Perché la gente compra in società

Le aziende non comprano, le persone (in società) fanno.
Le ragioni la gente compra sono:

La convenienza:

Le persone sono la convenienza guidati. Se un venditore o fornitore offre un livello superiore di comfort, allora è probabilmente la gente comprerà ancora.

Il Portamento:

Una volta che la gente è abituata a comprare da un venditore è probabile che compreranno ancora una volta come il processo è noto.

Sicurezza contro i rischi:

Il prodotto, soluzione o servizio deve portare maggiore protezione o ridurre i rischi.

Il potere:

Essere in grado di comprare consente alle persone. Anche nelle aziende la gente ottiene il potere quando si può comprare.

Pace contro la paura

La pace della mente avendo nulla da temere. Fornitori conosciuti o fornitori con prodotti o servizi noti arriveranno sempre preferenza.

Poching

Anche se ci si aspetta solo Poch di essere un pilota in attività al dettaglio, succede troppo in acquisti B2B come persone, come per vantarsi o di mostrare ciò che hanno comprato - anche se è solo per la società.

Cosa spinge la vostra decisione per l'acquisto nella vostra azienda?