Valore percepito non è il prezzo di listino

In tutte le offerte di vendita ci sono due valori:
- Il prezzo di costo o il valore reale
- Il valore percepito

In ogni caso il valore percepito deve essere superiore al valore reale. La gente pagherà solo un premio sul prezzo di costo per il tuo prodotto o servizi nel caso in cui il valore percepito è più elevato. In tutti gli altri casi è probabile che potrebbe non solo acquistare a tutti. forse in un caso eccezionale, il cliente acquisterà in questa occasione a causa di tutti i tipi di circostanze al di fuori questo accordo di vendita, ma ciò non accadrà di nuovo come vuole un prezzo inferiore al suo valore percepito.

Aumentare il valore percepito

Il trucco è quello di aggiungere valore ai servizi o funzionalità al prodotto che aumentano significativamente il valore percepito al tuo prodotto o servizi a un costo inferiore per il prodotto. Questo permette gonfiare il prezzo di listino senza alcun aumento significativo dei costi. A volte le persone sono molto più accecato dai servizi aggiuntivi o le caratteristiche che mancano a vedere a quale costo (prezzo) provengono.
Per i prodotti che aggiungono funzioni o caratteristiche - che non hanno mai potrebbe utilizzare - o aggiungere un servizio di 'gratis'.
Per i servizi richiede dimostrare i benefici tangibili e / o immateriali che sembrano portare valore.

Maggiore è la differenza di valore tra il percepito e il prezzo reale aumenta il margine in modo significativo.

La commercializzazione superiore o la salesrep può spingere il valore percepito, maggiore è il margine di prodotti, in tal modo il guadagno maggiore sarà resa.

Quanto il valore percepito dei vostri prodotti differire dal prezzo reale?

Massive utenti quantità

Il numero di persone che hanno firmato-up per le reti sociali come Facebook, Twitter e Google + è schiacciante. Di qui l'interesse di marketing per l'utilizzo di queste piattaforme come canale di comunicazione.
I conti più i proprietari di queste piattaforme può rivendicare il valore più la loro attività ha. Come il loro interesse principale è nella valutazione della loro attività sul reddito reale che generano.

Dubitare i numeri

Anche se il numero degli utenti segnalati da Facebook, Twitter e Google + sono impressionanti, bisogna chiedersi quanti sono i seguenti:
- Gli utenti attivi
- Gli esseri umani - non bots

Se si inizia a indagare allora vi accorgerete che molti (fino al 36%), profili utente sono vuoti e la maggior parte la gente non pubblicato.

Persone:
- Che si iscrivono ma non completano il loro profilo
- Sono stati spinti ad assumere un account: da Google + o dai loro amici o parenti, ma non erano realmente interessati
- Che hanno firmato-up una volta, ma dimenticò o le proprie credenziali (username / password) e creato un nuovo account su una prossima occasione.
- Avere i conti su tutte le piattaforme, ma solo utilizzare quello che ha ottenuto popolari nel loro contesto sociale
- Dopo aver impostato gli account per motivi non onesti

Business:
E 'possibile pagare i servizi che creano account su social media che collegano o seguire voi.

Tutte queste ragioni può confermare le indagini che indicano che il 50% di tutti gli account sono diventati obsoleti.
Ciò significa che il 50% dei vostri sforzi di marketing sociale sono sprecati o che la portata stimati o attesi dei vostri sforzi di marketing deve essere dimezzata almeno.

Conversazione invece di canale di comunicazione

Per un inizio di marketing non dovrebbero considerare i social media come un ulteriore canale per la pubblicazione di messaggi commerciali, invece dovrebbe essere considerata come una piattaforma per iniziare le conversazioni con i clienti potenziali causa della loro coinvolgimento.

Quindi non usare seguace e amico conta come il successo metrica, ma le conversazioni reali che avete ottenuto. reale social media marketing è costituito da comunicazioni bidirezionali .

Avete social media marketing ?

Non gating per la distribuzione dei contenuti

Mentre gating per il contenuto sarà rappresentato principalmente nella raccolta di indirizzi di posta elettronica inutili (Gmail, Hotmail, AOL, Wanadoo, yahoo.co.uk), è meglio non gating per il contenuto . Il vantaggio è nella distribuzione del contenuto: il Content Marketing.
In realtà il loro pagamento è in distribuzione dei contenuti che richiede i tuoi contenuti di essere buono e adeguato ai loro bisogni o interessi.

Social contenuto sistema di pagamento

Eppure è probabile che non il contenuto viene distribuito e nessuno lo sa.
Questo è il motivo per il pagamento con un messaggio sul social media potrebbe essere la soluzione migliore. Quando si chiede per un download, il sistema vi chiederà i vostri social media credenziali per accedere a Twitter o Facebook e pubblicare un messaggio a tuo nome. Il messaggio di definire in anticipo viene Twitter o pubblicato sul tuo Facebook.

Beneficial spamming sociale

Alcuni dicono che questo è spamming sociale come Tweet non è autentica e personale.
Tuttavia:
- La persona può modificare e cambiare il contenuto del Tweet, al fine di renderla personale o più autentica
- Il contenuto è l'interesse della persona come lui voleva per scaricarlo
Così è personale e autentica si riferisce alla loro interesse attuale.

Il vantaggio di questa Pay Tweet con un metodo di gating contenuto è che il prodotto o l'intestazione del contenuto viene pubblicato e distribuito.
È vantaggioso per:
- Aumentare la consapevolezza delle persone
- Il miglioramento della commercializzazione dei contenuti
- Promuovere la SEO come Google indicizza che ( social media è ancora preferenziale)
- Findability Better
Portando così il valore per l'azienda.

Ti cancello per i contenuti o meno o spam sociale?

Arte, moda, stile italiano

Quando Luigi XV re di Francia è nato il 5 settembre 1638, stile, moda e arte sono stati dominati dagli italiani come parte della loro storia costruire nel corso dei secoli diversi.

Marketing francese

Divenne il 'Protector' della letteratura ( Académie Française ) che consente di fiorire Molière, Racine e La Fontaine. Allo stesso tempo ha anche frequentato le arti visive e musica.

Tuttavia il suo risultato più importante è stata la conversione del casino di caccia a Versailles nel palazzo imponente straordinaria di Versailles.
Il suo obiettivo era quello di promuovere l'artigianato del francese, esponendo nel suo palazzo. Non solo il palazzo era una continua esposizione di arte e stile, ma anche i famosi giardini. Il resto del mondo, seguita serie sullo stile degli edifici, interni ( rococò ), della moda e giardinaggio. Anche il Royals inglesi e nobili.

Il marketing pezzo forte

Non solo i giardini erano uno del genere, ma il pezzo mostra principale è stata la Sala degli Specchi erano luce era abbondante a causa delle grandi finestre e gli specchi sul lato riflette la luce o luce del sole. In quei giorni aveva castelli interni scuri a causa delle loro muri spessi e finestre piccole. Questo era il posto ideale per le parti del mondo.

Spettacolo di marketing

Non solo da spostare l'intera corte reale al palazzo di Versailles, ma anche imponendo tutti i nobili di Francia a vivere nelle preservativi nel palazzo, aveva una presa su entrambi la loro presenza, pensando, le attività e il loro stile.
Riuscì a raggiungere la monarchia assoluta, aumentando l'influenza della Corona e l'autorità sulla Chiesa e l'aristocrazia.

Era esigente sui loro vestiti e le loro apparenze. Sua moglie Maria Antonietta incentrato sulla spesa di moda, make-up e lo stile.

In qualità di marketing ha portato grande intrattenimento per il suo pubblico: ha fatto uno spettacolo la sua vita proprio come i nobili e gli ospiti sono stati invitati a partecipare alla sua vestirsi, colazione e pranzo. O guardare lui e la sua regina camminare attraverso la sala degli specchi del suo appartamento privato alla cappella.

Ha usato questo tipo di intrattenimento, di marketing del suo stile e anche per dare ai suoi nobili qualcosa a cui puntare per: avere il permesso di essere vicino al re Dom

Il marketing legacy

Anche quasi 300 anni più tardi, dopo la morte il suo stile, moda e arti sono di origine francese, in molte occasioni. Questo ha conseguito solo prendere l'iniziativa agli italiani e dando ai francesi. Ovviamente ad un costo alto come i francesi non erano così entusiasta sulle sue attività e la spesa dei loro soldi delle tasse per il suo piacere, il prestigio e la commercializzazione della Francia.

Ha raggiunto questo spendendo ingenti somme di denaro (dalle tasse) e intrattenere i nobili ed i suoi ospiti negli ambienti cortesi del Palazzo di Versailles, mentre in mostra lo stile e la moda nel corso di un lungo periodo (oltre 50 anni) della sua vita.

Marketing costerà denaro, tenacia e anche un pezzo di spettacolo, ma anche creatività e richiede nuove idee e concetti da promuovere. Tutto contenuto in un pacchetto divertente per mantenere l'attenzione del pubblico .

In alcuni casi si dovrebbe dire "NO" al vostro cliente e non procedere a vendere a lui. Questo "NO" è difficile da fare, ma è meglio nel lungo periodo.

Dire "NO" al tuo partner di canale, system integrator partner, può essere opportuno anche che quando:
1. Imporre i loro requisiti sui progetti per il loro bene
2. Aumenta la complessità dei progetti (come l'aggiunta a terzi)
3. Modificare i requisiti (regola del gioco)
4. Rogna voi invece di voi la gestione del partner
5. Cambiare le date di scadenza (in precedenza), senza aver discusso
6. Modificare le quotazioni aumentando il risultato finale (s) senza avvisare preventivamente
7. Chiamare dopo business per ora delle decisioni urgenti in modo da perdere il feedback dei vostri collaboratori e dipendenti
8. Metterti sotto pressione per decidere velocemente su questioni nuove quote deve essere in
9. Protesta per tutto, compreso i vostri prodotti o dei prodotti concorrenti
10. Vuoi sconto speciale per ogni prospettiva
11. Discuti ogni articolo sulle vostre fatture
12. Paga sempre in ritardo
13. Vuoi inventario libero
14. Chiede commissione sulla parte superiore degli sconti ricevuti
15. Ignora RMA (Return Material Authorization) le procedure di
16. Rifiutarsi di accettare e gestire le merci difettose da parte dei clienti
17. Ti chiamano e diversi dipendenti circa lo stesso problema o il problema
18. Utilizzare le informazioni per vendere la soluzione del vostro concorrente
19. Pick up porta oltre la loro geografia definito nell'accordo Partner
21. Ubriacarsi al vostro evento partner di ogni anno - non è mai sobrio
22. Occupare il vostro stand in fiera senza alcuno sforzo
23. Giocare (suono / rumore) durante la conference call con potenziali progetti
24. Ricevi MDF (Marketing Sviluppare Fund) o Co-op Marketing, ma non spendere in modo efficace o saggiamente
25. La colpa a te per qualsiasi tipo di incidente in progetti

In molti di questi casi potrebbe essere meglio senza il partner come si crea:
- Overhead
- Non spese ripetibili aggiuntivi
- Confusione tra il personale e dipendenti e clienti e le prospettive
- Perdita di tempo e sforzi
Invece di portare i soldi in questo tipo di partner vi costerà denaro.

Si dovrebbe valutare:
- L'ammontare delle vendite del partner porta
- L'importo dei costi supplementari che genera più di un anno
- Quanti clienti potenziali si allontanava dalle sue azioni.

Hai mai detto "NO" al tuo partner?