I 14 elementi per conoscere la vostra attività e prodotti
Per avere successo nel mondo degli affari con il tuo business o di vendita è necessario conoscere la vostra attività e la vostra offerta, individuando:
1. Il valore di proposizione:
Che valore ha la vostra attività o soluzioni portare?
Qual è la vostra proposta di valore?
2. L'unicità:
Molte aziende hanno me-too prodotti. Eppure la maggior parte di loro hanno almeno una funzione esclusiva o caratteristica che li distingue.
3. Il no concorrenti:
Se si dispone di un'offerta del tutto particolare poi le persone consapevoli non conoscerà l'offerta o la soluzione di portare. Avrete una battaglia in salita per spiegare la soluzione, come quasi nessuno ha mai sentito parlare della soluzione.
E 'meglio avere alcuni concorrenti di niente.
4. La percezione:
Come volete che la vostra attività o prodotti per essere percepito?
Eccezionale, di alta qualità, basso costo, più economici sul mercato, in esclusiva, media, ma senza alcun rischio, leader di mercato, innovativa, conservatrice, ...
5. La partita con la percezione:
Come funziona la realtà corrisponde alla percezione che ritraggono?
Se c'è una discrepanza o un divario tra la percezione del ritratto e la roba vera, sarà necessario commercializzazione di colmare la lacuna.
6. L'azienda di specialità:
Svolge la propria attività hanno una specialità?
Se la vostra attività è comune e comune, allora come sarà farsi notare?
Che cosa vi distingue dal resto?
Se la tua azienda ha una specialità allora il vostro marketign può concentrarsi su questo rendendo più facile e meno costoso.
7. Il target di mercato:
Avete identificato il mercato di riferimento?
Il più preciso è possibile identificare il vostro mercato target migliori, più economici e più efficaci campagne di marketing possono essere runt con successo come non è necessario per far fronte alle masse.
8. Il target di mercato demografici
Il mercato di riferimento composto da aziende che sono gestiti con la gente. Si deve sapere la demografia delle persone che consigli sul tipo di soluzioni a tua disposizione (influenzatori) e il tipo di persone che prendono le decisioni come:
- Età
- Sesso
- Istruzione
- Interessi personali
Non offrono biglietti di calcio libero in un ambiente di golf o la vela. Conosci il tuo profili demografici.
9. La proposizione:
A seconda del tipo di persone che l'indirizzo e comunicare un messaggio diverso è necessario:
- Gli utenti vogliono funzioni
- Influenzatori van caratteristiche
- I gestori vantaggi
- CXO vogliono benefici
Quale cambiamento o miglioramento possibile la vostra attività o la soluzione per portare la gente in ciascuno di questi sottogruppi di vostro target di mercato?
Che ti porterà il più semplice o meglio per un affare di successo?
Chi vuoi promuovere troppo e chi non si evita di affrontare?
10. La SEO:
Come il vostro sito web è una parte importante e uno strumento in ogni lead generation B2B e processo di vendita, è necessario assicurarsi di utilizzare le migliori SEO per ottenere la gente del tuo mercato di riferimento in base alla demografia e la proposizione.
11. I canali:
Oltre al sito è necessario considerare altri canali che sono appropriati per inviare i vostri messaggi di marketing in quanto hanno bisogno per soddisfare le vostre i dati demografici del vostro mercato di riferimento ed essere adatte a fare la vostra proposta.
Questo può essere e-mail, annunci online, annunci stampa, direct mail, marketing telefonico, fiere, congressi o supporti anche sociale.
cercare di capire quali canali possono essere utilizzati dalle persone nei dati demografici del vostro target di mercato.
Se non leggono i giornali poi non fanno pubblicità sui giornali.
Se non visitare fiere allora non perdere soldi per fiere.
12. La qualifica di piombo:
Si può definire la qualità o le caratteristiche del tuo condurre deve avere per poter ottenere?
La migliore e più tempestiva nel vostro processo di vendita si può qualificare la vostra porta o si può congedare il tuo porta in basso i costi di vendita sarà.
Allo stesso tempo il vostro feedback di marketing sarà più veloce che permette di marketing reagire o regolare le loro campagne di marketing.
13. La distribuzione:
Se vi è / sono un intermediario (me) nella vostra distribuzione (distributore e / o rivenditori), è necessario sapere come il vostro business è redditizio per loro. Vale la pena per loro investire tempo (formazione) e denaro (spazio) nella tua azienda? Possono fare abbastanza o più soldi sulla vostra attività o dei prodotti rispetto ai prodotti concorrenti e soluzioni.
Se c'è notando in esso per loro non si vende.
14. Il feedback:
Tutti i feedback da parte del canale (distributori o rivenditori) e gli utenti finali è la massima importanza come si può sempre migliorare.
Trovare il modo di ottenere un feedback. Anche se si tratta di un costo elevato.
Meglio capire il vostro business, meglio si può promuovere il tuo business e vendere di più.
Quanto è buono hai capito la tua azienda?
