Come emotivo o passionale è il vostro marketing divertente?

Marchi hanno capito che il loro messaggio di marketing ha bisogno di essere divertente per avere successo in questo mondo travolto da intrattenimento disponibili gratuitamente o pagare in qualsiasi canale.
HP mostra come le stampanti possono essere presentati in modo divertente nel loro video HP Invent:

Tuttavia:
Anche se il video è divertente, che è un bel risultato con stampanti noioso che non fanno altro che stampa che ha portato ad alcune centinaia di migliaia (> 300.000) viste ( il pubblico è Listening ), manca ancora la passione o il sentimento più importante.

Intrattenere è buono per ottenere l'attenzione.
È necessario anche emozione o passione, una volta è stata data l'attenzione.
Spettacolo evapora rapidamente.
Emozione e passione rimarrà per molto tempo con gli esseri umani.

Emotional Marketing

Marchi che non farà connessioni emotive con le loro prospettive o clienti saranno meno successo.
Il popolo di indirizzare bisogno di connettersi al prodotto o la marca a livello di emozioni. Non appena la gente arriva a amare il vostro prodotto o la marca, che compreranno. Per amare il vostro prodotto o le emozioni di marca sono un requisito: da qui la necessità di giocare alle loro emozioni.

Come Michael Masterson prevede:
1. Alla gente piace comprare roba e servizi, ma a loro non piace essere venduto
2. La gente compra le cose per i sentimenti emotivi, non motivi razionali.
3. In seguito, le persone hanno bisogno per soddisfare le loro decisioni emotive con la logica

Appassionato di Marketing per avvocati

Se una marca può avere qualcuno appassionato del marchio o prodotto, diventerà un rappresentante di vendita libera. per il marchio come un avvocato .
Un avvocato non sarà solo per il marchio, ma anche consigli e consigliare i suoi parenti ed amici ad acquistare il marchio o il prodotto per un triliardo di motivi senza essere pagati.

Al fine di convincere qualcuno a diventare un avvocato l'emozione deve essere davvero profondo come lui posizionarsi al fine di aiutare il vostro marchio. Raccogliendo sostenitori richiede una connessione emotiva maggiore. La ragione principale di guida è che queste persone vogliono aiutare gli altri.
Anche in questo caso è necessario dare loro esperienze memorabili durante il messaggio di marketing divertente per creare la passione per il vostro marchio o prodotto.
Questo non è solo per B2C, ma anche per il B2B.

Come emotivo o passionale è il vostro messaggio di marketing - o semplicemente divertenti o ancora noioso?

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È questo il Best Video Marketing B2B che è andato virale?

Video marketing aspirazionale

Questo potrebbe essere uno dei migliori video di B2B ha mai fatto.
Questo video racconta una storia potente di quello in vetro potrebbe fare invece quello attualmente in vetro fa. Ciò che ispira per la prossima generazione di prodotti: video marketing aspirazionale.
E 'sicuro che è andato virale come ha ottenuto più click 16mio.

Troppo perfetto

Anche se il video è ben fatto, mostra continuamente interessanti applicazioni e riesce a mostrare più possibili funzioni e caratteristiche con vetro che mantiene l'attenzione, avrebbe potuto essere più divertente come sembra stia accadendo in un mondo perfetto. Nella maggior parte dei casi, un mondo perfetto non è divertente e privo di sentimento o la passione.

Emozione, sentimento o la passione manca

Per iniziare il video è troppo lungo e non c'è accumulo in emozione.
Essere bello e perfetto non è sufficiente per intrattenere il pubblico e di essere ricordato anche.
Al fine di essere persone ricordate bisogno di un sentimento o di passione: che innesca il cervello più di qualsiasi altra cosa. Qualcosa che li colpisce nella loro sentimenti o emozioni, invece di solo stupore per realizzazioni tecniche.
Come le emozioni e le sensazioni sono personali rimarranno più a lungo con gli spettatori.
Ciò che è richiesto è emozione, sentimento o la passione nel vostro marketing: marketing emozionale anche nel B2B.

Apple ha avuto l'emozione, la passione e il sentimento in questo famoso 1984 commerciale:

Che cosa ne pensi sia il video di?

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Divertente Marketing B2B con CISCO per la collaborazione

Come indicato in un post precedente tutti operatori di marketing diventeranno animatori al fine di portare divertimento nella loro commercializzazione come messaggi B2B noiosi otterrebbe l'ascolto pubblico .

CISCO ha capito e ora presenta il loro video Collaborazione con rappare VP e anche John Chambers (CEO) con Auto-Tune per cantare in tono - proprio come rapper (che hanno bisogno di correggere il loro passo e imprecisioni mascherare off-chiave).

E 'sicuramente un messaggio di marketing martellante e divertente.

Circa un anno fa avevano questo (noioso) il video meno divertente "normale".

Naturalmente alcune persone vogliono sempre prendere in giro fuori di un nuovo concetto di marketing - anche a CISCO:

Cosa ne pensi di intrattenere marketing B2B?

La prima Auto-Tune disco di successo mondiale da Cher:

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I cinque ostacoli di Content Marketing

Contenuto di marketing sembra l'ultima risorsa, come tutti gli altri metodi di marketing sembrano essere in declino.
L'idea di contenuti di marketing è semplice: fornire contenuti interessanti per libero che attirerà i potenziali clienti che potrebbero ottenere interessati ai tuoi prodotti. Il contenuto è usato come moneta di marketing .
Tutto ciò che sembra grande come contenuto non costa fuori dalla paghetta.

Commercializzazione Tuttavia contenuto ha quattro ostacoli:

1. Creatività

Si richiede creatività e immaginazione per la generazione di contenuti.
Questa non è una competenza diffusa. Alcune persone lo hanno - alcuni non lo fanno.
Inoltre è difficile o quasi impossibile da imparare.

2. Volta

La creazione, l'editing e la pubblicazione di contenuti richiede un investimento nel tempo.
Come avete bisogno di grandi quantità di contenuti, al fine di gestire tutti gli aspetti in relazione alle vostre soluzioni o prodotti, un sacco di tempo sarà investito nella generazione di contenuti.
Il tempo è costoso in quanto consuma la tua capacità di fare qualcosa d'altro utile per la vostra azienda.

3. Divertente contenuti

È contenuto deve essere divertente come contenuto noioso non verrà letto o visto e facilmente dimenticato. Ancora peggio: quasi nessuno ne vuole parlare così vi perdete il passaparola promozione.

4. Editoria per l'esposizione

È possibile pubblicare tutti i tuoi contenuti interessanti sul vostro sito e spero solo gente lo troverà.
Puoi pubblicare i tuoi contenuti su siti web articolo e spero che la gente lo troverà e clicca sul link al tuo sito web.
Così si sono un po 'limitato nella pubblicazione dei contenuti.
Se altri siti web, come i blog, sarebbero ri-pubblicare il contenuto, questo sarà probabilmente aumentare l'esposizione e la reperibilità.

5. Marketing del contenuto

Se il contenuto di marketing vuole avere successo è necessario commercializzare il vostro contenuto in modo da dare abbastanza l'esposizione e ottenere trovato su Internet.

Torna dove ci guardammo: commercializzazione
Quindi siamo al punto di partenza: il marketing dei contenuti richiede di commercializzare il vostro sito web.

Content marketing non è così facile come la pubblicità che principalmente solo costa denaro.

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L'unico modo è in su per i venditori

Non è perché hai perso l'ultimo affare che si perderanno l'affare corrente.
Non è perché hai appena vinto un affare, che si chiuderà il prossimo affare troppo.

Vincere sciopero contro negativismo

La gente è strana quando sono su un colpo vincente poi credono che il colpo vincente continuerà. Mostrerà la loro fiducia in se stessi, la felicità e probabilmente ego.
Questa sensazione positiva e di fiducia porterà a offerte ancora più chiusi.

D'altra parte quando sente la mancanza di un accordo che:
- Avviare dubitare di se stessi, la loro capacità vincere e chiudere le offerte
- Colpa della società e dei prodotti l'azienda produce, che hanno bisogno di vendere
Questo negativismo su se stessi o l'azienda per cui lavorano apparirà nel loro atteggiamento, la loro fiducia mancanti e il loro comportamento.
Questo negativismo apparirà durante i colloqui di vendita, presentazioni e trattative. Portando a offerte ancora più persi.

Altalene Attitude

Ci vogliono solo un paio di occasioni per vincere o un paio di occasioni da perdere per spostarsi da un palco o situazione all'altra. Le oscillazioni di atteggiamento, credere in se stessi ed i prodotti possono accadere veloce per la maggior parte dei venditori . Sembra che ci sia solo una zona grigia stretto tra grande / vincente e cattivo / sciogliere -. Fare le altalene atteggiamento veloce.

Solo i più esperti e maturi venditori avranno un approccio diverso e lasciarsi meno influenza dalle ultime offerte vinte o perse in offerta. Probabilmente a causa dei molti anni nelle vendite. Eppure anche i venditori esperti possono iniziare a dubitare dopo una serie o anche un paio di offerte mancate.

In vendita l'unico modo è alto

In vendita dopo aver perso fiducia in se stessi e di essere negativo non ti porterà più vicino alla conclusione delle trattative. Inoltre potrete anche iniziare a ricevere sempre meno cavi in canalizzazione o tubazione.
Quindi commessi hanno bisogno di continuare a credere in se stessi e vedere i benefici e vantaggi dei prodotti o soluzioni che vendono.
L'unico modo è per la gente di vendite che non c'è altra via d'uscita o di società del cambiamento.

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Sparate i vostri rappresentanti di vendita, se non vogliono chiamare a dicembre

Molti rappresentanti di vendita sostengono non vi è alcun punto nel chiamare nel mese di dicembre, come per la maggior parte delle aziende è l'ultimo mese del loro esercizio.
Tutti i focus è su come ottenere le ultime offerte di vendita chiusi, al fine di raggiungere il budget, mentre altri stanno progettando il loro Natale e Capodanno feste end e giorni. Il risultato è un mese lento e rappresentanti di vendita non sono motivati a chiamare.

Tuttavia nel corso di fine anno:
- Chat tempo
Coloro che non sono in vendita potrebbe avere il tempo di chiacchierare, soprattutto tra Natale e Capodanno da non molto sta accadendo e sono in clima di vacanza.

- Raggiungere le persone irraggiungibili
Le persone che sono difficili da raggiungere potrebbero essere raggiungibile durante questo periodo di attività più lento.

- Il nuovo bilancio
Questa potrebbe essere la tua ultima possibilità di ottenere la vostra soluzione sul nuovo bilancio ancora da approvare.

- I resti del bilancio
I resti del budget necessario per ottenere trascorrere prima della scadenza: è meglio che spendono sul vostro roba.

- Anno nuovo - nuovo bilancio
A partire dal 2 gennaio del nuovo bilancio prende il via e nuovi ordini di acquisto devono essere inviare.

- Restare in contatto
Restare in contatto con i vostri clienti e le prospettive per l'augurio di Buone Feste può iniziare una conversazione aperta.

Chiamata sociale invece di chiamata di vendita

Probabilmente una chiamata di vendita non sarà opportuno in questo periodo dell'anno, ma chiacchierando informalmente circa l'industria, le imprese e quindi parlare di un paio di funzioni, caratteristiche e vantaggi della soluzione (s).
Dopo tutto potrebbe risultare che il fine anno non è molto lento, ma buono per rimanere in contatto, discutere gli obiettivi e le opportunità,

Dì la tua ripetizioni di vendita c'è sempre qualcosa da fare a Vendite - qualunque momento dell'anno! se non sono d'accordo poi sparare.
Buon Calling Stagione come Natale e Capodanno sono l'occasione per affrontare le persone in modo diverso

Natale è Annullato (prima parte) di Marco su Vimeo .

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Conduce in un bilancio

Noi tutti vogliamo che conduce al costo più basso.
Preferibilmente qualità porta a niente soldi.

Leads hanno un costo

Il problema è che nella maggior parte dei casi (se non tutti) i cavi non vengono gratis. E 'possibile avere una vendita accidentale in cui l'iniziativa si è presentata da un segmento di mercato che non avete affrontato, o non hai indirizzare a tutti. Queste sono le eccezioni reali, come generare contatti è costoso ed è in molti casi il risultato di un processo che è stato eseguito per un lungo tempo.
Se avete generato il vostro conduce attraverso la pubblicità, e-mail marketing, social media, marketing telefonico, fiere, convegni, sito web o qualsiasi altro evento o sforzo di marketing, tutti hanno richiesto un notevole investimento. Non tutti gli investimenti sono stati pari e non tutti gli investimenti di marketing hanno lo stesso ritorno sull'investimento.

Social media lead generation

Dal momento che l'evento e la disponibilità di supporti consulenti e blogger sociali hanno predicato come è facile da contatti generati attraverso questi mezzi di comunicazione sociale. Tuttavia non è: Social Media richiede anche tempo, impegno e creatività che ha bisogno di essere investito.
Avere il tuo video va virale mondo ampio richiede molto di più che la registrazione di un video e pubblicarlo su YouTube. Sembra addirittura che il maggior successo virale il video di, che non erano a buon mercato per creare e fare, sono stati supportati da una campagna di email di massa.

Conduce richiede investimenti: i soldi o il tempo

Al fine di generare contatti voi o la vostra azienda deve investire. Questo può essere il denaro o di tempo.
Se vi è un ampio soldi allora il problema è quello di scegliere il migliore per investire.

Se si dispone di limitata quantità di denaro, allora il tempo è quello che si può investire: come chiamare freddo, la creazione di contenuti.

Ottimizzare i ritardatari

Ancora ci sono gli investimenti che le aziende fanno, ma non sfruttano pienamente. Come il loro sito web: costa tempo e denaro per creare il contenuto, per presentare bene il contenuto del sito e per generare traffico. Ma di tutto il traffico generato solo una minoranza si metterà in contatto o essere convertita in porta. Questo risultato sito annuncio può essere migliorata in modo significativo , come il resto è uno spreco di tempo e denaro.

Analizzare per i lead

Il modo migliore per affrontare il problema della generazione di lead su un bilancio è quello di iniziare con l'analisi:
- Chi sono i vostri clienti attuali: ciò che l'industria, le imprese, le dimensioni
- Perché hanno comprato la vostra soluzione o un prodotto?
- Definire il target di riferimento, sulla base di clienti attuali
- Studiare e capire i loro metodi di acquisto
- Progettazione diverse strategie di mercato che potrebbero funzionare
- Poi testare queste diverse strategie di marketing su un piccolo numero
- Eliminare quelle che hanno poca o nessuna conseguenza
- Modificare e ottimizzare quei metodi che mostrano qualche risultato

Il modo migliore per generare contatti con un budget è qualunque modo si sa di fare da soli e sembra funzionare.

Come si fa a generare i tuoi contatti in modo redditizio?

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I 14 elementi per conoscere la vostra attività e prodotti

Per avere successo in affari con la vostra azienda o di vendita è necessario conoscere la vostra attività e la vostra offerta, individuando:

1. La proposta di valore:
Che valore ha la vostra attività o soluzioni di portare?
Qual è la vostra proposta di valore?

2. L'unicità:
Molte aziende hanno me-too prodotti. Eppure la maggior parte di loro hanno almeno una funzione unica o caratteristica che li distingue.

3. I senza concorrenti:
Se si dispone di un'offerta del tutto particolare quindi essere consapevoli delle persone non sapere l'offerta o la soluzione si mettono. Avrete una battaglia in salita per spiegare la soluzione, come quasi nessuno ha mai sentito parlare della vostra soluzione.
E 'meglio avere alcuni concorrenti rispetto a nessuno.

4. La percezione:
Come volete che la vostra attività o prodotti per essere percepiti?
Eccezionale, di alta qualità, a basso costo, più economico sul mercato, in esclusiva, nella media, ma senza alcun rischio, leader di mercato, innovativa, conservatrice, ...

5. La partita con la percezione:
In che modo la realtà corrisponde alla percezione si ritraggono?
Se c'è una discrepanza o un divario tra la percezione ritratta e la roba vera, avrete bisogno di marketing per colmare la lacuna.

6. Il business di specialità:
Fa affari hanno una specialità?
Se la tua azienda è comune e semplice, quindi come intende farsi notare?
Che cosa vi distingue dal resto?
Se la tua azienda ha una specialità allora il vostro marketign può concentrarsi su ciò che rende più facile e meno costoso.

7. Il mercato di riferimento:
Avete identificato il vostro target di mercato?
Il più preciso è possibile identificare il mercato di riferimento del migliore, più economico e più efficaci le campagne di marketing possono essere nanerottolo con successo come non è necessario per affrontare le masse.

8. I dati demografici di mercato di destinazione
Il mercato di riferimento costituito da aziende che sono gestiti con le persone. Si deve sapere le caratteristiche demografiche delle persone che consigli sul tipo di soluzioni che offrite (influenzatori) e il tipo di persone che prendono le decisioni, come:
- Età
- Sesso
- Educazione
- Interessi personali
Non offrire biglietti gratuiti sul calcio in un campo o in un ambiente vela. Conosci i tuoi profili demografici.

9. La proposizione:
Secondo il tipo di persone che affrontare e comunicare un messaggio diverso è necessario:
- Gli utenti vogliono che funzioni
- Influenzatori van caratteristiche
- Responsabili vantaggi
- CXO vogliono benefici
Che cambiamento o miglioramento possono vostra attività o la soluzione per portare le persone in ciascuno di questi sottogruppi di vostro target di mercato?
Chi otterrà il più facile o migliore di un accordo di successo?
Chi vuoi promuovere troppo e chi si fa a evitare di affrontare?

10. Il SEO:
Come il tuo sito web è una parte importante e uno strumento in ogni lead generation B2B e processo di vendita, è necessario assicurarsi di utilizzare il miglior SEO al fine di ottenere le persone dal vostro target di mercato sulla base dei dati demografici e la proposizione.

11. I canali:
Oltre al sito web è necessario prendere in considerazione altri canali che sono appropriati per inviare i vostri messaggi di marketing di cui hanno bisogno per soddisfare le vostre i dati demografici del vostro mercato di riferimento ed essere indicata per effettuare la vostra proposta.
Questo può essere e-mail, annunci online, annunci stampa, direct mail, marketing telefonico, fiere, conferenze o anche mezzi di comunicazione sociale.
cercare di capire quali canali sono suscettibili di essere utilizzati dalle persone nei dati demografici del vostro mercato di riferimento.
Se non leggono i giornali allora non pubblicizzare sui giornali.
Se non visitano le fiere allora non sprecare soldi per fiere.

12. La qualifica di piombo:
Puoi definire le qualità o le caratteristiche tuo piombo deve avere al fine di qualificarsi?
La migliore e più tempestiva nel tuo processo di vendita è possibile qualificare i tuoi contatti o si può licenziare il vostro conduce minori saranno i costi di vendita sarà.
Allo stesso tempo, i tuoi commenti di marketing sarà più veloce consentendo di marketing reagire o di adeguamento delle loro campagne di marketing.

13. La distribuzione:
Se vi è / sono un intermediario (me) nella vostra distribuzione (distributori e / o rivenditori), è necessario sapere come redditizia la vostra attività è per loro. Vale la pena per loro di investire tempo (formazione) e denaro (spazio) nella vostra azienda? Possono fare abbastanza o più soldi sulla vostra attività o prodotti, rispetto ai prodotti e alle soluzioni concorrenti.
Se Non c'è niente in esso per loro non si vendono.

14. Il feedback:
Tutte le valutazioni dal canale (distributori o rivenditori) e gli utenti finali è estremamente importante, come si può sempre migliorare.
Trovare modi per ottenere un feedback. Anche se si ha un costo elevato.

Il meglio a capire il vostro business, il meglio è possibile promuovere il tuo business e vendere di più.

Come bene si fa a capire la tua azienda?

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Tocchi multipli su più canali

Invece di concentrarsi solo e pitting tutti i vostri sforzi di marketing su un canale o un tipo di marketing avrà un effetto minore come tocchi multipli.

Difficili tocchi multipli

Una volta che le persone hanno visto una campagna pubblicitaria o di marketing su un canale, sembrano essere in grado di filtrare fuori durante le prossime apparizioni.
Naturalmente se i messaggi sono molto diverse quindi tocchi multipli utilizzando un canale può essere efficace. Tuttavia ciò che prodotto o la marca ha caratteristiche abbastanza interessanti o storie da raccontare al fine di avere più tocchi? Anche se il vostro prodotto è eccezionale, si può dire solo una volta che è eccezionale. La volta successiva sullo stesso canale questo messaggio sarà più o meno ignorato.

Più canali

Quindi è più efficace per promuovere il tuo prodotto o la marca utilizzando diversi canali come per prima ogni volta di rimarcare il marchio o il prodotto su un nuovo canale di interesse sarà aumentato.
Il più è possibile rendere il vostro prodotto o la marca da rimarcare utilizzando canali diversi, anche con lo stesso contenuto, più è probabile che si attacchi con i vostri potenziali clienti.

questi diversi canali possono essere:
- L'email marketing
- Direct mailing
- Pubblicità stampa
- La pubblicità online
- Telemarketing
- Il marketing sociale
- Domande o risposte su forum e gruppi di discussione
- Comunicati stampa

L'idea di tocchi multipli è grande, ma la maggior parte dei prodotti o servizi non sono così interessanti al fine di generare abbastanza interessanti tocchi multipli.
Invece usando più o meno lo stesso contenuto o dichiarazioni su più canali sarà più efficace.

La cosa migliore sarebbe se si potesse raggiungere tocchi multipli su più canali.

Stai usando tocco multiplo o più canali o entrambi?

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Tassi di cambio di trasformare il vostro business in un casinò

Fluttuazioni di cambio valuta

C'era una volta divise erano relativamente stabili e un listino prezzi potrebbe essere valido per un anno. Non c'era alcun rischio se il preventivo è stato di 3 mesi di età.

Attualmente i tassi di cambio cambiano significativamente nel corso di un breve periodo di tempo.
La pubblicazione di un listino prezzi diventa un'impresa audace. Una scommessa sui tassi di cambio. La validità della lista di prezzo dovrebbe essere inferiore a un anno - magari anche solo tre mesi al fine di limitare i danni. In ogni caso induce confusione per tutti: venditori, distributori, rivenditori e clienti.

Girando business in un gioco d'azzardo

Tassi di cambiamenti e le fluttuazioni dei tassi di cambio possono trasformare una offerta vantaggiosa in un denaro perdendo vendita sia come prezzi di acquisto e la vendita di valuta fluttuare veloce. Dare un preventivo con una data di validità di 6 settimane più tardi è diventato un gioco d'azzardo.
Affari non dovrebbe essere un gioco d'azzardo, ma a causa dei rapidi cambiamenti dei tassi di cambio è diventato un gioco d'azzardo. Tanto più che non è possibile prevedere se la valuta di vendita andrà su o giù rispetto alla valuta che si sta acquistando i vostri prodotti o servizi.
Sembra solo una cosa è certa: il tasso di cambio sarà cambiato in modo significativo durante la validità del vostro preventivo. Con un po 'di fortuna le valute tornare alle tariffe quando i clienti segni l'affare.

Incertezza previsione

Man mano che i numeri di vendita e le vostre prezzi di acquisto siano soggetti a fluttuazioni per effetto delle variazioni dei tassi di cambio, come si sarà in grado di prevedere i ricavi delle vendite, del margine e di reddito? Semplicemente: NON.
Questa incertezza è esattamente quello che le aziende non hanno bisogno in questi tempi difficili di recessione. se non è possibile prevedere le vendite, il margine e il reddito, non sono in grado di conoscere il flusso di cassa e rendere la vostra pianificazione finanziaria.
Il più incerto un imprenditore diventa, minore è il rischio che è disposto a prendere, il che porta a meno imprese e all'innovazione.

Se queste oscillazioni valutarie continuano quindi baratto non sembra una cattiva idea