Perché il più contatti generati non è solo meglio
Leads
Siamo tutti ansiosi di avere più contatti. Ogni piombo ci porta qualche tipo di emozione o di adrenalina a causa dei ricavi attesi percepiti e grande futuro ognuno può portare.
Se possibile vorremmo afferrare tutte le opportunità per generare lead .
Conduce Quantità
Tuttavia le maggiori opportunità di vendita che si generano le persone più vendite che sono necessari per il follow-up come venditore può gestire solo una certa quantità di cavi. Il numero di porta un venditore in grado di gestire in modo efficace varia da azienda ad azienda dello stesso settore e da settore a settore. Il numero di movimentazione di piombo per venditore dipende dal tipo di attività, l'industria e le entrate dimensioni di offerte.
Nella maggior parte dei casi e per la maggior parte delle aziende di assunzione più venditori non è solo possibile in quanto hanno bisogno per ricercare, trovare, valutare e assunto. Una volta a venditori viene assunto, ha bisogno di ottenere la formazione e acquisire esperienza nel mercato e con i clienti o potenziali clienti.
C'è un problema di capacità di limitare il numero di porta una società in grado di gestire a causa del numero limitato di addetti alle vendite di una azienda può sostenere finanziariamente e gestire.
Lead Qualifica
Generare più contatti è un buon inizio, ma implica che ogni piombo prima che venga trasferito al venditore necessita di qualificazione lead decente. Questo deve essere fatto sistematicamente e con metodo uniforme in tutte le derivazioni di una società. Se poi i venditori potranno perdere il loro tempo sui cavi con meno potenziale.
Qualificazione Quindi piombo è estremamente importante per il successo e la sostenibilità di qualsiasi azienda.
La qualità di piombo
Invece di generare molti contatti che richiedono una grande capacità di elaborazione, di qualifica e di seguito su tutti quei cavi, generando solo cavi di qualità è molto più redditizio e più vantaggioso per l'azienda in quanto crea meno overhead per il team di vendita.
La ricerca è quello di generare contatti di qualità invece di una massiccia quantità di cavi. Ciò richiede di sintonizzare e indirizzare il marketing in modo da ottenere solo la migliore porta. Al fine di raggiungere questo è necessario definire il tipo di contatti di qualità e di tentativi ed errori, al fine di scoprire che cosa genererà la qualità porta il necessario.
Tuttavia, come i mercati e le esigenze dei clienti del cambiamento ed i vostri prodotti cambiano troppo nel tempo, questa messa a punto e il targeting saranno processo continuo.
Meno è meglio.
Stai generando enormi quantità di cavi o prevalentemente cavi di qualità?
