Come incollaggio Marketing e Vendite
Leads a imbuto - offerte di vendita
Marketing ha bisogno di dimostrare la loro spesa di marketing, mostrando come molti contatti possibili.
Sebbene Marketing vi qualificare i cavi prima di entrare nell'imbuto hanno la tendenza a lasciare più lead qualificati.
D'altra parte il più sotto-qualificato conduce il Venditore riceve più il tempo egli waists qualificando ciascuno dei cavi nel suo imbuto di vendita. Da qui il tempo minore che può spendere per i veramente qualificati lead . Questo crea la percezione con i venditori che i cavi di marketing sono di minor valore. Nel peggiore dei casi i venditori saranno anche ignorare i cavi dal marketing come preferiscono lavorare sui loro contatti .
Gratificante
Marketing è ricompensato per il numero di contatti qualificati che genera nell'imbuto.
Venditori sono premiati per il numero di offerte di vendita che hanno chiuso.
Durante le riunioni di vendita e le revisioni da parte del direttore delle vendite i venditori vengono valutati non solo per il numero e il valore delle offerte sono stretti, ma anche sul tasso di successo del loro imbuto. Inoltre la loro pipeline viene utilizzato per ottenere una previsione di vendite che è tutto importante di business e di gestione delle informazioni.
Quindi venditori dovrebbero essere in controllo della porta che entrano nel loro imbuto che non è sempre possibile con gli attuali strumenti di Marketing Automation. Questi strumenti di automazione di marketing e sistema di CRM spesso partono da una campagna di marketing e di alimentare il potenziale conduce direttamente nell'imbuto.
Commissioni per il Marketing e Vendite
Invece di commercializzazione di essere ricompensati per il numero di contatti che entrano l'imbuto, dovrebbero essere ricompensati come venditori per le offerte chiusi. In questo modo avrebbero il tempo per qualificare i lead meglio come ogni lead richiede tempo e impegno da un venditore. Il più efficace il venditore può lavorare il meglio per entrambi.
Marketing e venditori dovrebbero entrambi essere premiati su una commissione di vendita per operazioni concluse.
Questa commissione spaccatura sarebbe legato alla collaborazione tra marketing e vendite in quanto entrambi hanno lo stesso obiettivo.
Come è la distribuzione di cavi organizzati nella vostra azienda?
