Il partner minore o rivenditori il migliore per il business

Un buon partner dedicato o rivenditore in un paese è meglio che avere più partner o rivenditori che non fanno alcuna o poco sforzo per vendere i vostri prodotti o servizi.
Cosa succede in genere:
- L'unico partner o rivenditore in un paese troveranno diversi clienti e progetti.
- I diversi partner hanno ciascuno il loro cliente uno e saranno in concorrenza tra di loro per un unico grande progetto dell'anno

Il socio unico

L'unico partner o rivenditore avrà conoscenza ed esperienza con i vostri prodotti o servizi in profondità e presenteranno come un'estensione della vostra azienda. Egli troverà atto a soddisfare i clienti per le vostre offerte come lui conosce il mercato e si qualificherà i cavi in ​​modo efficiente al fine di non perdere tempo.
Egli sarà in grado di gestire e rispondere alle domande tipiche e delle questioni sollevate dai potenziali clienti. solo domande molto specifiche verranno inoltrate alla vostra azienda.

Il mucchio Partner

I venditori dei numerosi partner avranno conoscenza vaga e quasi nessuna esperienza dei vostri prodotti o servizi. Essi inciampano casualmente su un possibile cliente, ma non saranno in grado di fare qualifica di piombo. Ancora peggio tutto il possibile domanda - anche quelli ovvi - sarà trasmesso a voi per rispondere e spiegare. Durante il corso di questa risposta / risposta gioco potrete lentamente inizia a qualificare il vantaggio - o non qualificare il piombo. quest'ultima porta alla difficile situazione che richiede di spiegare al venditore del partner che la soluzione non è adatto. Questo rischia di demotivare il venditore per qualsiasi ulteriore tentativo di vendita per le vostre offerte.
Nel caso in cui si ha diritto in vantaggio allora si avrà bisogno per gestire e seguire il processo di vendita ulteriore passo per passo, come il venditore ha poca conoscenza e idea di quello che è in realtà la vendita.

Avere un partner esperto dedicato o rivenditore in ogni paese è più degno di avere più partner in ogni paese che considerano la soluzione come uno tra i tanti del loro portafoglio.

Quanti partner o rivenditori hai in un paese?