vischiosità o impegnandosi

Per i contenuti di marketing ci sono diversi risultati che si possono ottenere con il consumatore contenuti:
- Vischiosità del suo sito: il consumatore del suo sito web lo ricorderà per molto tempo dopo o per confrontarlo con tutti gli altri contenuti che scopre o incontra. Rendere i contenuti sporgono.
- Impegno per i contenuti: il consumatore contenuti impegna e agisce

Questo è il valore commerciale del contenuto:
- Domanda e offerta
- Mira segmentata dei contenuti per ogni tipo di consumatore contenuti
- Unicità o il bordo
- Viscosità o impegnandosi