Perché la gente preferisce selezionare le marche
Invece di analizzare le varie opzioni disponibili sul mercato per soluzioni B2B, la gente va per i 2 o 3 familiari marchi ben noti per cercare una soluzione.
La gente preferisce le marche più aziende meno conosciute come i marchi:
- Portateli fiducia
- Limitare il tempo necessario per esaminare e confrontare le soluzioni
- Richiedono meno spiegare la loro scelta per la gestione
- Hanno prezzi più alti e più costosi dovrebbero essere meglio
- Non farli licenziati
- Spiccano meglio socialmente rispetto ad una soluzione sconosciuta da una società sconosciuta
- Aiutare la loro futura carriera come riferimento
La soluzione più adatta o la soluzione di avere il massimo ritorno sugli investimenti non è probabilmente il principale requisito e nella selezione e valutazione del processo di acquisto. Sempre all'interno del da marchi noti numero limitato di soluzioni saranno selezionate la soluzione migliore o la soluzione con il più alto ritorno sugli investimenti - che è un sub-ottimale.
Ci sono molti vantaggi e le ragioni per influenzatori e acquirenti decisione di andare per un marchio noto nel corso di una marca sconosciuta.
Le persone si nascondono dietro il marchio al fine di evitare problemi e hanno meno problemi.
Avete mai scelto una marca sconosciuta?
