La percezione nel processo di acquisto
La percezione che gli acquirenti o decisori hanno del venditore è importante.
Oltre l'evidente interesse nel prodotto o soluzione, la gente mostrerà anche interesse per l'immagine e indicatori esterni di ricchezza e successo.
L'auto del venditore
Se il venditore viaggia con una superiore alla media business-come auto che indica, per la maggior parte delle persone la società e il venditore di successo. Tuttavia, se parcheggia la sua berlina costosa o auto sportive (Non posh con la Porche) di fronte al palazzo, la gente assocerà prezzi elevati e l'eventuale rip-off. D'altra parte se il rappresentante spinge un piccolo popolo di automobili di bilancio assume business non è così buono.
I vestiti del rappresentante
Lo stesso vale per l'abbigliamento del rappresentante: appena sopra la media è buona, mentre richiede fantasia, chic o costoso cautela, poiché il prezzo sarà troppo alto. Via di sotto della media con abiti a buon mercato dà la percezione del business non è così di successo.
Gli accessori del Business Development Manager
- Orologi costosi orologi contro normali o di bilancio
- Marchi di fascia alta per i computer portatili vs marche comuni
- IPhone contro Android smart phone
- IPad vs un pezzo di carta
Soggetti di interesse
Durante gli indicatori iniziali di chiacchiere più di successo o di mancanza o di successo può essere rivelato con l'uso o commenti su alcuni argomenti dal venditore. Anche in questo caso egli dovrebbe fare attenzione a come le persone velocemente l'impressione sbagliata. Soprattutto se ci sono diverse persone presenti alla riunione: cosa si prega per una persona o sembra piacere, può causare rigetto tra gli altri alla riunione.
Non tutte le persone vogliono sentire parlare della ultima vacanza all'insegna del golf in un posto esotico dal venditore in quanto può creare gelosia e perdere ogni simpatia possibile.
Se il venditore è in sport estremi non dovrebbe vantarsi di quanto influenzerà la percezione di assunzione di rischi e di essere diverso.
La percezione previsto è richiesta nel processo di vendita
Tutte queste questioni in grado di generare una percezione diversa dagli influenzatori o dai decisori che portano a un cambiamento nella decisione di acquisto.
L'immagine è ritratto di te stesso (e quindi la società), deve corrispondere l'immagine probabile il vostro cliente si aspetta. Tutto ciò che si differenzia dal normale aspettativa sarà visto come un rischio aggiuntivo nel processo decisionale.
Meno può essere più nelle vendite.
