Gli indicatori di recessione

Quando si arriva spesso chiamate da rappresentanti di vendita che propongono eventi, conferenze, faccia a faccia riunioni eventi nella vostra azienda o settore allora si è abbastanza sicuri che non possono riempire i posti disponibili come stanno chiamando disperatamente freddo.
Se inoltre difficilmente si ottiene qualsiasi richiesta da parte di potenziali clienti, allora si dovrebbe prendere questi due come indicatori di una crisi (recessione) nella vostra azienda / industria.

L'attenzione da parte di potenziali clienti

E 'chiaro che non ci sono abbastanza parti interessate per gli eventi e non c'è abbastanza sufficiente interesse da parte di potenziali clienti.
Da un lato è necessario per ottenere l'attenzione dei potenziali clienti per la generazione di lead, ma partecipando alle manifestazioni sarà costosa e potrebbe non portare abbastanza ritorno sugli investimenti - più o meno i vostri soldi saranno sprecati, come attualmente ci sia poco interesse per questi eventi .

Hai 2 opzioni:
- Marketing outbound
- Marketing inbound

Outbound Marketing

Commercializzazione in uscita utilizzando campagne di e-mail o chiamare freddo
Entrambi possono avere successo, ma chiamare freddo potrebbe essere la migliore in quanto si dispone di comunicazione personalizzata per una migliore produzione di piombo.

Marketing inbound

Come quasi ogni potenziale cliente ti chiama, allora l'unica altra fonte è il vostro sito web. Quindi si dovrebbe essere in grado di indagare chi sta visitando il vostro sito web. Diversi servizi web in grado di fornire con le aziende che visitano il tuo sito web, indicatori per conoscere il loro interesse e le metriche di conoscere il loro livello di interesse. Questo vi permetterà di qualificazione delle imprese in visita e contattarli.

Ti capita spesso di avere rappresentanti di vendita che la revisione per gli eventi?
Quanto spesso i potenziali clienti ti chiamano?
Vi è l'industria in una fase di recessione?

Domanda Leads

Chiedendo perché i nostri migliori clienti sono state anche le nostre prospettive più facili.
Quando un cavo o prospettiva comincia a fare tutti i tipi di domande oltre i vincoli della soluzione o domande a causa di essere sospettoso, allora la soluzione non è probabilmente la migliore partita per loro. E 'chiaro che manca la fiducia, che è molto difficile da ottenere.
Nel caso poi vogliono discutere prima di cantare fino è chiaro che vogliono un ulteriore sconto per nessuna ragione al mondo.

Ritorno sugli investimenti di porta

Quindi, se facciamo il ROI, dovremmo evitare di quei cavi che:
- Inizia con domande prima della versione di prova gratuita
- Soprattutto quelli con più domande dopo la prova gratuita.
Il problema è che sembra inventare sempre più domande; Apparentemente essi sono influenzati da altri fornitori e soluzioni completamente diverse per altri scopi.

In qualche modo sembra che vogliono dimostrare la tua soluzione non è la migliore sul mercato, favoriscono un altro, ma in qualche modo la gestione preferisce vostro.

Il Return On Investment causa di tutte le conversazioni e discussioni diventa troppo alto rispetto al reddito o margine, che può essere ottenuto da questi clienti.

Leads discutibili sono potenziali più piccoli

Inoltre nella maggior parte dei casi, questi cavi questione non sono i grandi clienti di nessuno dei due. Potrebbe essere che i grandi clienti non hanno avuto il tempo di discutere su questioni molto piccoli in quanto hanno bisogno di muoversi in avanti per afferrare ulteriori quote di mercato, mentre le persone che lavorano in queste aziende più piccole o meno successo appena hanno tempo da spendere.

Quando smettere?

La domanda è: quando ti fermi a discutere con un potenziale cliente? Non si sa mai se l'ultima domanda era la sua ultima domanda prima dell'acquisto.
Se si decide di smettere con un vantaggio specifico, in che modo? Basta dirgli in faccia? O dare una ragione falsa per l'arresto?

Che cosa fare con quei cavi Domanda?

Contenuto di marketing per interesse

Contenuto di marketing cerca di attirare la gente e partiti dal segmento di mercato che consistono dei vostri potenziali clienti. L'idea è quando consumano i contenuti che manterranno il vostro marchio o anche fare riferimento ai contenuti del tuo corso ulteriori discussioni. Questo interesse per il contenuto dovrebbe risultare in porta e alla fine delle vendite.

Rumore Marketing

A causa di tutti i contenuti pubblicati un sacco di rumore di marketing si sta creando su Internet tutto mendicare per l'attenzione. La sfida è quella di rendere i contenuti distinguersi e di essere trovato.
Se lo sarebbe in una folla si sarebbe solo gridare più forte.

Gridare più duro del rumore

Su Internet si può solo gridare più difficile da avere più link che puntano al tuo sito web. Come tale è necessario promuovere i tuoi contenuti su tutti i possibili social media e siti web. Questo si riduce a spamming utilizzando link ai tuoi contenuti da tweeting, Facebook, la pubblicazione di commenti sui blog, al fine di raggiungere le persone tanto nel vostro gruppo target il più possibile e allo stesso tempo di punteggio per i motori di ricerca.

Contenuto di marketing non sta creando solo contenuti di valore e interessante, ma richiede anche marketign e promuovere questo contenuto su Internet.

Che cosa fate per promuovere i contenuti?

L'Hollywood riconfezionamento

Quando Hollywood crea un prodotto che non vende solo una volta ma più volte:
1) Biglietti per il cinema teatro
2) rilascio di DVD
3) TV premium canale di trasmissione
4) trasmissione TV pubblica
Infatti Hollywood gestisce la vendita dello stesso prodotto più e più volte e in diverse occasioni, anche per lo stesso cliente.

Singoli prodotti B2B

Nel B2B tuttavia, una vendita di un prodotto è solo in un formato e in alcuni casi ad un solo cliente. Come potremmo vendere lo stesso prodotto su un più volte?
È l'imballaggio dello stesso prodotto o la soluzione consentendo vendendo lo stesso prodotto.

Molti, se non la maggior parte, le aziende nello sviluppo di software sono riusciti più o meno simili: sviluppano un software per un client specifico e comprendono questa nuova caratteristica o funzione nella loro prossima uscita del loro prodotto software.
Ancora il multiplo rivendere come Hollywood ottiene l'è invisibile nel B2B. Generazione di denaro come Hollywood non è fattibile nel B2B. Forse a causa del fatto i clienti sono più razionali?

Potreste immaginare che vende lo stesso prodotto in diversi pacchetti che vendono a diversi segmenti di mercato?

Durante la crescita economica e quando gli affari vanno a gonfie vele ogni venditore può trovare contatti e clienti.

Che segrega venditori reali dal resto è che essi dovranno:
1. Trovare clienti anche durante una recessione
2. Sopravvivere quando il mercato o per affari si contrae
3. Up-selling e cross-selling in qualsiasi occasione
4. Essere in grado di vendere se stessi per ottenere un nuovo lavoro
5. Astenersi vendere ad un cliente, quando non c'è una reale domanda al fine di non danneggiare le vendite future
6. Evitare rischi inutili e non vendere
7. Vuoi rimanere un venditore invece di diventare Sales Manager
8. Preferisco un alto commissariato / fix bassa su un reddito / bassa alta commissione fix
9. Chiedere al cliente per il pagamento delle fatture in sospeso, invece di passare questo compito alla contabilità
10. Servire il cliente invece di vendere al cliente
11. Non richiede alcun aiuto da parte del direttore commerciale
12. Imparare dai propri errori che portano a cambiare il loro approccio

Mentre chiunque può far finta di essere un venditore durante la crescita economica e in una società in forte espansione, ma i venditori reali sono di natura diversa.

Sei un vero venditore?