L'attesa è finita quando si ottiene la conversazione iniziata
Evitare di attesa
Aspettare fino a quando un potenziale acquirente ti contatta è come un piccolo proprietario del negozio in attesa nella loro boutique fino a quando qualcuno entra nel negozio.
Se il vostro canale di vendita sia attraverso i partner di distribuzione e rivenditori poi di fare affidamento su di loro per sedersi e aspettare fino a quando un potenziale cliente si presenta.
Creare e distribuire contenuti
Invece di aspettare il necessario la conversazione iniziata con informazioni o soluzioni che potrebbero interessarti vostri clienti tipici. La sfida è quella di trovare nuovi soggetti e intuizioni per la creazione di contenuti interessanti. Questo contenuto può essere inviato al vostro segmento di mercato (Direct mailing o campagne email) o per i vostri partner e rivenditori nella speranza che presentano queste informazioni per i propri clienti o potenziali clienti. Allo stesso tempo questo contenuto (ed anche di più) dovrebbe essere presente sul vostro sito web anche al fine di mostrare una forma di stabilità per i potenziali clienti.
Iniziare la conversazione
L'obiettivo principale è quello di iniziare la conversazione su un argomento o questione che riguarda le soluzioni o di business. Non è necessario per cercare di vendere i prodotti o soluzioni relative al contenuto creato e pubblicato.
Basta entrare in una conversazione è un primo successo. Lead generation e il ciclo di vendita arriva molto più tardi.
Ottenere il vostro rappresentante di vendita o il rappresentante del vostro partner o rivenditore in una società potenziale cliente è un primo risultato.
Con tenore l'attesa è finita
Così inizia la creazione di contenuti relativi alla vostra attività, che può variare da informazioni generiche relative al vostro settore di soluzione specifiche informazioni. Quasi tutto ciò che potrebbe generano interessi o è una notizia degna per il potenziale cliente è abbastanza buono.
Poi l'attesa per qualcuno di contattare l'utente è finito come si danno i vostri potenziali clienti la possibilità di entrare in contatto con voi solo per la conversazione.
Simile la soluzione specifica contenuti correlati volontà visitatori abbigliamento che possono essere identificate per nome della società utilizzando un sito web Caller-ID .
Devi aspettare o hai presa in giro informazioni?
