Le voci possono verificarsi per molte ragioni:

Si dice che la sua azienda tirerà fuori un nuovo prodotto.
> Il tuo attuale offerta soffre nelle vendite ed è necessario dare ulteriori sconti da vendere.

Rumor sulla tua azienda o concorrenti può essere ed è suscettibile di avere un impatto negativo sulle vostre vendite:

Si dice il vostro prodotto non è fino a concorrenza
> Cercando di dimostrare il contrario sarà una battaglia in salita. Ancora è necessario provare.

Vizi di vostro principale concorrente lancerà un nuovo prodotto o di un concetto.
> Dì ai tuoi clienti il ​​prodotto è già disponibile e utilizza tecnologia collaudata

Rumor ha regole cambieranno richiedono modifiche alla gamma attuale di prodotti.
> Si può prendere il gioco d'azzardo e la promessa di un aggiornamento gratuito al fine di conformarsi alle nuove normative.

Vizi di famiglia la vostra azienda si trova ad affrontare il fallimento
> Will dovrà mostrare i risultati e il bilancio dello scorso trimestre o anno e spiegare perché non è così.

Vizi di famiglia la vostra azienda sarà acquisita
> Negare l'acquisizione completamente farcito con molte buone ragioni
> Ammetti e promettono i prodotti attuali e di servizio rimarrà la stessa e la copertura finanziaria sarà maggiore

Si dice che ci sarà un management buyout
> Dite loro che nel management buyout ci sarà ancora più attenzione alla cura del cliente e servizio.

Se corre voce
Rumors richiedono un'azione al fine di spiegare o di fermarsi.
Se corre voce circa la vostra azienda o industria è necessario informare le vostre vendite, indicare o insegnare loro come reagire e agire. Eseguire il backup dei venditori con una campagna di marketing per la lotta contro la diceria.

Come Adele canta:
Tutte queste parole sussurrate in un orecchio,
Racconta una storia che non riesco a sopportare di sentire,
Solo perche 'ho detto, non voglio dire che dicevo sul serio,
La gente dice cose folli,
Solo perche 'ho detto, non voglio dire che dicevo sul serio,
Solo perche 'avete sentito,

Si dice, si dice,

L'espansione internazionale di iniziare con una fiera
Se l'espansione internazionale è parte del piano di attività è necessario almeno il test di mercato in un paese straniero. Un primo passo potrebbe essere una presenza su una fiera al fine di trovare possibili partner e anche i primi clienti.
Come avere il proprio stand in una fiera internazionale è molto costoso maggior parte delle compagnie di testare le acque, partecipando ad una cabina paese sponsorizzato dal governo.

Tuttavia ... ci sono spalle disegnare:
- Tu non hai il controllo sulla posizione della cabina paese
- Probabilmente non hanno alcun controllo sul posizionamento sul stand
- Nella maggior parte dei casi il formato della messaggistica è standardizzato in modo da dare un aspetto uniforme alla cabina
- In una fiera gente cerca soluzioni o informazioni, non i paesi
- La gente che passeggia lungo sono meno interessati come la cabina non è a fuoco: soluzioni diverse per i diversi mercati
- Affrontare i passeggeri è direttamente difficile in quanto sono probabilmente non cercano la soluzione
- Non hai la consapevolezza del marchio

Ciò che è necessario:
- Chiaro e messaggistica breve di:
o Il problema si risolve
o La soluzione fornita
o Il contesto / settore
- Messaggistica in lingua locale, come anche l'inglese è spesso un ostacolo
- Logo è di riferimenti che sono rilevanti per il paese. Ben noto attirare l'attenzione del marchio e costruire la fiducia.
- Parlare la lingua locale aiuta, anche se si cercano solo

L'obiettivo principale è:
- Contatti di raccolta (biglietti da visita) da entrambi i possibili partner e clienti probabili
- Ottenere l'impressione se la soluzione può avere clienti in questo paese.

Quando si esegue un business sempre di vendita è di fino più importanza. Senza di vendita, non c'è business.

Ci sono tre fonti di possibili acquirenti B2B:

Nuova porta

Questi sono il più eccitante, il più promettente: gli sconosciuti, i grandi aspettative.
Tuttavia essi saranno i più costoso come:
- Lead devono essere generati
- Contatti all'interno di un'azienda devono essere trovate
- È necessario definire gli influenzatori, i catalizzatori, i Decision makers, i portieri
- I prodotti e le soluzioni devono essere spiegati
- Relazioni bisogno di essere costruire
- Fiducia deve essere acquisita

Trovare traffico sul suo sito web è una soluzione semplice per la bassa generazione di lead costo. Qualificazioni visitatori come lead basate su sito di informazione visita è un compito semplice in questi giorni. Trovare i contatti all'interno di una società è ora molto più fattibile, grazie alle informazioni disponibili su Internet.

Tu conosci i termini di ricerca hanno utilizzato e le pagine che hanno visitato. Ciò consente di indirizzare il contatto con il miglior messaggio adatto e soluzione.

I contatti generati dai canali tipici potranno anche visitare il vostro sito web, rivelando i loro reali interessi nei vostri prodotti e soluzioni. Utilizzo di un servizio di identificazione del visitatore sito al personale di vendita sarà avvisato quando visitano.

Clienti

Mantenere relazioni e clienti è molto meno costoso rispetto a trovare nuovi contatti o fare nuovi clienti.

Quando i clienti visitano il tuo sito web nuovo, spesso è proprio il momento giusto per contattarli.
Il tuo sito web del servizio di identificazione del visitatore vi comunicheremo su questo evento.

E ancora, le pagine visitate si sa che cosa stanno cercando in modo da poter affrontare le vostre relazioni con il messaggio e le informazioni del caso.

Ex-clienti

Anche se hanno scelto un altro fornitore, si sa ancora le diverse persone coinvolte all'interno dell'azienda.

Quando tale società va a trovare nuovamente, ci deve essere una buona ragione ... tempo per scoprirlo!

Una volta che un vantaggio è qualificato esso viene distribuito ai venditori. Come tutti i venditori non sono uguali, la gestione dei lead, deve corrispondere al miglior venditore con questa particolare iniziativa.
Tuttavia in genere un cavo viene trasmesso a un venditore sulla base della geografia, come la maggior parte dei team di vendita sono stati organizzati dalla geografia.

In questo modo un venditore avrà ottenere tutti i tipi di porta: il grande e il piccolo, l'attività si è concentrata e tecnico, i casi particolari e le esigenze standard.

Un venditore è buono nella persuasione, convincendo e vendita. Tuttavia, egli non sarà in grado di vendere tutti i prodotti o servizi di una società allo stesso modo. Alcuni venditori saranno meglio in grandi offerte che hanno un lungo ciclo di vendita, mentre altri preferiscono offerte in rapido avvicinamento. Alcuni venditori sono istruiti più tecnico che altro che concentrarsi esclusivamente sulle questioni commerciali con benefici tangibili e intangibili.

Ci sono venditori che possono gestire meglio le offerte difficili o clienti difficili o vendite complesse, ma che non sono interessati a fare quotazioni per un altro prodotto di serie con uno sconto predefinito.

Quindi portare la gestione e la distribuzione non deve essere basato sulla geografia, ma legati alla natura, alla capacità, maturità, i successi passati e interessi di ciascun venditore.

Vuoi distribuire i tuoi contatti in base alla geografia?

Social Media ha acquisito importanza. A causa di questo è necessario fare attenzione al fine di evitare errori e manca l'obiettivo del vostro social media marketing.

1. In mancanza di qualità dei contenuti

Il contenuto si mettono deve rispecchiare la qualità dei vostri prodotti o servizi. Spazzatura o junk testo o un video di avrà un effetto negativo sulla vostra attività.
L'obiettivo è quello di pubblicare e diffondere contenuti di qualità.

2. Non roba interessante

Contenuti Normalmente qualità dovrebbe essere abbastanza interessante per guidare il traffico verso il tuo contenuto e di restituire la visita il tuo sito web. La gente dovrebbe avere un motivo per visitare e rivisitare dai milioni di pagine Web su Internet.
Il tuo contenuto deve essere interessante.

3. No diffusione o la replica

Se il contenuto non provoca l'impulso a diffonderlo, allora vi perderete il vantaggio principale di contenuti che ti permette di raggiungere i maggiori.
Il miglior contenuto o informazione è ciò che viene replicato, trasmessa agli altri. Il contenuto deve stimolare il lettore o lo spettatore a prendere provvedimenti.

4. Nessun invito all'azione

Non fornire pulsanti di diffondere o chiedere attenzione per il vostro contenuto sarà diminuire l'efficacia dei contenuti nei social media.
Assicurarsi che sia facile e conveniente per inoltrare, riprodurre, condividere, "come", "Follow" o Tweet it.

5. Errori di grammatica e di ortografia

Anche se sembra ovvio non avere errori grammaticali e di ortografia nel contenuto questo dovrebbe essere evitato da bozze, o almeno utilizzare un correttore ortografico.

6. Nessun piano di programmazione di social media

Ripresa dal fianco con contenuti per i social media sarà molto più meno efficace di pianificare in anticipo una programmazione per tutti i mezzi di comunicazione sociale.
Fare un piano di programmazione di social media e bastone ad esso.

7. Non mirati contenuti

Se basta scrivere o creare contenuti per ciò che viene a mente, è probabile ampi segmenti dei tuoi potenziali clienti saranno mancati da non bersaglia.
Definire i segmenti di mercato e quindi creare contenuti mirati e appropriati.

8. Interazione mancante

Nel popolo degli eventi commentare i tuoi contenuti sui social media non rispondere è di evitare uno dei principali vantaggi dei social media.
Per ogni commento assicurati di ringraziarli, rispondi, riconosce o si aggiungono al loro commento.

9. Non personali

Se il vostro scrivere o creare contenuti come un'enciclopedia che sarà non personali. In quanto tale vi perderete il tocco personale nei social media.
Assicurarsi che il contenuto e le interazioni hanno un tocco personale.

10. Troppo personale

Contenuti o commenti che sono troppo personali o sui tuoi vivo personali o familiari non saranno apprezzati in un ambiente aziendale.
Evitare di diventare troppo personale nel contenuto e commenti.

11. Missing "Chi"

Quando non c'è "Chi" o un profilo non disponibile, allora chi sei?
Assicurarsi che le persone possono sapere chi è il creatore di tutti i contenuti di qualità è.

12. Non è legato al tuo business

Anche se avete il miglior contenuto, alla guida di un elevato numero di visitatori al mese e ottenere visitatori di ritorno, ma manca di fare il collegamento con il vostro business, allora perché tutto questo sforzo?
È contenuto deve chiaramente indicare a voi business e addirittura spingerli a visitare le pagine business per generare lead on-line .

Gossip invece di prospezione

Invio di venditori come partecipanti a una conferenza o qualsiasi altro evento di settore ha molti scopi, come la presenza del marchio, la generazione di prospezione e di piombo.
Tuttavia quando due venditori colleghi di andare a un evento del genere è probabile che si attaccano insieme e iniziare a discutere le loro esperienze con la società e le osservazioni circa i colleghi. I soggetti che vanno dagli ultimi pettegolezzi su altri dipendenti per criticare la gestione e ragioni di offerte perduti. Bilanci, bonus, commissioni e persino potenziali clienti passeranno la revisione.

Lone ranger

Questo probabilmente deriva dal fatto che i venditori sono come cavalieri solitari: quasi mai si incontrano come sono solo sulla strada per incontrare i clienti o potenziali clienti durante tutto l'anno. E non vi è il controllo di gestione circa le loro azioni sulla conferenza. La conferenza o l'evento di settore li mette insieme, il che accade solo una volta o un paio di volte l'anno.

Queste discussioni per lo più negativi sono interrotti solo partecipando alle presentazioni e rispondere alle tutte le telefonate importanti o e-mail sui loro telefoni intelligenti.

Partecipante Sole a mantenere a fuoco

Invece i venditori dovrebbero essere concentrandosi sulle persone presenti alla conferenza per dire loro circa i prodotti oi servizi dell'azienda per la creazione di presenza, consapevolezza e anche cercare i potenziali clienti tra il pubblico.

Poiché queste discussioni su questioni interne sembrano essere parte del loro normale unità l'unico modo per evitare questi e rendere la presenza sulla conferenza di evento di settore efficaci per le imprese è quello di inviare un solo venditore. Poi si è propensi a concentrarsi su di prospezione, di sensibilizzazione e di lead generation.

Vuoi inviare ancora più di un venditori di conferenze o eventi commerciali?

La rivoluzione di Internet

Internet è una rivoluzione in qualsiasi settore e quindi per qualsiasi attività commerciale. Ha già e continuerà ad effettuare tutte le imprese, anche nel B2B.

I venditori che hanno cambiato la loro produzione di piombo, il loro approccio agli indagati e le prospettive, e rinnovato i loro metodi di vendita hanno adottato Internet come il loro compagno, non come il loro nemico. Invece di combattere l'Internet hanno iniziato ad utilizzare i vantaggi di Internet a loro vantaggio. Sapranno che le aziende stanno visitando il sito web della società , l'interesse dei loro nei prodotti o soluzioni e quando hanno intenzioni di acquisto rivelato dal loro linguaggio del corpo digitale .

Insight invece di funzioni e caratteristiche

Questi venditori sanno che i potenziali clienti hanno studiato nei loro prodotti o soluzioni e anche quelli della concorrenza. La probabile cliente è consapevole e informata.
Invece di educare e informare i dipendenti del potenziale cliente su bit e byte o ovvie funzioni e caratteristiche, che tutti possono trovare spiegato su Internet, questi commessi daranno la visione d'insieme del settore e dove sta andando troppo. Essi potranno anche spiegare il concetto totale, dove le funzioni e le caratteristiche inseriscono.

Il valore del venditore è nella comprensione e visione elicottero che può essere ottenuta solo dopo diversi anni di esperienza nel settore.
L'obiettivo principale del commesso è quello di convincere il potenziale cliente del livello di esperienza, conoscenza del settore in quanto è e sarà in futuro. Tutto per limitare o togliere il rischio che la decisione di acquisto contiene.

I venditori che si sono adattati ai cambiamenti indotti da Internet sono i venditori della rivoluzione.

Sei un venditore della rivoluzione?

I primi contro qualificato lead

Ottenere contatti qualificati richiede meno tempo per essere sprecato in porta senza uscita e si tradurrà in maggiori vendite in meno tempo.
Ottenere conduce all'inizio del loro ciclo di acquisto ha il vantaggio di essere in grado di partecipare in precedenza alle discussioni e influenzare il risultato che potrebbe tradursi in un aumento delle vendite, ma con molto più impegno e tempo.

Il dilemma è che ottenere primi contatti è sempre meno contatti qualificati.
Eppure tutti i venditori vogliono più contatti !

Piombo punteggio e profilatura di piombo per il semplice venditore

Un punteggio di piombo metodo o sistema può aiutare a filtrare più rapidamente i cavi migliori. Lo stesso vale per la profilatura piombo al fine di aumentare la velocità di porta qualificanti.

Nella maggior parte dei casi i venditori vogliono cavi che acquisteranno nel più breve lasso di tempo. Tuttavia se solo otterrebbero clienti molto probabile quindi fatturato sarebbe non tanto di sfida nel lavoro come hanno solo bisogno di visitare il sito o chiamare il comando, fare un preventivo e attendere l'ordine di acquisto per arrivare. La vita facile di un venditore con quasi nessuna sfida.

I primi contatti per il valore aggiunto venditore

Al fine di ottenere i clienti molto probabile la qualifica di piombo, piombo punteggio e profilatura di piombo saranno molto rigoroso e preciso che permette di passare i clienti solo molto tipici.

Il lavoro del venditore è quello di giocherellare i problemi reali e problemi del potenziale cliente e proporre la migliore soluzione di adattamento e allo stesso tempo rimuovere il livello di rischio di acquisto, per quanto possibile. Questo è il venditore che porta un valore aggiunto per il cliente e le vendite probabilmente aggiunto per l'azienda.

Questo valore aggiunto è esattamente ciò che una qualifica di piombo stringente, di punteggio e di profilazione non permetteranno. Da qui il migliore, il valore più alto o cavi più redditizie potrebbero essere gettati via prima che il venditore sa nemmeno su di loro.

Allora cosa preferisci: contatti qualificati o inizio?