Come migliorare le tue argomentazioni di vendita: accorciarlo

Al telefono durante la chiamata a freddo, in una e-mail di lead generation, a una fiera o un popolo conferenza riunione, è necessario per ottenere l'attenzione dei potenziali clienti con un passo di vendite.
L'obiettivo è quello di informare e convincere con le informazioni sul prodotto o soluzione.
In tutti i casi non si ha molto tempo o può utilizzare un sacco di frasi al fine di assicurarsi che ricordo di te e il tuo prodotto o soluzione.

Se si dice troppo la gente potrà solo confuso o interpretano male i tuoi dati o addirittura farla completamente sbagliato.

Durata del colloquio di vendita

Quanto tempo o quante frasi ci vuole per spiegare lo scopo della soluzione che stai vendendo?
Se passano più di 20 secondi, gli indirizzi persona potrebbe già aver perso la sua intenzione e probabilmente non ha capito lo scopo?

Quanto tempo ci vuole per spiegare poi la differenziazione o vantaggi competitivi?
Se passano più di 60 secondi dichiarando numerosi vantaggi, non si ricorderanno molto e si confondono.

La gente ricorda massimo 4 cose

Secondo uno studio di Edward AWH e Edward Vogel la gente si ricorda solo 4 cose in una sola volta ( il buttafuori nel cervello. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).

Così le persone possono ricordare 4 cose:
- Il nome del tuo prodotto o una soluzione
- Lo scopo del tuo prodotto o una soluzione
- Max 2 a 3 voci o le caratteristiche del tuo prodotto o soluzione.

Se si somma su più caratteristiche e vantaggi, con un po 'di sfortuna che si ricordano solo quelle meno importanti e anche dimenticare lo scopo esatto.

Migliorare l'intonazione di accorciamento e la riduzione

Quindi se avete bisogno di più tempo per spiegare o sono troppi elementi di differenziazione è necessario rivisitare e ripensare.

Accorciare cosa dire o scrivere sullo scopo del tuo prodotto o soluzione.
Ridurre il numero di caratteristiche che ti passo.

Una volta che sono interessati e chiedere maggiori informazioni, è possibile aumentare lentamente la quantità di informazioni.
Come sempre ripetere alcune delle caratteristiche già spiegato o presentate. Non c'è nulla di male ripetere quanto aumenta le probabilità di ricordare.

Il nostro passo:
- LEADSExplorer
- Generazione di lead e CRM
- Rivelare i nomi di società di visitatori del tuo sito per più freddo chiamare efficiente.
- Perfetta integrazione dei dati di visitare il sito web in CRM per migliorare la vostra generazione di piombo, piombo cattura, nurtuing porta e clienti, vendere di più.
Naturalmente vi è di più, ma poi basta potrebbe dimenticare le cose importanti.

Qual è il vostro passo di vendite?

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