 | Come convertire i visitatori del sito in Leads: generazione efficiente lead | | Perché dovrebbe essere freddo 2,0 per invitare i visitatori del sito web | | 9 Procedura per convertire i visitatori del sito di lead | | Cavi confronto dei costi |
Invece di messa a fuoco e pitting tutti i vostri sforzi di marketing su un canale o un tipo di marketing avrà un effetto minore come tocchi multipli. Difficile tocchi multipli Una volta che la gente ha visto una campagna pubblicitaria o di marketing su un canale, che sembrano essere in grado di filtrare fuori durante le apparizioni successive.
Naturalmente, se i messaggi sono molto diversi quindi tocchi multipli utilizzando un canale può essere efficace. Tuttavia ciò che prodotto o brand ha sufficienti caratteristiche interessanti o storie da raccontare in modo da avere un tocco di più? Anche se il prodotto è eccezionale, si può solo dire una volta che è eccezionale. La volta successiva sullo stesso canale questo messaggio sarà più o meno ignorato. Più canali Quindi è più efficace per promuovere il vostro prodotto o del marchio utilizzando diversi canali, come per il primo ogni volta di rimarcare la marca o prodotto su un nuovo canale di interesse sarà aumentato.
Quanto più si può fare il vostro prodotto o una marca da notare utilizzando diversi canali, anche con lo stesso contenuto, più è probabile che si attacca con i vostri potenziali clienti. questi diversi canali possono essere:
- Email marketing
- Direct mailing
- Stampa pubblicità
- La pubblicità online
- Telemarketing
- Il marketing sociale
- Domande e risposte su forum e forum di discussione
- Comunicati stampa L'idea di tocchi multipli è grande, ma la maggior parte dei prodotti o servizi che non sono interessanti al fine di generare tocchi multipli abbastanza interessanti.
Invece utilizzando più o meno lo stesso contenuto o dichiarazioni su più canali sarà più efficace. La cosa migliore sarebbe se tu potessi ottenere tocchi multipli su più canali. Stai usando il tatto più o canale multipla o entrambi?
Contenuti di marketing L'idea alla base dei contenuti di marketing è che il contenuto liberamente condiviso informativo sono utilizzati per convertire i sospetti e le prospettive di lead e clienti.
A barattare i tuoi contenuti per:
- Pensiero di leadership
- Lead Generation
- Vendita diretta
- Branding
- Fidelizzazione
In generale: generare interesse nei vostri prodotti o servizi. Domanda e offerta Per tutti i prodotti e servizi vi è una valutazione o valore percepito dalla domanda e dell'offerta. Quindi questo sarebbe valido anche per i contenuti che offriamo per il vostro marketing contenuti.
Il meglio il valore del contenuto più è probabile che otterrete il vostro obiettivo. Tuttavia anche se vi è una richiesta, il contenuto deve essere trovato. Poiché non vi è alimentazione formare ogni possibile fonte e dai vostri concorrenti sarà una sfida sempre i contenuti disponibili su Internet.
Quindi commercializzazione contenuto richiede promozione, posizionamento e promozione dei propri contenuti su Internet. Targeting dei contenuti Tutto il contenuto non è adatto per tutto il vostro pubblico.
Il contenuto è interessante per i manager probabilmente non è la stessa cosa che conta per il livello CxO.
- I manager devono conoscere i vantaggi
- Livello di CxO vuole sapere circa i vantaggi materiali e immateriali
Quindi è necessario per commercializzare i tuoi contenuti a diversi segmenti di pubblico. Unicità o il bordo Il contenuto che è generico e si conforma al parere generale sarà difficile sul mercato. Il contenuto deve essere univoco o avere un vantaggio rispetto ad altri. Appiccicosità o di impegnarsi Per la commercializzazione dei contenuti ci sono diversi risultati che si possono ottenere con il consumatore contenuto:
- Aderenza del contenuto: i consumatori dei contenuti ricorderanno molto tempo dopo o confrontarsi con tutti gli altri contenuti scopre o incontra. Rendere il contenuto fuoriesce.
- Impegno nei contenuti: il consumatore si impegna contenuto e agisce Questo è il valore commerciale del contenuto:
- Domanda e offerta
- Mira segmentata dei contenuti per ogni tipo di consumatore di contenuto
- Unicità o il bordo
- Aderenza o di impegnarsi
 | | Come convertire i visitatori del sito in Leads - generazione efficiente di piombo | | Perché dovrebbe essere freddo 2,0 per invitare i visitatori del sito web | | 9 Procedura per convertire i visitatori del sito di lead | | Cavi confronto dei costi |
Contenuto hype di marketing e problemi Il contenuto di marketing sembra essere l'hype successivo , come il passaggio da in uscita al marketing in entrata è destinato ad accadere presto, anche se diversi problemi dovranno essere affrontati .
Come avrete modo di scambiare il tuo contenuto come valuta per gli interessi il contenuto dovrebbe attirare le persone giuste e avere un impatto su di loro, prima e durante il loro ciclo di acquisto tutte senza gating per i contenuti in quanto ciò spaventare i vostri possibili clienti.
È contenuto deve essere utile, divertente come la gente altrimenti sarà lo zapping via come se lo zapping spot televisivi. I contenuti di marketing 10 linee guida Sebbene i contenuti di marketing è un po 'come il gioco d'azzardo in quanto non si sa in anticipo che cosa genererà maggiore interesse e la maggior parte dei cavi, ci sono ancora linee guida per non fallire : 1. Attenzione titolo afferrare
Il titolo dovrebbe attirare l'attenzione ma si dovrebbe dire cosa c'è dentro, ma non vendere ciò che è all'interno . 2. Sottotitolo gancio
Il titolo è l'esca, mentre il sottotitolo è il gancio per convincere a passare il tempo su questo contenuto. 3. Il contenuto di destinazione
I manager vogliono e hanno bisogno di contenuto diverso da quello CXO.
I manager vogliono sapere come, cosa e vantaggi.
Il CEO, COO, CFO, CIO, CMO vogliono conoscere i benefici tangibili e intangibili per l'azienda.
Diverse, si ottengono i requisiti in diversi contenuti. 4. Convenienza contenuti
Il tuo contenuto deve essere facile da capire e digerire come la gente non vuole pensare o avere l'impressione sbagliata e che le conclusioni sbagliate. 5. Evitare il passo di vendite
Il contenuto non dovrebbe essere un passo di vendite per i vostri prodotti o servizi che non saranno apprezzate come prezioso contenuto.
Ancora il contenuto dovrebbe vendere le vostre soluzioni, alla fine, dai fatti convincenti o deduzioni. 6. No industria o termini tecnici o abbreviazioni
Evitare l'uso di un vocabolario specifico e le parole relative al vostro settore come in altri paesi senso che possono essere utilizzati o persone non sono consapevoli del significato.
Nel caso in termini industriali, tecniche o vocabolario sono utilizzati, essi devono essere spiegate brevemente come anche il CEO dovrebbe essere in grado di comprendere senza la conoscenza dei termini tecnici. Le abbreviazioni non sono fatte. 7. Take-away da ricordare e riutilizzare
Assicurati di fornire un pochi (uno, due o tre) take-away da ricordare o riutilizzare in modo da dare un vantaggio e soddisfazione per il tempo investito. 8. Contenuto curation
Evitare di essere attratti dalla facilità di lavoro interinale di cura dei contenuti , come la gente vuole reale fresca contenuti originali di valore 9. Grammatica e l'ortografia
Almeno utilizzare un correttore ortografico per eliminare la grammatica più profumato o errori di ortografia. Se possibile lasciare che un correttore di bozze verificare il contenuto. 10. Abbiate pazienza
Il contenuto di marketing richiede tempo rispetto alla pubblicità o e-mail marketing che producono risposte quasi immediate in maniera massiccia. In ogni caso non utilizzare Social Media Marketing Crapola .
A causa di Marketing Content il lavoro del Marketing Manager è cambiata per sempre, come lui ha bisogno di organizzare o creare contenuti straordinario che deve essere anche divertente - The Marketer diventa uno spettacolo ! ? Quando si dispone di un andare al vostro Content Marketing?
Content Marketing è tutto l'hype di marketing inbound.
Il problema è come beneficiare del contenuto che hanno prodotto? La registrazione è una transazione di pagamento La maggior parte dei siti web richiedono di registrarsi con il proprio nome e indirizzo e-mail per il download di white paper, presentazioni o le informazioni utili al fine di essere in grado di follow-up dopo.
La registrazione è una transazione di pagamento: devono pagare con la propria identità.
Tuttavia, invece di raccogliere informazioni utili contatti maggior parte delle persone usa una falsa indirizzi di posta elettronica web al fine di non pagare con la propria identità. Il loro obiettivo principale è quello di deviare il flusso atteso la commercializzazione di e-mail in questo conto, che non hanno mai realmente controllare al momento. Allo stesso tempo anche evitare di interrompere le chiamate di vendita dai tuoi venditori. Dà libero accesso piombo differita D'altra parte, consentendo libero accesso ai contenuti di valore potrebbe sembrare di aver perso questo primato e non si dispone di strumenti di marketing per il follow-up.
Tuttavia è probabile che la persona leggerà i tuoi contenuti, riflettere, tenerlo a mente. Potremmo chiamare questo un vantaggio differito, continua ad avere il potenziale per diventare un vantaggio. La distribuzione dei contenuti ha più valore Se è prezioso e che soddisfa i contenuti è probabile che egli lo dia ad una o più persone. Questa distribuzione dei contenuti è molto importante - ha un valore probabilmente più che avere l'indirizzo email della persona che lo ha scaricato come il contenuto e il nome del marchio sono sempre esposizione. Le reti dei clienti Anche i vostri clienti hanno bisogno di informazioni e aggiornamenti.
Se si porta per il contenuto poi sanno che riceveranno una telefonata da un venditore cercando di ottenere un incontro. Se invece l'informazione è libero di scaricare il contenuto sarà fluire liberamente nei tuoi clienti attraverso una rete di contatti diversi rispetto a quelli raggiungibili con la tua newsletter. Cavi reali con reali esigenze Le persone che si registrano e non hanno alcuna richiesta o non sono in carica o meno influenti, come studenti, insegnanti, hanno inoltre alcun valore per la vostra azienda. Si tratta di uno spreco di tempo e fatica a contatto con loro dopo e un sovraccarico per gestire il sistema CRM o e-mail base di dati. I conduttori veri e propri che sono stati in grado di consumare, elaborare e riutilizzare il contenuto tornerà come:
- Hanno un bisogno reale
- Lei ha avuto un impatto su di loro con il vostro prezioso contenuto
- La facilità di ottenere il contenuto in realtà li ha aiutati a dare po 'di gratitudine
Essi agiscono su e ti chiamano. Rete di protezione Sito web servizi di identificazione visitatore - che sono come chiamante Visualizzazione del tuo sito web, sono una rete di sicurezza in quanto vi fornirà i nomi di società che hanno visitato e scaricato il contenuto. Questi servizi vi permetterà di affrontare queste aziende che utilizzano i normali metodi di marketing in uscita. Ti cancello il contenuto?
Quanti cavi non genera?
| | | Come convertire i visitatori del sito in Leads - generazione efficiente di piombo | | Perché dovrebbe essere freddo 2,0 per invitare i visitatori del sito web | | 9 Procedura per convertire i visitatori del sito di lead | | Cavi confronto dei costi |
Portali, Google, Napster, MySpace, Bookmarking, Youtube Nei primi giorni di Internet, portali promesso di fornire tutti i possibili collegamenti a informazioni e intrattenimento bisogno di te.
Presto Google Search ha rilevato che ha portato il declino dei portali. Tuttavia l'interfaccia pulita di Google non è stato affatto divertente. Al fine di colmare il gap mancante intrattenimento Napster , MySpace e Bittorrent sono stati tutto il hype.
MySpace fu rapidamente conquistata da gruppi musicali di intrattenimento portando a Internet. Poco tempo durante l'era iPod, Podcasting è venuto e se ne andò nuovamente. Come ricerca su Google è ingombrante per la maggior parte delle persone (ciò che si deve cercare, al fine di ottenere intrattenuto?) Bookmarking (Reddit, Delicious, StumbleUpon, Digg, Mixx, ...) è diventato popolare come la gente ha collegamenti diretti con infotainment ei segnalibri ottenuto il loro ego potenziato il punteggio alto.
La perturbazione grande proveniva da YouTube che ha portato a breve divertente video on demand.
Improvvisamente MySpace è morto grazie a Facebook e Youtube. Quando Twitter è emerso come l'enorme piattaforma per la promozione di collegamenti in tempo reale (e senza vincoli o imbrogliano) l'epoca bookmarking ebbe fine. Ma Twitter non è intrattenimento. Google + dovrebbe mirare per l'intrattenimento Ora abbiamo + Google che dovrebbe sfidare Twitter e Facebook - ma ancora non porterà spettacolo come User Generated Content così come i collegamenti bookmarking non sono intrattenimento.
I luoghi di ritrovo su Google + potrebbe diventare luoghi di intrattenimento, ma che può avvenire solo se animatori professionisti vedere il loro vantaggio e può fare i soldi con la creazione di questi luoghi di ritrovo. può solo fare soldi quando ottengono un pezzo di (ben presto si aspettavano) ricavi pubblicitari su Google +. La ricerca per l'intrattenimento Ancora la ricerca reale è che la gente ha bisogno di intrattenimento su Internet, come vogliono essere intrattenuti.
Attualmente Facebook, Twitter o Google + non risolve la ricerca per l'intrattenimento in Internet. - YouTube (e Vimeo , Dailymotion )
- Siti per adulti
- Gossip e riviste Celeb
sono ancora i luoghi più divertenti su Internet, ma non portano il divertimento di uno show TV (Oprah, soap opera). Che nascono come la prima piattaforma di intrattenimento reale su Internet?
Dal momento che Internet è un posto grande una start-up con una proposta potrebbe essere già in agguato intorno.
Come tutti i venditori dovranno diventare animatori (anche in B2B) la ricerca per l'intrattenimento su Internet riguarda anche loro.
 | | Come convertire i visitatori del sito in Leads: generazione efficiente lead | | Perché dovrebbe essere freddo 2,0 per invitare i visitatori del sito web | | 9 Procedura per convertire i visitatori del sito di lead | | Cavi confronto dei costi |
Obiettivi aziendali Il business di Google sta vendendo pubblicità sul loro motore di ricerca (Adwords) e parte del contenuto che analizzano (Adsense).
Nella maggior parte dei casi la vostra attività è relativa a farsi trovare su Google. Le persone più a trovare il tuo sito, maggiore è la probabilità di ottenere contatti. Questi due obiettivi non esattamente all'altezza. Tecniche di marketing online Al fine di ottenere trovato e appaiono alto nella SERP (Search Engine Result Pages) che si utilizzerà SEO (Search Engine Optimization), le tecniche di marketing dei contenuti, link building e social media marketing. Meglio segnare:
- Più la vostra azienda potrà ottenere trovato su Internet
- Il minore si compra la pubblicità da Google Il potere di Google Al fine di contrastare tutte le possibili tecniche di marketing, Google può e vuole cambiare i parametri del loro motore di ricerca con l'obiettivo di vendere più pubblicità.
Sembra che cambiare troppo spesso, al fine di cambiare le regole del gioco. Naturalmente Google è possibile modificare tutti i parametri possibili, ma ancora i risultati della ricerca hanno bisogno di proporre un contenuto valido e prezioso sui siti web che limita in qualche modo le loro possibilità. Restare in cima a Google La commercializzazione in linea migliore per la vostra azienda è quello di eccellere in tutti i possibili aspetti di marketing online, che richiede;
- Abbondante di contenuti in relazione ai vostri prodotti, soluzioni, di mercato, segmenti di mercato o verticali
- SEO per ogni pagina di contenuto
- La costruzione di collegamento per il numero di pagine possibile
- Distribuire il contenuto al di là tuo sito web
- Coinvolgere i clienti sui social media al fine di ottenere ancora più contenuti e link La battaglia di marketing online non è tanto contro i tuoi concorrenti, ma per ottenere una maggiore presenza su Internet che uno dei tuoi concorrenti, al fine di obbligare Google per mostrare il vostro alto contenuto come molti risultati dei motori di ricerca. Come funziona il vostro punteggio azienda su Google?
Il contenuto è re? A lungo abbiamo creduto contenuto è re.
Ma non è così. Uno dei problemi di marketing contenuto è a venire con contenuti interessanti e diverse, che è una vera sfida. Non ci sono le possibilità tanto per avere contenuti interessanti che attira le masse o il mercato di destinazione. Probabilità molto il mercato dei contenuti sta fallendo . Divertente contenuti Tuttavia, le persone di maggior successo nel campo dell'editoria o blog non sono tanto in esporre contenuti unici e diversi, ma sono buone nel presentare il contenuto in un formato molto divertente o forma. Nella maggior parte dei casi non sono innovativi o di disturbo come questo sarebbe troppo impegnativo per i consumatori, la maggior parte dei contenuti o per la maggior parte del loro pubblico, ma hanno le competenze necessarie per scrivere, modificare, disegnare o creare un contenuto che è divertente. Non intrattenere contenuto innovativo o di disturbo:
Si può trovare contenuto innovativo o di disturbo nella tesi di dottorato, ma quasi nessuno potrà mai leggerlo come si tratta di fatti semplici o difficili senza alcuna forma di intrattenimento. Plain contenuti di intrattenimento
Dall'altro lato è il contenuto delle riviste di gossip che sembrano essere molto divertente come la maggior parte gente li leggeva spesso, anche se non c'è nulla di nuovo, dirompente, innovativo o di speciale. Il contenuto non è re, ma la presentazione è divertente. Quindi marketing dovrà essere animatori o lo spettacolo diventerà di nuovo marketing - come PT Barnum ? La tua contenuti di intrattenimento?
| | | Come convertire i visitatori del sito in Leads - generazione efficiente di piombo | | Perché dovrebbe essere freddo 2,0 per invitare i visitatori del sito web | | 9 Procedura per convertire i visitatori del sito di lead | | Cavi confronto dei costi |
Marketing Interruzione sta morendo Marketing sta in una crisi come:
- Gli utenti fanno clic sugli annunci on-line meno
- Le persone sono meno influenzati da annunci stampa
- Mostre sono in declino
- Comunicati stampa non si leggono più
- Rivista di settore hanno una distribuzione sempre più piccoli
- Persone partecipare alle conferenze al fine di vendere
- L'email marketing ha ottenuto tassi di risposta in declino
- Marketing telefonico con i call-operatori non è efficace a tutti Durante il giorno le persone sono bombardati con messaggi di marketing, che hanno un impatto sempre abbassamento sulle decisioni di acquisto. I messaggi di marketing più meno l'interesse che ricevono, il minore influenzano. Content Marketing: la 911 Marketing Inoltre le persone non sono in attesa di destra o campagna di marketing adattandosi a passare lungo. invece la gente si ricerca su Internet per trovare risposte e soluzioni per risolvere i loro problemi, i problemi, far crescere il loro fatturato, ridurre i costi o eliminare i rischi.
Inoltre, non hanno appena utilizzare Internet all'inizio di qualsiasi processo di acquisto, ma tutto l'intero acquisto e ciclo decisionale Internet e siti web sono stati consultati .
Per far fronte a questi requisiti, solo Content Marketing in grado di risolvere questo e Marketing di salvataggio come 911.
Utilizzando Content Marketing, Marketing pubblica e distribuisce le soluzioni ei metodi sui problemi e le questioni su Internet nella speranza che vengono trovati, letti e influenza in modo efficace la decisione di acquisto in un prossimo futuro. Marketing mentalità turno Creare il contenuto è solo un aspetto che richiede di essere completo e di alta qualità. Il problema principale è lo spostamento mentalità nel reparto Marketing e la gestione dei Content Marketing non è di vendere, ma informare, aiutare ed educare il potenziale cliente. Oltre ad essere informativa e utile il contenuto deve essere anche divertente come altrimenti il pubblico non ascolterà e perdere l'attenzione in fretta. Non sarà necessario uno sforzo di leggere l'articolo per intero o secchio informazioni.
Così, invece di imporre messaggi sui potenziali clienti, Marketing deve pensare come intrattenitore al fine di ottenere i potenziali clienti di lettura o di consumare il contenuto e lo diamo per scontato. Certo rimane un problema con il Marketing Content: quando le persone delle aziende consumano il contenuto, non si è consapevoli che è in realtà leggendo il contenuto. Tutti i vostri sforzi per il marketing I contenuti possono essere sprecata se nessuno si pone una domanda o manda i suoi dati di contatto a voi. Per superare questo, esistono soluzioni . La vostra azienda è pronta per il Marketing contenuto con un cambiamento di mentalità di Marketing?
 | | Come convertire i visitatori del sito in Leads, per la generazione di lead efficiente | | Perché dovrebbe essere freddo 2,0 per invitare i visitatori del sito web | | 9 Procedura per convertire i visitatori del sito di lead | | Cavi confronto dei costi |
Hunter di vendita - Farmer Vendite Nei ruoli classici di vendita di Hunter e di Farmer:
- Il cacciatore di vendita identifica l'indagato o prospettiva, ha la qualifica di piombo, definisce la soluzione da proporre e fissa un appuntamento con un contatto
- L'agricoltore di vendita si chiude la vendita e coltivare il futuro delle relazioni Commercializzazione in uscita Utilizzo di marketing come le campagne di Outbound e-mail o call-operatori, Marketing controlla il processo di ricerca, individuando e qualificando le prospettive ed eventualmente impostando l'appuntamento che può essere anche un webinar. Inbound Marketing In caso di utilizzo Inbound Marketing Content Marketing, Internet e il marketing del sito web, gli sforzi del marketing stanno assumendo il ruolo del cacciatore di vendita:
- Marketing crea e pubblica contenuti principalmente su Internet.
- I motori di ricerca Internet condurre le possibili parti interessate al contenuto di loro interesse.
- Alla fine queste persone finiranno sul sito web della società che viene controllato e gestito da Marketing. Due casi:
a) Quando il potenziale cliente si rivolge alla società o compila un modulo di contatto gran parte dei compiti della Hunter vendite sono state compiute. b) Nel caso in cui il potenziale acquirente si rifiuta di identificarsi, strumenti web sono disponibili per:
- Identificare l'azienda in visita
- Qualificati come condurre sulla base delle pagine visitate e il numero di visite da parte della società stessa nel corso di un breve lasso di tempo
- Definire l'interesse per un prodotto o una soluzione dalle pagine visitate
- Trova i contatti all'interno di queste aziende visita
Impostare l'appuntamento con un contatto ritrovata sarà ancora una sfida, ma è fattibile e potrebbe anche essere eseguito dal team di Marketing come alcuni degli strumenti web possono anche aiutare a ri-targeting della società visita via e-mail . La chiusura della vendita In B2B la chiusura della vendita sarà in molti casi o aziende richiedono ancora l'intervento umano. Tuttavia, quando l'interesse è alto e il prodotto o il servizio dritto in avanti la negoziazione sui prezzi può essere fatto utilizzando la posta elettronica. Coltivare La costruzione del rapporto e il nutrimento in genere può essere ottenuto newsletter e-mail informative su base regolare, Marketing senza richiedere alcun intervento di vendita. I processi e le azioni sopra descritte sono già avvenendo in molte aziende lentamente eliminando il venditore. Naturalmente questo è meno applicabile e praticabile nella vendita complessa. Pensi che anche il venditore è sbattuto fuori lentamente?
|
|
|
|
|
|
