Quando più rappresentanti di vendita di evento chiamano di potenziali clienti
Gli indicatori di recessione
Quando si arriva spesso chiamate da rappresentanti di vendita che propongono eventi, conferenze, faccia a faccia riunioni eventi nella vostra azienda o settore allora si è abbastanza sicuri che non possono riempire i posti disponibili come stanno chiamando disperatamente freddo.
Se inoltre difficilmente si ottiene qualsiasi richiesta da parte di potenziali clienti, allora si dovrebbe prendere questi due come indicatori di una crisi (recessione) nella vostra azienda / industria.
L'attenzione da parte di potenziali clienti
E 'chiaro che non ci sono abbastanza parti interessate per gli eventi e non c'è abbastanza sufficiente interesse da parte di potenziali clienti.
Da un lato è necessario per ottenere l'attenzione dei potenziali clienti per la generazione di lead, ma partecipando alle manifestazioni sarà costosa e potrebbe non portare abbastanza ritorno sugli investimenti - più o meno i vostri soldi saranno sprecati, come attualmente ci sia poco interesse per questi eventi .
Hai 2 opzioni:
- Marketing outbound
- Marketing inbound
Outbound Marketing
Commercializzazione in uscita utilizzando campagne di e-mail o chiamare freddo
Entrambi possono avere successo, ma chiamare freddo potrebbe essere la migliore in quanto si dispone di comunicazione personalizzata per una migliore produzione di piombo.
Marketing inbound
Come quasi ogni potenziale cliente ti chiama, allora l'unica altra fonte è il vostro sito web. Quindi si dovrebbe essere in grado di indagare chi sta visitando il vostro sito web. Diversi servizi web in grado di fornire con le aziende che visitano il tuo sito web, indicatori per conoscere il loro interesse e le metriche di conoscere il loro livello di interesse. Questo vi permetterà di qualificazione delle imprese in visita e contattarli.
Ti capita spesso di avere rappresentanti di vendita che la revisione per gli eventi?
Quanto spesso i potenziali clienti ti chiamano?
Vi è l'industria in una fase di recessione?
