Competenza accaparramento e informazioni è storia

Tutte le informazioni e le competenze di un venditore che ha permesso ottenere un appuntamento è ora disponibile su Internet. Questo può essere fornito dai concorrenti o da coetanei su social media (forum, LinkedIn, YouTube, Vimeo, Facebook, ecc.)

Se si mantiene la tua esperienza e le informazioni a voi stessi allora i suoi potenziali clienti lo troveranno su Internet da un'altra fonte. Così si bypassando completamente. Questo potrebbe rendere la vostra azienda ed i suoi 'prodotti obsoleti, come la gente non si trova su Internet.
Non ottenere trovato aumenta occasioni manca di vendita. Quindi le informazioni accaparramento e la competenza è storia.

Condividi la tua esperienza, conoscenza e informazione

Invece si dovrebbe condividere la tua esperienza, conoscenze e informazioni al fine di tenere il passo con la concorrenza e assicurarsi che si sono presi in considerazione per tutta la shortlist dei possibili. Non si tratta esclusivamente i vostri prodotti, la funzione e le funzioni dei vostri prodotti, la qualità dei prodotti e servizio post e il marchio che vi porterà sulla lista breve come la vostra azienda e dei prodotti potrebbe avere trascurato o semplicemente net trovati durante la fase di ricerca del ciclo di acquisto .

Non gating per i contenuti

Nella maggior parte dei casi, influenzatori e takers decisione non si metterà in contatto prima che abbiano fatto la loro breve elenco. Al fine di ottenere la short list è meglio fornire informazioni e competenze senza gating per questo contenuto come questo fa parte del ciclo di vendita . Chiedere informazioni di contatto è un ostacolo nel processo di vendita e non aiutano le vendite.

Invece di aspettare e sperare sempre invitato a presentare tutte le vostre conoscenze, competenze e informazioni durante una riunione di vendita, è necessario pubblicare questo come sarà:
- Portare il traffico delle parti interessate
- Costruisci la tua autorità del settore
- Prendete la short list
Solo quando nella lista breve sarete contattati per informazioni sulla soluzione e la negoziazione dei prezzi. Questo uccide il concetto di opportunità di muoversi attraverso l'imbuto come è diventato ultra corta.

Sei ancora accaparramento la tua esperienza?

Contenuti di marketing

L'idea alla base dei contenuti di marketing è che i contenuti liberamente condiviso informativo sono utilizzati per convertire i sospetti e le prospettive in porta e clienti.
Si scambi i tuoi contenuti per:
- Pensiero di leadership
- Piombo generazione
- Vendita diretta
- Branding
- Fidelizzazione
In generale: generare interesse nei vostri prodotti o servizi.

Domanda e offerta

Per tutti i prodotti e servizi vi è una valutazione o valore percepito da parte della domanda e dell'offerta. Quindi questo sarebbe valida anche per i contenuti che offriamo per il vostro marketing contenuti.
Il meglio il valore dei contenuti più è probabile che otterrete il vostro obiettivo.

Tuttavia, anche se vi è una domanda, il contenuto deve essere trovata. Poiché non vi è fornitura forma ogni possibile fonte e dalla concorrenza sarà una sfida sempre i contenuti trovati su Internet.
Quindi i contenuti di marketing richiede la promozione, posizionamento e di marketing i tuoi contenuti su Internet.

Targeting dei contenuti

Tutti i contenuti non è adatto per tutti i tuoi pubblico.
Il contenuto è interessante per i manager non è probabilmente la stessa che conta per il livello CxO.
- I manager devono conoscere i vantaggi
- Livello CxO vuole sapere circa i vantaggi materiali e immateriali
Quindi è necessario per vendere i tuoi contenuti per diversi segmenti di pubblico.

Unicità o il bordo

Contenuto che è generico e si conforma al parere generale sarà difficile mercato. Il contenuto deve essere univoco o hanno un vantaggio rispetto ad altri.

Vischiosità o coinvolgente

Per i vostri contenuti di marketing ci sono diversi risultati che si possono ottenere con il consumatore contenuto:
- Aderenza dei contenuti: il consumatore dei contenuti se ne ricorderanno per molto tempo dopo o confrontarsi con tutti i contenuti scopre o incontra. Rendere il vostro bastone contenuti fuori.
- Impegno nei contenuti: il consumatore di contenuti si impegna e agisce

Questo è il valore commerciale dei contenuti:
- Domanda e offerta
- Targeting segmentata dei contenuti per ogni tipo di consumo di contenuti
- Unicità o il bordo
- Aderenza o coinvolgente

Una forte campagna pubblicitaria di contenuti e problemi

Commercializzazione dei contenuti sembra essere la prossima campagna pubblicitaria come il passaggio da in uscita al marketing in entrata è destinato ad accadere presto, anche se diversi problemi dovranno essere affrontati .
Come si potrà scambiare il tuo contenuto come valuta per gli interessi il contenuto deve attrarre le persone giuste e avere un impatto su di loro, prima e durante il loro ciclo di acquisto tutte senza gating per i contenuti in quanto ciò spaventare i vostri clienti possibile.
Tu contenuto dovrebbe essere prezioso, divertente come la gente il resto verrà zap via come se zap spot televisivi.

Il contenuto di marketing 10 linee guida

Sebbene i contenuti di marketing è un po 'come il gioco d'azzardo , come non si sa in anticipo che cosa genera più interesse e più porta, ancora non ci sono linee guida al fine di non mancare :

1. Attenzione titolo grabbing
Il titolo dovrebbe attirare l'attenzione ma deve dire cosa c'è al suo interno, ma non vendere ciò che al suo interno .

2. Sottotitolo gancio
Il titolo è l'esca, mentre il sottotitolo è il gancio per convincere a spendere tempo su questo contenuto.

3. Il contenuto di destinazione
I manager vogliono e hanno bisogno di contenuto diverso da quello CXO.
I manager vogliono sapere come, cosa e vantaggi.
Il CEO, COO, CFO, CIO, CMO vogliono conoscere i benefici tangibili e intangibili per l'azienda.
Diverse esigenze di risultato diverso contenuto.

4. Convenienza dei contenuti
Il contenuto deve essere facile da capire e digerire come la gente non vuole pensare o avere l'impressione sbagliata e fare conclusioni sbagliate.

5. Evitare passo di vendite
Il contenuto non dovrebbe essere un passo di vendite per i vostri prodotti o servizi che non sarà apprezzato come prezioso contenuto.
Ancora il contenuto dovrebbe vendere le soluzioni, alla fine, dai fatti convincere o deduzioni.

6. Non ci sono parole del settore o tecnici o abbreviazioni
Evitare di utilizzare vocabolario specifico e le parole relative al vostro settore come in altri paesi senso che possono essere utilizzati o persone non sono consapevoli del significato.
In caso di termini tecnici o industriali o vocabolario sono utilizzati, essi devono essere spiegate brevemente come anche l'amministratore delegato dovrebbe essere in grado di comprendere senza la conoscenza dei termini tecnici.

Abbreviazioni non sono fatti.

7. Take-away di ricordare e riutilizzo
Assicurati di fornire alcuni (uno, due o tre) take-away da ricordare o riutilizzare in modo da dare un beneficio e soddisfazione per il tempo investito.

8. Contenuto curatela
Evitare di essere attratti dalla facilità di lavoro interinale di cura dei contenuti come meglio si desidera reale fresca contenuti originali di valore

9. Grammatica e ortografia
Almeno utilizzare un correttore ortografico per rimuovere la grammatica più profumato o errori di ortografia. Se possibile lasciare un revisore verificare il contenuto.

10. Abbiate pazienza
Commercializzazione dei contenuti richiede tempo rispetto alla pubblicità o e-mail marketing che producono risposte quasi immediate in maniera massiccia.

In ogni caso non utilizzare Social Media Marketing Crapola .
A causa dei contenuti di marketing il compito di Marketing Manager è cambiata per sempre, come ha bisogno di organizzare o creare contenuto notevole , che deve anche essere divertente - Il Marketer diventa un intrattenitore ! ?

Quando si dispone di un andare a tuo Marketing contenuti?

Commercializzazione è contenuto tutto l'hype di marketing inbound.
Il problema è il modo di beneficiare del contenuto che hanno prodotto?

La registrazione è un pagamento di transazione

Maggior parte dei siti richiedono la registrazione con il vostro nome e indirizzo e-mail per il download di white paper, presentazioni o informazioni utili al fine di essere in grado di follow-up dopo.
La registrazione è una transazione di pagamento: devono pagare con la propria identità.
Tuttavia, invece di raccogliere le informazioni di contatto utili maggior parte delle persone utilizza un falso indirizzi di posta web in modo da non pagare con la propria identità. Il loro obiettivo principale è quello di deviare il flusso di commercializzazione atteso di e-mail in questo conto che non hanno mai realmente controllare al momento. Allo stesso tempo hanno anche evitare di interrompere le vendite in uscita dal telefono venditori.

Dà libero accesso portare differita

D'altra parte, consentendo libero accesso ai contenuti di valore potrebbe sembrare di aver perso questo contatto, e non hai strumenti di marketing per il follow-up.
Tuttavia è probabile che la persona leggerà i tuoi contenuti, riflettere, tenerlo a mente. Potremmo chiamare questo un vantaggio differito, continua ad avere il potenziale per diventare un vantaggio.

La distribuzione dei contenuti ha più valore

Se è prezioso e che soddisfa i contenuti è probabile che egli lo dia ad una o più persone. Questa distribuzione dei contenuti è molto importante - ha un valore probabilmente più che avere l'indirizzo email della persona che lo ha scaricato come il contenuto e il marchio sono sempre esposizione.

Le reti dei clienti '

Anche i vostri clienti hanno bisogno di informazioni e aggiornamenti.
Se cancello per il contenuto poi sanno che riceveranno una telefonata da un venditore cercando di ottenere un incontro. Se invece l'informazione è libero di scaricare i contenuti saranno fluire liberamente in clienti attraverso una rete di contatti diversi rispetto a quelli raggiungibili con la tua newsletter.

Porta reale con le esigenze reali

Le persone che si registrano e non hanno alcuna richiesta o non sono in influenzatori oa pagamento, come studenti, docenti, hanno inoltre alcun valore per la vostra azienda. Si tratta di uno spreco di tempo e fatica a contatto con loro dopo e un sovraccarico per gestire il sistema di CRM o e-mail base di dati.

I cavi vero che sono stati in grado di consumare, di processo e riutilizzare i tuoi contenuti tornerà come:
- Hanno un bisogno reale
- Hai avuto un impatto su di esse con i contenuti di valore
- La facilità di ottenere il contenuto in realtà li ha aiutati a dare qualche gratitudine
Agiranno su di voi e chiamare.

Rete di protezione

Servizi di identificazione dei visitatori del sito web - che sono come chiamante display del tuo sito web - sono una rete di sicurezza in quanto vi fornirà i nomi di società che hanno visitato e scaricato il contenuto. Questi servizi consentono di affrontare queste aziende che utilizzano i metodi normali di commercializzazione in uscita.

Lei porta i contenuti?
Quanti porta non genera?

Portali, Google, Napster, MySpace, Segnalibri, Youtube

Nei primi giorni di Internet, portali promesso di consegnare tutti i possibili collegamenti a informazioni e intrattenimento bisogno di te.
Presto Cerca con Google rilevò che ha portato il declino dei portali. Tuttavia l'interfaccia pulita di Google non è stato affatto divertente.

Al fine di colmare il gap di intrattenimento mancante Napster , MySpace e Bittorrent erano tutte le hype.
MySpace è stato subito conquistato da gruppi musicali di intrattenimento portando a Internet.

Poco durante l'era iPod, Podcasting è venuto e se ne andò nuovamente.

Come ricerca su Google è ingombrante per molte persone (quello che si deve cercare al fine di ottenere intrattenuto?) Bookmarking (Reddit, Delicious, StumbleUpon, Digg, Mixx, ...) divenne popolare come la gente ha collegamenti diretti con l'infotainment e segnalibri ottenuto il loro ego potenziato il punteggio alto.
La perturbazione grande è venuto da YouTube che ha portato breve video divertente su richiesta.
MySpace è morto improvvisamente grazie a Facebook e Youtube.

Quando Twitter è emerso come l'enorme piattaforma per la promozione di collegamenti in tempo reale (e senza vincoli o barare) l'era bookmarking si è conclusa. Ma Twitter non è intrattenimento.

Google + dovrebbe puntare per l'intrattenimento

Ora abbiamo + Google che dovrebbe sfidare Twitter e Facebook - ma ancora non portare l'intrattenimento come User Generated Content così come i collegamenti bookmarking non sono intrattenimento.
I luoghi di ritrovo su Google + potrebbero diventare luoghi di intrattenimento, ma che può avvenire solo se animatori professionisti vedono i loro benefici e può fare i soldi con la creazione di questi luoghi di ritrovo. fare soldi solo quando ottengono un pezzo del (poco atteso) dei ricavi pubblicitari su Google +.

La ricerca per l'intrattenimento

Eppure la ricerca vera è che la gente ha bisogno di intrattenimento su Internet come vogliono essere intrattenuti.
Attualmente Facebook, Twitter o Google + non risolve la ricerca per l'intrattenimento su Internet.

- YouTube (e Vimeo , Dailymotion )
- Siti per adulti
- Gossip e Celeb riviste
sono ancora i luoghi più divertenti su Internet, ma non portano il divertimento di uno show televisivo (Oprah, soap opera).

Ciò che sorgerà come la prima piattaforma di intrattenimento reale su Internet?
Dal momento che Internet è un posto grande una start-up con una proposta potrebbe essere già in agguato intorno.
Come tutti i venditori dovranno diventare animatori (anche nel B2B) la ricerca per l'intrattenimento su Internet riguarda anche loro.

Obiettivi aziendali

Il business di Google è la vendita di pubblicità sul loro motore di ricerca (Adwords) e parte dei contenuti che analizzano (Adsense).
Nella maggior parte dei casi la vostra attività è legata alla sempre trovato su Google. Le persone più a trovare il tuo sito, maggiore è la probabilità di ottenere conduce.

Questi due obiettivi non sono esattamente all'altezza.

Tecniche di marketing online

Al fine di ottenere trovato e appaiono alto nella SERP (Search Engine Result Pages) che userete SEO (Search Engine Optimization) tecniche, di marketing dei contenuti, link building e Social Media Marketing. Meglio punteggio:
- Più la vostra azienda potrà avere trovato su Internet
- Il minore si compra la pubblicità da Google

La potenza di Google

Al fine di contrastare tutte le possibili tecniche di marketing, Google può e vuole cambiare i parametri del loro motore di ricerca con l'obiettivo di vendere più pubblicità.
Sembra che cambiare troppo spesso allo scopo di cambiare le regole del gioco.

Naturalmente Google può modificare tutti i parametri possibili, ma ancora i risultati della ricerca necessità di proporre contenuti validi e preziosi sui siti web che ne limita in qualche modo le loro possibilità.

Rimanere in cima Google

La commercializzazione in linea migliore per la vostra attività è quello di eccellere in tutti i possibili aspetti del marketing online, che richiede;
- Abbondante di contenuti in relazione ai vostri prodotti, soluzioni, mercati, segmenti di mercato o verticali
- SEO per ogni pagina di contenuto
- Link edificio per il numero di pagine possibile
- Distribuire i tuoi contenuti oltre il vostro sito web
- Coinvolgere i clienti sui Social Media in modo da avere ancora più contenuti e link

La battaglia di marketing online non è tanto contro i tuoi concorrenti, ma ottenendo più presenza su Internet di uno dei vostri avversari al fine di obbligare Google per mostrare il vostro alto contenuto è come molti motori di ricerca.

In che misura il punteggio azienda su Google?