Perché il cliente ha bisogno di tre scelte

Tre offerte alternative

Anche se si sa esattamente che cosa è la vostra migliore offerta per qualità prezzo o di ciò che il cliente ha realmente bisogno, avete ancora a dargli la possibilità di scegliere se stesso.
Quindi è necessario presentare:
- Il prodotto o il servizio che saranno eventualmente scegliere
- Un prodotto entry level o di servizio con meno qualità o le caratteristiche ad un prezzo minore
- Un prodotto o un servizio con più funzioni o migliore qualità ad un prezzo superiore

Avere la possibilità di scegliere tra tre prodotti dà potere al cliente, anche se si sa esattamente quello che vuole comprare.

Naturalmente ci sarà sempre:
- I clienti che acquisteranno il più economico perché vogliono limitare la spesa
- I clienti che acquisteranno il più costoso in quanto ritengono il prezzo alto è una garanzia per il prodotto migliore.
Sempre durante la fase di qualificazione di piombo si dovrebbe avere scoperto il cliente di solito vuole una soluzione costosa, che permetterebbe di far modificare la vostra offerta a buon mercato o.

Abbreviare il ciclo di vendita e aumentare le offerte di vendita

Presentando più prodotti o servizi provvede alla selezione e la scelta finale più difficile e aumentare il tempo necessario per decidere come la scelta non sarà così evidente. Supponiamo che si presenti quattro possibilità, allora è probabile che ora ci sono due possibili prodotti o servizi con il miglior rapporto prezzo / qualità. Questo confondere il decisore e le discussioni ci vorrà più tempo.

Limitare la vostra offerta di tre prodotti o servizi saranno:
- Aumentare il numero di offerte di vendita in quanto il cliente è illuminata avrebbe potuto facilmente prendere la decisione migliore
- Accorciare il ciclo di vendita, come il cliente deve solo scegliere tra 3 alternative con una scelta ovvia.

Quanto scelte sono i vostri clienti?