I 14 elementi per conoscere la vostra attività e prodotti

Per avere successo nel mondo degli affari con il tuo business o di vendita è necessario conoscere la vostra attività e la vostra offerta, individuando:

1. Il valore di proposizione:
Che valore ha la vostra attività o soluzioni portare?
Qual è la vostra proposta di valore?

2. L'unicità:
Molte aziende hanno me-too prodotti. Eppure la maggior parte di loro hanno almeno una funzione esclusiva o caratteristica che li distingue.

3. Il no concorrenti:
Se si dispone di un'offerta del tutto particolare poi le persone consapevoli non conoscerà l'offerta o la soluzione di portare. Avrete una battaglia in salita per spiegare la soluzione, come quasi nessuno ha mai sentito parlare della soluzione.
E 'meglio avere alcuni concorrenti di niente.

4. La percezione:
Come volete che la vostra attività o prodotti per essere percepito?
Eccezionale, di alta qualità, basso costo, più economici sul mercato, in esclusiva, media, ma senza alcun rischio, leader di mercato, innovativa, conservatrice, ...

5. La partita con la percezione:
Come funziona la realtà corrisponde alla percezione che ritraggono?
Se c'è una discrepanza o un divario tra la percezione del ritratto e la roba vera, sarà necessario commercializzazione di colmare la lacuna.

6. L'azienda di specialità:
Svolge la propria attività hanno una specialità?
Se la vostra attività è comune e comune, allora come sarà farsi notare?
Che cosa vi distingue dal resto?
Se la tua azienda ha una specialità allora il vostro marketign può concentrarsi su questo rendendo più facile e meno costoso.

7. Il target di mercato:
Avete identificato il mercato di riferimento?
Il più preciso è possibile identificare il vostro mercato target migliori, più economici e più efficaci campagne di marketing possono essere runt con successo come non è necessario per far fronte alle masse.

8. Il target di mercato demografici
Il mercato di riferimento composto da aziende che sono gestiti con la gente. Si deve sapere la demografia delle persone che consigli sul tipo di soluzioni a tua disposizione (influenzatori) e il tipo di persone che prendono le decisioni come:
- Età
- Sesso
- Istruzione
- Interessi personali
Non offrono biglietti di calcio libero in un ambiente di golf o la vela. Conosci il tuo profili demografici.

9. La proposizione:
A seconda del tipo di persone che l'indirizzo e comunicare un messaggio diverso è necessario:
- Gli utenti vogliono funzioni
- Influenzatori van caratteristiche
- I gestori vantaggi
- CXO vogliono benefici
Quale cambiamento o miglioramento possibile la vostra attività o la soluzione per portare la gente in ciascuno di questi sottogruppi di vostro target di mercato?
Che ti porterà il più semplice o meglio per un affare di successo?
Chi vuoi promuovere troppo e chi non si evita di affrontare?

10. La SEO:
Come il vostro sito web è una parte importante e uno strumento in ogni lead generation B2B e processo di vendita, è necessario assicurarsi di utilizzare le migliori SEO per ottenere la gente del tuo mercato di riferimento in base alla demografia e la proposizione.

11. I canali:
Oltre al sito è necessario considerare altri canali che sono appropriati per inviare i vostri messaggi di marketing in quanto hanno bisogno per soddisfare le vostre i dati demografici del vostro mercato di riferimento ed essere adatte a fare la vostra proposta.
Questo può essere e-mail, annunci online, annunci stampa, direct mail, marketing telefonico, fiere, congressi o supporti anche sociale.
cercare di capire quali canali possono essere utilizzati dalle persone nei dati demografici del vostro target di mercato.
Se non leggono i giornali poi non fanno pubblicità sui giornali.
Se non visitare fiere allora non perdere soldi per fiere.

12. La qualifica di piombo:
Si può definire la qualità o le caratteristiche del tuo condurre deve avere per poter ottenere?
La migliore e più tempestiva nel vostro processo di vendita si può qualificare la vostra porta o si può congedare il tuo porta in basso i costi di vendita sarà.
Allo stesso tempo il vostro feedback di marketing sarà più veloce che permette di marketing reagire o regolare le loro campagne di marketing.

13. La distribuzione:
Se vi è / sono un intermediario (me) nella vostra distribuzione (distributore e / o rivenditori), è necessario sapere come il vostro business è redditizio per loro. Vale la pena per loro investire tempo (formazione) e denaro (spazio) nella tua azienda? Possono fare abbastanza o più soldi sulla vostra attività o dei prodotti rispetto ai prodotti concorrenti e soluzioni.
Se c'è notando in esso per loro non si vende.

14. Il feedback:
Tutti i feedback da parte del canale (distributori o rivenditori) e gli utenti finali è la massima importanza come si può sempre migliorare.
Trovare il modo di ottenere un feedback. Anche se si tratta di un costo elevato.

Meglio capire il vostro business, meglio si può promuovere il tuo business e vendere di più.

Quanto è buono hai capito la tua azienda?

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Tocchi multiple su più canali

Invece di concentrarsi solo e pitting tutti i vostri sforzi di marketing su un canale o un tipo di marketing avrà un effetto minore come tocchi multipli.

Difficile tocca più

Una volta che la gente ha visto un annuncio o campagna di marketing su un canale, che sembrano essere in grado di filtrare fuori durante le apparenze successiva.
Naturalmente se i messaggi sono molto diverse poi tocchi multipli utilizzando un canale può essere efficace. Tuttavia ciò che prodotto o la marca ha abbastanza caratteristiche interessanti o storie da raccontare per avere tocchi multipli? Anche se il vostro prodotto è notevole, si può solo dire una volta che è eccezionale. La prossima volta che sullo stesso canale il messaggio sarà più o meno ignorato.

Più canali

Quindi è più efficace per promuovere il tuo prodotto o marchio utilizzando diversi canali, come per il primo ogni volta di notare la marca o prodotto su un nuovo canale l'interesse sarà maggiore.
Quanto più si può fare il vostro prodotto o marchio notare utilizzando canali diversi, anche con lo stesso contenuto, più è probabile che si attacchi con i vostri potenziali clienti.

questi diversi canali può essere:
- Email marketing
- Direct mailing
- Stampa pubblicità
- La pubblicità online
- Telemarketing
- Il marketing sociale
- Domande e risposte sul forum e forum di discussione
- Comunicati stampa

L'idea di tocchi multipli è grande, ma la maggior parte dei prodotti o servizi che non sono interessanti al fine di generare tocchi multipli abbastanza interessante.
Invece di usare più o meno lo stesso contenuto o dichiarazioni su più canali sarà più efficace.

La cosa migliore sarebbe se si potesse ottenere tocchi multipli su più canali.

Stai usando il tatto più o più canali o entrambi?

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Domare il mostro Creep Feature

Manca un accordo a causa di una caratteristica mancante

In molte occasioni venditori sostengono di perdere l'affare, perché una o più caratteristiche o funzionalità mancanti.
La reazione più evidente della Sales Manager o addirittura il CEO è quello di richiedere questa funzione aggiuntiva o di una funzione per non perdere il prossimo giro. Se la soluzione non può essere trovata o sviluppati in casa allora anche l'acquisizione può essere valutato.

Questa spinta per ulteriori funzioni non proviene esclusivamente dalla vendita, ma può anche provenire da marketing o marketing di prodotto in quanto richiedono nuove funzionalità in modo da essere in grado di creare nuovi messaggi e le campagne o per avere un me-too prodotto.

La funzione Mostro Creep

Il mostro Creep Feature appare mentre le caratteristiche lentamente sempre di più e le funzioni sono aggiunti al prodotto o la soluzione.
Se un rappresentante o product manager può ottenere un cambiamento di funzione o aggiunta, sarà molto difficile spiegare perché non aggiungere la funzione successiva richiesta: in quel momento che il mostro Creep Feature entra nella sede del driver 'di gestione del prodotto.

Poi più caratteristiche sono aggiunti fino a quando diventa complesso o complesse da usare. Il cuore del prodotto andrà oltre le specifiche originali. Allo stesso tempo, il gruppo di segmenti di mercato su cui è stato originariamente progettato in fase di progettazione del prodotto potrebbe ottenere meno attenzione o che potrebbero addirittura non considerano più il prodotto più in quanto cade in una categoria diversa.

Caratteristica disastro

Dopo l'aggiunta di una o più caratteristiche, non sembra mai cliente di richiedere la caratteristica aggiunta che aveva causare la perdita di un affare in precedenza. Il problema l'azienda ha ora che ha bisogno per supportare la funzione supplementare in ogni prossima revisione del prodotto. Quello che sembrava essere un costo minore per aggiungere una funzionalità aggiuntiva che potrebbe portare significativi delle vendite di più, si è rivelata essere una caratteristica brucia soldi che non porta entrate. Come caratteristiche sempre più inutili o caratteristiche senza impatto sulle vendite sono aggiunti il ​​Monster Creep Feature si è trasformata in un disastro caratteristica a causa dei costi elevati per mantenere questi anni funzioni dopo anno.

Evitare funzione di scorrimento

In ogni caso devi versare che "Il cliente ha sempre ragione" mentalità. Il cliente vuole solo più allo stesso costo o il cliente aveva bisogno di trovare un motivo per concedere l'acquisto di un concorrente.

Ogni cambiamento di funzione o ogni volta che viene discussa una funzione aggiuntiva da aggiungere un'analisi costi-benefici deve essere effettuato:
- Quanto più vendite o quanto meno fatturato ci mancherà
- Costi di sviluppo, aggiungendo, promozione, vendita e mantenendo la funzione di

In ogni caso, non correre in aggiunta una nuova funzione come una volta aver aggiunto la funzione sarà quasi impossibile rimuovere la funzionalità. Indagare prima facendo una ricerca di mercato che va oltre quello che il cliente chiede la funzionalità. Anche cercare di scoprire se i tuoi concorrenti hanno effettivamente chiuso un numero significativo di occasioni grazie alla funzione richiesta, o se è stato solo un fuori uno.

Funzione di scorrimento avverrà con qualsiasi prodotto, basta verificare che non rende il prodotto e la vendita raccapricciante.
Anche imparare a dire "no" ai vostri clienti quando vogliono un'altra caratteristica per storia il Monster Creep Feature.

Quanto al creep caratteristica hanno ottenuto i vostri prodotti?
Come hai fatto a domare il mostro Creep Feature?

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Perché Golia chiede Lilliputter

Eletto da una società

Il CEO di piccole imprese sono sempre orgogliosi se ricevono un ordine o una proposta di collaborazione da una grande azienda per scopi di sviluppo o di ricerca e sviluppo.

Tuttavia, quando una grande società indirizzi o chiede una piccola azienda per la ricerca o lo sviluppo di una soluzione specifica, questo non è perché la grande azienda non può sviluppare o manca la capacità di svilupparlo, ma semplicemente per evitare problemi interni quali:
- Scrivere il business plan per il nuovo sviluppo
- Ottenere il bilancio approvato
- Evitare politica interna
- Perdere tempo nel corso di un lungo iter per ottenere un nuovo sviluppo ha iniziato
- Elevati costi di ricerca o sviluppo che deve essere giustificata

Beneficio per la società

La piccola azienda può probabilmente ricerche o addirittura fornire la soluzione richiesta molto più velocemente ad un costo inferiore, senza tutti i problemi della organizzazione gerarchica della grande impresa. Inoltre la grande impresa può ottenere la ricerca o sviluppo, fatto a un prezzo molto basso per prendere in giro con la carota di possibili ordini di grandi dimensioni e di una cooperazione a lungo.

Anche se la percezione del CEO della società piccole è che essi sono stati eletti per la loro qualità e professionalità del lavoro, ma in realtà è solo per evitare eventuali problemi o ritardi per la ricerca o lo sviluppo della nuova soluzione.

Contratto - accordo necessario

Da qui l'amministratore delegato di piccole imprese dovrebbero pensarci due volte e negoziare un contratto o un accordo con la società più grandi per poter essere davvero in grado di raccogliere i benefici dalla ricerca o di sviluppo fatto per la grande azienda. Inoltre gli sforzi dovrebbero essere pagati - e non cedute gratuitamente. Se la soluzione è cruciale per la società e dimostra di avere successo, è probabile che la società andrà verso un'acquisizione.

Ha qualche collaborazione con una grande azienda ti ha portato alcun beneficio?

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The Winner Takes It All

In vendita vi sono vincitori e vinti.
Alcuni venditori di vincere sempre.
Altri sembrano perdere tutto il tempo.

Atteggiamento

Il vincitore vedrà il guadagno.
Il perdente vedrà il dolore.

Il vincitore vede opportunità.
Il perdente vede problemi.

Il vincitore ha sempre una linea guida.
Il perdente ha sempre una scusa.

Il vincitore è nulla di impossibile.
Il perdente troverà tutti troppo difficile.

Il vincitore è sempre parte della soluzione.
Il perdente vede solo il problema.

Il vincitore sarà ammesso il suo errore.
Il perdente cercherà di dare la colpa a qualcun altro o del sistema.

Il vincitore compromessi, ma resta saldo sui valori.
Il perdente sta fermo ma compromessi sui valori.

Il vincitore ha sogni.
Il perdente ha schemi.

Anticipazione

Il vincitore verrà imparare dai suoi errori.
The Losers eviterà ogni rischio.

Il vincitore è una parte della squadra.
Il perdente è fuori dalla squadra.

Il vincitore vedrà il potenziale futuro.
Il perdente vedrà la perdita del passato.

Il vincitore cerca di imparare ed esplorare.
Il perdente cerca di continuare come prima.

Il vincitore sceglie quello che dice.
Il perdente dire quello che ha scelto.

Reazione

Il vincitore lo farà per voi o almeno aiutare.
Il perdente dare suggerimenti che sono evidenti o potrebbe non aiutare.

Il vincitore sarà cercare delle alternative.
Il perdente continuerà come è sempre stato fatto.

Il vincitore rende impegni.
Il perdente fa promesse.

Il vincitore verrà eseguito.
Il perdente discuterà cosa si potrebbe fare.

Il vincitore farà qualcosa.
Il perdente sarà speranza qualcun altro lo fa.

Il vincitore è auto-controllato.
Il perdente sarà solo rapporto.

Il vincitore usa parole morbide con argomenti difficili.
Il perdente utilizza argomenti soft ma parole dure.

Il vincitore lo fa accadere.
The Losers orologi che accada.

Sei un perdente o un vincitore?

Il vincitore prende tutto
Il perdente piedi piccoli
Oltre alla vittoria
Questo è il suo destino.

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Perché sparare il vostro cliente potrebbe essere il vostro migliore affare mai

Il cliente ha sempre ragione

Il cliente ha sempre ragione, secondo Stew Leonard :
- Regola 1 Il cliente ha sempre ragione!
- Regola 2: Se il Cliente è mai sbagliato, Rileggere Regola 1.

Questo dovrebbe essere regolata per:
Se il cliente è sbagliato, allora non potrebbe essere il vostro cliente più.

Nel caso in cui

In un momento di tempo o durante:
- Il processo di vendita
- Un primo progetto con un cliente
- Un rapporto in piedi con un cliente

Quando:
- Servizio Sempre più è necessario senza aggiustamento dei prezzi
- Termini Harsh sono imposte
- Cambi di direzione sono tenuti
- Cliente Clueless è che richiede la vostra attenzione
- Il cliente è mai lamentarsi sprecare il vostro tempo
- Discutere ogni articolo sul tuo fatture
- Diminuzione entrate grazie al minor fatturato
- I clienti Assolutamente importante generano poco reddito
- Non paga, dopo dilazioni di pagamento
- I dipendenti si sentono minacciati o abusata da un cliente
- In continua evoluzione ordini di acquisto

Poi
Potrebbe essere il momento di pensare a sparare il cliente.
Al servizio clienti non remunerativi con le relazioni estenuante non è sostenibile.

Matematica: costi-benefici vs

Si tratta di analisi costi-benefici:
- Costo:
Quanto costa mantenere il client e il servizio, supporto, per discutere ogni singolo elemento?
Sprecando così le vostre capacità e risorse.

- Vantaggio:
Qual è il vantaggio di avere questo cliente?
Che cosa significa questo cliente portare?
I ricavi, margine, il passaparola, lead generation, di riferimento.

Devi fare i conti

Non tenere clienti insoddisfatti

Il mantenimento di clienti insoddisfatti vi costerà solo i soldi:
- Si consuma più tempo, sforzo e capacità da la forza lavoro e società
- Non ti raccomandano ai loro coetanei
- Si potrebbe diffondersi un buzz negativo nel mercato

Qualunque cosa tu faccia non sarà lo stupro i benefici come si potrebbe ricevere da altri clienti nello stesso tempo, con lo stesso sforzo o capacità.
Così, alla fine si stanno perdendo due volte: più tempo e senza leva finanziaria.
Quindi la cottura questi clienti potrebbero essere il vostro migliore affare mai.

Come al fuoco con tatto

Sparare i vostri clienti richiede coraggio, ma è per il meglio della società e di business.

Invece di aumentare i prezzi al fine di guidare il vostro cliente di distanza, è meglio avere un incontro, o almeno di una conference call spiegando i vostri servizi non sono più riunioni le sue richieste ed esigenze.
Se ci sono dei disaccordi quindi hanno bisogno di essere affrontati e chiariti.
Lasciare per la discussione e spiegare le loro preoccupazioni.

In questo modo è possibile separare e terminare il rapporto senza un divorzio combattere.

Offrire alternative: altri servizi o la concorrenza

Naturalmente durante temi convoca la riunione o conferenza può essere spiegato e compreso. Basta fare in modo di prendere la decisione giusta. Uno degli obiettivi principali è quello di mantenere il vostro business in una buona situazione pubblica.

Quando è stata l'ultima volta che avete valutato i vostri clienti sui costi / benefici?
Quanti ne hai fuoco l'ultima volta? Nessuno o uno?

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E-mail ha ucciso la telefonata

Le telefonate erano il cuore pulsante di una società

Fino a 5 anni fa, quando si visita una società in attesa alla reception, si poteva vedere e sentire la receptionist gestione della chiamate in arrivo.
Quando si cammina per i corridoi della palazzina uffici si sentiva la gente avendo una conversazione al telefono. Soprattutto nel reparto vendite avere conversazioni vivace.
Le telefonate erano come il battito del cuore di qualsiasi azienda, come si può misurare il successo di una società per il numero di telefono squilla e il rumore delle persone che parlano nelle loro telefoni.

Risposte e-mail senza fine

Al giorno d'oggi le persone sembrano aver rinunciato a fare chiamate per motivi di lavoro.
Chiamare qualcuno non invitato sulla sua linea diretta è percepito ancora più invadente di email di spam. Chiamando disturba più di una e-mail come l'immediatezza e l'urgenza evidente di una telefonata interrompe tutte le operazioni e il funzionamento di una persona, mentre una e-mail non provoca l'interruzione al momento della ricezione.

Invece di chiamare uomini d'affari è l'invio di messaggi di posta elettronica e rispondere:
- Per questioni interne o in corso processi di vendita: nessuna discussione più vivace, ma gli scambi infiniti di email e le risposte.
- Per le piazzole di vendita: l'apertura di porte sono spesso opera di e-mail o anche il sito web di fornitori '
- Per i nuovi clienti: si ricerca anche utilizzando e-mail.

Il suono della digitazione della tastiera è nessuna misura per il successo

Invece di suonare i telefoni e il rumore delle conversazioni telefoniche, il suono delle regole di digitazione della tastiera che è una indicazione minore del successo di un'azienda come vendite, marketing, progettazione, supporto e amministrazione tutti i tipi di tastiere.

A quanto pare il solo ricevuto chiamate di lavoro provengono da:
- Le persone che abbiamo attività in corso
- Chiama gli operatori cercando di avere un passo di vendite o impostare un appuntamento per un incontro di vendita.
A causa di questo, quando riceviamo una chiamata telefonica incustodito tendiamo ad aspettare un passo di vendite.

Potrebbe essere che la maggior parte delle chiamate in uscita sono diventati personali per la pianificazione del tempo libero o per affari di famiglia?

Quanto ti chiamano ancora?

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Perché campi stand di vendita non è più ultima

La nascita di formazione alle vendite

Campi di stand di vendita sono state introdotte con successo da John Henry Patterson di NCR (National Cash Register) al fine di formare la sua forza vendita in 16 pagine, NCR manuale scritto da Joseph H. Crane - suo fratello-in-law. L'obiettivo era quello di memorizzare il 450-parola primer.
Raccogliendo tutta la forza vendita in un campo stand e completamente scollegato dal mondo esterno la loro attenzione si è concentrata sulle materie e gli argomenti del campo stand di vendita: la nascita di formazione alla vendita.
Nello stesso edificio del team di tempo è stato raggiunto.

L'evoluzione dei campi stand di vendita

Durante 120 anni il concetto di campi di stand di vendita è sopravvissuto a due guerre mondiali ed enormi cambiamenti nel settore industriale e commerciale: l'industrializzazione, automazione, produzione di massa, la distribuzione globale, ...
I metodi di formato e la presentazione dei campi di stand di vendita sono cambiate nel tempo: i venditori non dormire in tenda, i libri sono stati sostituiti da documenti pdf via e-mail, ...

Il declino dei campi stand di vendita

Fino a pochi anni fa, la tecnologia dell'informazione e della comunicazione era limitata principalmente alla sede della società o in casa come una linea fissa era necessario per lo scambio dati.
Come Internet wireless è diventato onnipresente e quasi tutta la forza vendita è in linea tutto il tempo, si pone il problema se i campi stand di vendita sono ancora efficaci?
Sarà venditori ancora prestare attenzione durante i campi stand di vendita, quando hanno la loro smart phone a portata di mano e sono costantemente collegati con il mondo esterno? Invece di tenere la loro attenzione alla formazione di vendita, possono essere in contatto costante con le loro prospettive e clienti. Ottenere nuovi contatti e occasioni di chiusura sono più interessanti rispetto alla formazione di vendita.
I venditori hanno minore attenzione per le tematiche presentate come continuano a fare i loro affari dai loro smart phone tramite e-mail o effettuare chiamate in modo da mantenere il loro business andare durante le pause. Hanno tutte le informazioni necessarie a disposizione sul proprio smart phone: il sistema di CRM, elenchi di contatti, listini prezzi, quotazioni, per il follow-up, tempi di consegna.
- Offerte significa commissione ora o presto
- Formazione di vendita è forse commissione tardi.

Naturalmente gestione potrebbe vietare l'uso dei telefoni cellulari intelligenti e internet durante il campo stand di vendita. D'altra gestione richiede i venditori di eseguire e portare a vendite, e quindi vietando smart phone diminuirà i risultati di vendita. Nella maggior parte dei casi e le aziende le vendite in corso trimestrale è più importante di vendite future.

Nuovi metodi di allenamento di vendita sono obbligatori

Gli obiettivi dei campi stand di vendita non possono più essere raggiunti grazie alla tecnologia di comunicazione a disposizione abbigliamenti che l'attenzione dei venditori per il business in tutto il training di vendita.
Campi di stand di vendita non sono più efficaci quanto quelli di una volta.
Nuovi metodi di allenamento di vendita sono tenuti - probabilmente utilizzando Internet come venditori potrebbero essere addestrati quando stanno perdendo il loro tempo come attesa negli aeroporti, durante viaggi e spostamenti utilizzando i loro smart phone.

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Perché due tacchini non fanno un'aquila

La fusione dei mediocri

La joint venture di 2 aziende di piccole dimensioni o soccombente non emergere come una grande azienda o di successo.
La combinazione di 2 soluzioni media non creerà una grande soluzione.
L'offerta combinata di 2 soci con scarsa o me-too soluzioni non diventerà un leader che offre più venduti durante la notte.
La fusione di 2 immotivato sotto effettuare vendite o marketing di una società non creerà una grande squadra di vendita o marketing.
Nella maggior parte dei casi, entrambe le parti coinvolte solo da sperare che sia migliore con l'aggiunta di funzioni, caratteristiche e vantaggi dimenticando ricerche di mercato e testare la value proposition sul mercato.

Improbabile la creazione di grandezza

Più è necessario per trasformare due tacchini in un'aquila come la proposizione di valore del prodotto o il servizio combinato deve essere sospeso. Tutti troppo spesso, quando due proposte di valore mediocre sono combinati, l'offerta congiunta sia ancora mediocre.

Come potrebbero due tacchini offrire un miglior prezzo / valore, qualità / prezzo o superare la concorrenza solo unendo i loro prodotti o servizi esistenti?
Al fine di raggiungere la grandezza loro innovazione ha bisogno di superare, che ciascuna delle parti coinvolte non hanno raggiunto da soli. Così come potrebbero mai raggiungere questo obiettivo, quando già la fusione consumerà tempo (discussioni, differenze culturali) e capacità (persone, soldi e merci). Creazione di grandezza è improbabile che avvenga in tempi brevi.

Ricerche di mercato per la soluzione che soddisfa

Invece di sperare di primeggiare dopo una fusione o una combinazione di prodotti o servizi, avviare ricerche di mercato di analizzare il mercato per quello che sono le loro esigenze, i requisiti e poi innovare, sviluppare una soluzione che soddisfa.

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Perché non OEM

L'idea alla base OEM è che:
- I produttori e gli sviluppatori di una soluzione può raggiungere una geografia irraggiungibile di vendita o di mercato
- Un fornitore può velocemente fornire al mercato un nuovo prodotto o di completare la sua offerta

In realtà le cose sono un po 'diverso.
Per il venditore:
Se c'è davvero una necessità o richiedi poi sviluppare la soluzione sarebbe una scelta migliore come:
- Il fornitore può ottenere acquisita da un concorrente più che non si fermerà immediatamente dal contratto.
- Il fornitore può muoversi nella geografia dopo che il venditore ha stabilito clienti sufficiente a provare che c'è un mercato.
- Mettendo il proprio logo sul prodotto la responsabilità si sposta

Per il produttore:
Affidarsi ad un terzo per vendere i vostri prodotti in OEM:
- Come essere sicuri di marketing e sforzi sufficienti vendite sono stato fatto da loro?
- Può essere l'OEM è solo per completare l'offerta, ma di non vendere in realtà?
- L'acquirente può facilmente cambiare fornitore
- In caso di acquisizione dei contratti OEM può essere un ostacolo per l'acquirente

Creazione o crescita della vostra azienda come un OEM non è un compito facile.

Hai mai venduto prodotti OEM?
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