 | Come convertire i visitatori del sito in Leads: generazione efficiente lead | | Perché dovrebbe essere freddo 2,0 per invitare i visitatori del sito web | | 9 Procedura per convertire i visitatori del sito di lead | | Cavi confronto dei costi |
Se attualmente la vostra azienda o al sito web rende ricavi dalla pubblicità online come AdWords, AdBrite , Bidvertiser , Infolinks , Chitika , Junction Exit , Clicksor , AdToll , Pogads o Adsense allora il vostro business sarà destinata in quanto vi è uno spostamento da Internet al Mobile Internet . I tre fatti:
1. Meno annunci su schermi mobili
C'è un cambiamento in corso da Internet per l'uso di Internet Mobile.
Tuttavia, meno pubblicità può essere stipati su un piccolo schermo cellulare 2. Tempo limitato per l'esposizione ad
La quantità di tempo libero / gratuito per le persone a guardare i loro monitor 19 "e 3,5" smart phone è limitata come le persone hanno bisogno di lavorare, mangiare e dormire.
Limitata significa nessuna crescita possibile e il tempo di esposizione ad disponibili viene diviso-up su Internet e Mobile Internet. 3. Interruzione di marketing (pubblicità), sta perdendo terreno
- Le persone sono sempre meno clic sugli annunci.
- La gente e la tecnologia sono diventati efficienti nel bloccare gli annunci . Cambiare a Internet Mobile non è la soluzione
Anche se si riesce a spostare la vostra offerta di contenuti e di business da Internet per il Mobile Internet farete meno soldi i costi operativi salire e il numero di annunci andrà giù.
Allo stesso tempo il valore della pubblicità diminuirà il marketing interruzione è stata revisionata da un marketing pull (di marketing inbound) e la commercializzazione dei contenuti che sono i nuovi ragazzi sul blocco un gioco completamente diverso. Anche Google
Invece di affidarsi al reddito ad sarete costretti a cambiare il modello di business - probabilmente un modello di abbonamento per i contenuti?
Anche Google arriverà sotto pressione. Qual è la tua opinione su questo?
Ci sono 2 siti web che promuovono entrambi i nostri servizi web:
LEADSExplorer : Caller-ID per il tuo sito
popupbooster : presentano al visitatore contenuti rilevanti: video, annunci, annunci di affiliazione, moduli, indagini e opt-in. Il primo sito è più di 2 anni più la seconda, che dovrebbe avere un impatto sulle fonti visita e nel trovare i. Riceve anche il traffico di circa 8 a 9 volte di più ( Alexa # 287000 ). Usiamo Google Analytics per avere una panoramica delle fonti di traffico e contenuti.
Per la generazione di lead usiamo la nostra LEADSExplorer che dà i dati dei visitatori dalla società. | LEADSExplorer: | |  | Sorgenti di traffico
Anche se questo sito è molto più su Internet e molti link sono stati creati nel corso degli anni la fonte principale è la ricerca di Google.
I link sono stati creati molti per articolo e la pubblicazione di presentazione, commenti su blog, comunicati stampa e alcuni blog che scrivono sul servizio. Nessuna pubblicità di sorta da 6 mesi. |  | Web analytics
La frequenza di rimbalzo è alto: 77%. Ciò è dovuto principalmente a:
- Il contenuto molto diverso sul sito web: le persone finiscono sulle pagine web non immediatamente alla ricerca di una soluzione del genere.
- Il blog che riceve il 26% dei visitatori. Solo il 10% scatterà al sito web = 2,6%. L'alta percentuale di nuovi visitatori è legata a questo, nonché il breve tempo trascorrono sul sito web.
Ciò spiega in parte perché la gente visitare solo 1,97 pagine. | | Conversione
Il tasso di conversione a firmare-up gratuito è di circa 1,6%
- Anche con il blog rubando il 26% del traffico e solo il 10% del invio al sito web
- Solo prezzi indicativi sul sito web a disposizione. | | popupbooster: | |  | Sorgenti di traffico
Anche se questo sito è a soli 6 mesi su Internet e collegamenti molto meno è stato creato il traffico proveniente da siti Internet di riferimento è più alto. Ciò è dovuto principalmente all'elevato volume di traffico che riceve da un libero Wordpress plug-in: 18%
I collegamenti sono principalmente dai commenti sul blog, la presentazione e la pubblicazione un comunicato stampa.
Nessuna pubblicità a tutti.
|  | Web stats
La frequenza di rimbalzo è significativamente minore e il tempo sul sito è piuttosto elevato: 3min 15
Il blog mini ottiene solo il 2% del traffico che non è significativo.
In media la gente visita 2,92 pagine per visita, che è l'intera pagina di più. | | Tasso di conversione
Il tasso di conversione a firmare-up gratuito è di circa 1,1% che è inferiore il sito con la frequenza di rimbalzo elevata e il popolare blog.
C'è una pagina completa dei prezzi disponibili sul sito: così la gente conosce il prezzo. |
Dobbiamo ancora mirano a migliorare: più visitatori e una conversione più alto Come pure la sua pagina web l'esecuzione.?
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Oggi abbiamo lanciato un nuovo servizio web per il contenuto dinamico il targeting: popupbooster Fino ad oggi avere un sito web esistente per visualizzare il contenuto su misura per gruppi specifici di visitatori è stato un processo complesso e costoso.
Popupbooster semplifica questo processo e permette di servizio di contenuti e messaggi in pochi minuti ad un prezzo accessibile. Vantaggi I vantaggi sono molteplici:
- Servizio di informazioni pertinenti, visitatori su misura dei contenuti
- Senza grandi investimenti iniziali, le modifiche maggiori a un sito web esistente - installazione basso e costi di gestione
- Facile personalizzabile
- Facile da mantenere Internet Challenging Su Internet un sito web ha solo pochi secondi o le pagine di:
- Cattura l'interesse del visitatore
- Farli rimanere sul sito per più pagine viste: sito sticky
- Diminuzione abbandono carrello
- Convincerli a fare un acquisto
- Lasciare i dati di contatto
- Li trasformano in conduttori
- Aumentare le vendite on-line: up-selling, cross-selling, di vendita transazionale In precedenza questo tipo di targeting può essere risolto solo mediante l'attuazione di costosi e complessi sistemi di content management (CMS) che richiedono consulenti esperti con conseguente difficile rollback le modifiche al sito e fatture costosi. Popupbooster risolve questo problema offrendo facile da gestire, facile da progettare, popups flessibili e sovrapposizioni che appaiono a condizioni inerenti a:
- La visita caratteristiche
- La ricerca di caratteristiche
- Sito web di riferimento
La progettazione, look and feel di ogni popup / overlay possono essere specificate alle vostre esigenze. Al di là popups e sovrapposizioni Mentre l'idea di pop-up potrebbe scatenare ricordi di spam infestati da siti web, l'aumento di queste tecniche è visto su oltre l'80% dei primi 100 siti in cui vengono attuate come popup, bar, bar top fondo e tecniche di sovrapposizione dinamici che possono variare di essere molto sottile (non riconoscibile come popup) per aggressive attenzione-catchers .. Inoltre, l'aspetto può essere attivata solo quando determinate condizioni sono soddisfatte e limitando il numero di presenze per evitare fastidio per i visitatori regolari mentre ancora impegnandosi a nuovo o meno rimbalzare visitatori. Incorporare servizi web e widget Maggior parte dei servizi web (moduli on-line, sondaggi, e-mail opt-in), media (Youtube, Scribd, ...) e widget può essere integrato con relativa facilità, ampliando le possibilità al di là testo e immagini. Analitica Per essere in grado di testare diverse versioni di popup e sovrapposizioni adeguate statistiche ed analisi del click-through e le registrazioni sono forniti.
Questo meccanismo di feedback immediato e facile da gestire interfaccia consente iterazioni immediati per migliorare il messaggio visualizzato con l'obiettivo del coinvolgimento del visitatore. Per maggiori informazioni su popupbooster visitare: www.popupbooster.com dove è possibile iscriversi per una prova gratuita di 30 giorni o un account gratuito limitato.
La presenza in Internet Quasi tutte le società hanno un sito web.
Come minimo la vostra azienda dovrebbe avere una presenza su Internet.
Idealmente quando la gente su Google il nome della società dovrebbero essere in grado di trovare la vostra azienda, anche nel caso in cui solo bisogno i dettagli di contatto o per sapere come ottenere ai vostri uffici.
Diciamolo chiaro: le aziende B2B senza un sito web sono ancora bloccati nei secoli bui. Inoltre l'immagine della vostra azienda otterrà viene presentata come vecchio stile.
Se qualcuno cerca il nome della società insieme a contea o della città e il tuo sito non compare sulla prima pagina, è come se la vostra azienda non esiste più. Nessun sito web allora si potrebbe essere fuori dal mercato. Lo scopo di avere un sito web? Perché avete un sito web?
- Presenza in Internet?
- Per convertire i visitatori in porta?
- Ai fini di branding?
- Come una brochure on-line al fine di spiegare i vostri prodotti o servizi?
- Per l'assistenza clienti, fornendo faq o una base di conoscenze?
O una combinazione di quanto sopra? Il sito web per la fiducia e la rimozione dei rischi Uno dei ruoli più importanti di un venditore è quella di togliere il rischio e creare fiducia. Il rischio di acquistare un prodotto o un servizio da una società senza fiducia non viene fatto.
Il ruolo del venditore non è tanto spiegare le funzioni, caratteristiche e vantaggi dei vostri prodotti o servizi, ma per togliere i fattori di rischio e per costruire la fiducia. Allo stesso modo tuo sito web dovrebbe anche togliere il rischio e costruire la fiducia con voi potenziali clienti che stanno visitando. Le funzioni e le caratteristiche di prodotti o servizi sono di secondaria importanza.
Naturalmente spiegare in modo approfondito e lista tutte le funzioni e le caratteristiche possono contribuire a costruire la fiducia e portare via la paura, ma è solo uno dei tanti blocchi per costruire la fiducia.
Riferimenti, la qualità delle informazioni sul sito, l'aspetto del sito, i recapiti (indirizzo, numero di telefono e email), studi di casi e la nel trovare i del tuo sito web sono altri aspetti per costruire la fiducia. Sono finiti i giorni in cui una società appena messo l'edificio per uffici sul loro sito web. In quei giorni la findability e l'edificio importanti sono stati sufficienti a costruire la fiducia.
Oggi la concorrenza è aumentata quindi più è necessario per distinguersi, per costruire la fiducia e per togliere il rischio che la decisione e l'acquisto. Conversione dei visitatori in contatti in clienti Se si forniscono informazioni basta basta, sperando che il visitatore entra in contatto con la vostra azienda? Permettendo al team di vendita di assumere il nutrimento del piombo? Oppure se il vostro sito web sia un bastione di rilevante, up-to-date contenuti e approfondimenti con l'obiettivo di stabilire la vostra azienda come un'autorità in queste materie o in questo settore? Quanto può il sito andare nel processo di conversione da visitatore a cliente? Quand'è che i venditori devono prendere in consegna dal sito o possono essere venduti i prodotti interamente interamente sul sito? Qual è lo scopo del tuo sito web?
Giusto per spiegare le funzioni e le caratteristiche dei vostri prodotti?
Oppure, per togliere il rischio e costruire la fiducia?
Oppure, per convertire i visitatori in contatti o addirittura in clienti? Tali questioni devono essere risolte prima di iniziare a sviluppare e progettare il sito web e il contenuto.
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Sociale online Smalltalk Ispirato da Facebook e Twitter una serie di on-demand fornitori di soluzioni propongono di introdurre il concetto di siti sociali nelle operazioni quotidiane di vendite e di marketing mediante il raggruppamento di CRM con un social messaging per avere l'interazione o il contatto più diretto con i clienti più sociale e gli elettrocateteri.
Un po 'simile al Smalltalk sociali all'inizio di una telefonata o un incontro per saperne di più sulla persona addetti alle vendite a che fare. La differenza è il Smalltalk è controllata in relazione all'inizio di un evento e controllata nel tempo mentre il social messaging o chat è piuttosto incontrollata. Il rumore bianco dei siti sociali Il problema principale con il sito web sociale è la quantità di rumore bianco come social messaging è il seguente:
- Non strutturati
- Senza un oggetto come la posta elettronica
- Capace di trarre rapidamente dal soggetto Tutto questo rumore bianco potrebbe derivare la gente dal loro lavoro effettivo, come potrebbe essere più interessante.
Ancora il lavoro deve avere fatto, mentre i dipendenti potrebbe essere sprecare il loro tempo a filtrare il rumore bianco non connessi al loro lavoro effettivo.
Questo filtro è già un problema con i messaggi che sono contenuti e gli elementi classificabili, mentre social messaging, chat o rapporti di stato sono strutturati esigenti ancora più tempo in un file. Clienti e conduce la volontà di partecipare sociale online? Anche se l'azienda consente e offre le caratteristiche sociali, la questione è se i clienti e porta lo useranno in quanto hanno per aprire una conversazione sociale con voi.
Sono pronti per questo? Sito Social Return On Investment Le imprese e le aziende hanno bisogno attività produttive dai loro dipendenti che contribuiscono, direttamente o il più direttamente possibile alla loro linea di fondo.
Questo sarà difficile prova quando si impiegano siti sociali durante il lavoro soprattutto per quanto tende ad essere il lavoro, apparentemente improduttivo a prima vista. Si potrebbe peggiorare nel caso in cui i team di marketing e le vendite stanno abituando allo strumento sociale. Si potrebbe ottenere addicted e usarlo per tutti i tipi di scopi non sempre legati al marketing, di vendita o le operazioni.
Il lavoro dovrebbe essere divertente, ma non dovrebbe essere una perdita di tempo. E 'discutibile se il discorso sociale online saranno più redditizia o migliorare la redditività.
Come tutto il tempo sprecato per i messaggi che hanno poco o nulla per l'azienda di sorta?
Calcolo di un ritorno degli investimenti su tutto il tempo che è stato speso per una chat sociale, aziendale o message board di stato sarà difficile da fare - se non impossibile. In linea di siti web sociali che permettano di interagire vendite e marketing con i clienti e porta sono probabilmente solo di successo se queste funzioni sociali potrebbe essere integrato con le caratteristiche che migliorano la produttività: per esempio del flusso di lavoro. Vuoi approfittare delle integrate funzioni sociali e funzioni del CRM?
I vostri clienti o lead utilizzare le possibilità di conversazione online sociali offerti dalla vostra azienda?
Sociale come la nuova SEO L'anno 2009 potrebbe essere ricordato come il punto di svolta per Internet, come le tecniche sociali, social media sono diventati la nuova SEO per i siti web di marketing.
In precedenza l'arte nera del tradizionale SEO (Search Engine Optimization) e SEM (Search Engine Marketing), dove
- Parole chiave, meta tag, descrizione, link interni del sito
- Il Page Rank definito l'importanza dei link
Governato il gioco e sono la misura per la reperibilità di qualsiasi sito web. La maggior parte di questi parametri potrebbero essere tenuti sotto controllo da parte della società o proprietario del sito. Nella maggior parte dei casi, spendere più soldi significa maggiori classifiche SERP . 
In tempo reale e social media Dal momento che la nascita di blog, forum e Twitter il tradizionale SEO non è più . La democrazia di Internet è ora più importante:
Le persone più parlare del tuo sito web, brand, prodotti, soluzioni o servizi della più elevati si rango. Il numero di menzioni su Internet viene preso come indicatore della popolarità e importanza.
Anche se la gente inviare recensioni negative e commenti circa il vostro marchio o dei prodotti, il posizionamento nei risultati di ricerca aumenterà. Inoltre, il real-time è diventata ancora più importante in quanto vi è una guerra in corso tra Twitter, Bing e Google per presentare il più rilevante e up-to-date (tempo reale) le informazioni nelle loro ricerche. La democrazia di Internet In altra parte le persone, sia a casa come consumatori e aziende utilizzano Internet per trovare soluzioni ai loro problemi, richieste o esigenze, selezionerà i marchi possibili o fornitori su Internet e potrebbe anche prendere decisioni per l'acquisto tramite Internet.
Il tutto senza alcuna interferenza di persone della società di vendita!
Recensioni, consigli e commenti sui social media sono diventati più importante nelle decisioni di acquisto nel B2C e B2B.
Questa è la democrazia di Internet con l'evoluzione di social media marketing . Questi cambiamenti rappresentano un problema enorme per il marketing e brand manager in quanto non sono più in controllo e gettare enormi quantità di soldi in pubblicità non verranno visualizzati nei risultati dei motori di ricerca o anche generare più interesse da parte di potenziali clienti.
E 'tempo di fare una passeggiata sul lato selvaggio del marketing: social media marketing . L'interruzione-marketing con interruttivo-advertising (display advertising) non sono più la formula di successo quando le persone diventano più nel bloccare fuori. Tuttavia questi metodi di marketing rimarrà in esistenza: direct mail, pubblicità broadcast (radio, tv), cartelloni, pubblicità stampa, ... Social media porta sovraccarico di dati Cambiamento radicale porta il nuovo problema di capire come sfruttare e utilizzare tutte le tecniche possibili sociali e social media a disposizione per raggiungere i potenziali clienti. Non si tratta solo di imparare a usare tutti gli strumenti dei social media in quanto si tratta anche di ottimizzare le tecniche di social media per la consapevolezza dei clienti e acquisizione di nuovi clienti. Usare i social media richiede molto molto tempo come singoli individui devono essere alla base di ogni affermazione o le informazioni che vengono pubblicate su Internet.
Inoltre le quantità prodotte e pubblicate di informazioni e dati su un marchio o prodotto stanno diventando massiccia, non può essere controllato da una società più. È sovraccarico di dati. Il controllo dei danni è ancora più difficile da fare come una sola persona può pubblicare informazioni negative che si diffonderà più velocemente di notizie positive o informazioni. Le sfide per i responsabili marketing e brand appena ricevuto quasi impossibili, grazie ai social media in tempo reale che sono diventati importanti premio per Google, Bing e Twitter. I media sociali dirompenti cambierà per sempre il vostro marketing.
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Anche se noi crediamo nel nostro prodotto (ed i nostri clienti sembrano a fare altrettanto), riteniamo che il percorso dal visitatore del sito -> per prova gratuita del cliente utente è ottimale e potrebbe / dovrebbe essere migliorata.
Ci sono sufficienti i visitatori del sito, ancora abbiamo la sensazione che il tasso di conversione potrebbe essere più alto. Per conoscere bisogna misurare e confrontare diverse alternative. Maggior parte dei visitatori sia di terra sulla nostra homepage (circa il 24%) o entrare nel nostro sito attraverso una pagina di destinazione e passare in molte occasioni alla home page durante la loro visita. In ogni caso la loro prossima visita sarà quasi certamente partirà dalla home page.
 A causa di questa importanza della home page è logico cerchiamo di migliorare la home page. Così un nuovo layout home page è stata cucinata in base al layout originale. Finora abbiamo solo cambiato la parte superiore (above the fold) per essere più mirato e pulito:
- Meno informazioni così più semplice.
- Meno di distrazione anche molti articoli
- Meno parole chiave nella piega superiore
- Meno colpi di schermo
Abbiamo in programma di fare piccoli passi alla volta, assicurandosi che ogni passo può essere misurata.
 Google Website Optimizer Abbiamo messo la testa di due pagine a testa utilizzando Google Website Optimizer, utilizzando la prova gratuita pagina come obiettivo. Google Website Optimizer è un servizio gratuito di Google che consente di testare diverse pagine o parti di pagine e scoprire che converte meglio.
Come è necessario essere in grado di apportare modifiche alle tue pagine web, quindi una certa conoscenza tecnica è richiesta ma GWO (come viene spesso chiamato) ti aiuta attraverso il processo. I risultati Oltre il doppio dei visitatori che passavano la nuova home page è andato a visitare la prova gratuita rispetto alla homepage originale! (Anche se non sicuro di come molti di loro diventeranno clienti paganti - che vedremo che in seguito) Nell'esaminare la differenza tra i 2 segmenti di visitatori in Google Analytics eravamo in più di una sorpresa:
La frequenza di rimbalzo è migliorata del 12%: 63% vs 67% (vs 75% per l'intero sito) -> dal 33% al 37% è un miglioramento del 12%! D'altro canto i visitatori che entrano dalla nuova home page spendono in media il 44% in meno tempo durante una visita, e visitare le pagine meno 17 per cento! Questo è bizzarro - che non significa che siano meno impegnati? Oppure capire più velocemente lo scopo di LEADSExplorer ?
Al contrario, mio caro Watson: tasso nuovo visitatore: 74% vs 89% - un miglioramento del 15%! Ciò significa che i visitatori che vedono la nuova home page sono più propensi a visitare più volte! Conclusione La gente guarda meno pagine e lasciare il nostro sito in precedenza.
Tuttavia molto di più di loro tornare più tardi per continuare a visitare il nostro sito ed eventualmente chiedere una prova gratuita, oppure sono convinti in precedenza la loro visita a richiedere una prova gratuita.
Ciò si riflette in vista della 'Fedeltà visitatori' di Google Analytics , che mostra davvero una 'coda lunga' dei visitatori abituali per la nuova homepage. Dove dovremmo concentrarci prossimo, quando l'ottimizzazione del nostro sito?
Come si può migliorare il flusso dalla home page o pagina di destinazione per la prova gratuita?
Ciò che rende le persone decidono di iscriversi per una prova gratuita? Quali sono le vostre esperienze con Google Website Optimizer?
E-commerce: consumatore I beni di consumo sono disponibili su Internet fin dai primordi di Internet: e-Commerce è stata tutta la campagna pubblicitaria durante la bolla Internet. Il sito web erano e sono sui beni di consumo e servizi web di consumo (in molti casi legati all'azione di acquistare beni di consumo). On-line di vendita BtoB di servizi Internet Da alcuni anni durante l'era del Web 2.0 una nuova generazione di siti e-commerce sono emersi: servizi web per le imprese.  In precedenza tutte le attività di servizi alle imprese ha richiesto una presenza fisica di un rappresentante. o anche un team di vendita al fine di vendere.
Come Internet ha infiltrato business e servizi web vengono promossi e forniti tramite Internet senza interazione umana o interferenza questo cambiamento di tendenza ha appena accaduto.
Al fine di consentire la vendita business to business con i servizi web sono diventati specializzato o servizi specifici, con un minimo di funzioni e caratteristiche.
Invece di promuovere un complesso sistema ERP con (troppo) numerose funzioni e funzionalità (per gli acquirenti di comprendere pienamente) soluzioni con solo uno o due processi di business vengono offerti: CRM, collaborazione, fatturazione, generazione di lead e gestione della liquidità. Il processo di marketing e le vendite possono essere completamente automatizzati come:
- Il messaggio pubblicitario è meno complessa a causa del numero limitato di funzioni aziendali
- Marketing viene fatto usando la presenza su Internet: siti web, campagne pubblicitarie, blog, recensioni, e-mail (spam)
- Le aziende sono identificate durante la visita il sito
- La vendita è limitata a rispondere e-mail e fornire una pagina di registrazione con un regime di pagamento.
Nessun uomo di interazione uomo richiesto tranne che per le conversazioni e-mail. Il marketing online Come l'attuale metodo di ottenere una soluzione per un problema in un business è principalmente avviato da una ricerca su Internet, la presenza su Internet è molto importante. 
Il marketing online è composto da:
- Il sito web con contenuti relativi ai problemi che il servizio di business risolve.
- La pubblicità ben posizionato delle aziende
- Il Social Media Marketing - anche per il BtoB
- Le campagne e-mail Tutti i contenuti on line è diventato più importante per la decisione rispetto a qualsiasi altro canale di marketing per attirare le parti interessate che sono i potenziali clienti. Essi visitare il sito web se il fornitore per tutta la intero processo di acquisto . Al fine di attrarre Internet acquirente-ricercatori il contenuto e molteplici presenze su Internet sono re.
Sia in uscita e in entrata di marketing hanno le loro posto. Tuttavia vi è una propensione o preferenza verso Inbound Marketing come:
- Marketing in entrata è sempre attivo al posto del on / off funzionalità del marketing in uscita.
- Marketing Inbound ha una portata più ampia. Vendita da un venditore non è veramente importante per i fornitori di questi servizi web.
La persuasione dal contenuto e la presenza su Internet sono diventati più importanti per coinvolgere i potenziali clienti. Nessuna morte di un commesso viaggiatore per soluzioni complesse Per le soluzioni che offrono solo uno o due servizi di business o funzioni la morte di un commesso viaggiatore è vicino.
Tuttavia, in tutti i casi con una maggiore complessità della soluzione a condizione che il maggior bisogno di interazione umana da venditori: discussioni, le interazioni e incontri.
Se il servizio è troppo complesso Internet non è ancora abbastanza convincente.
Ancora tutti i decisori e gli acquirenti saranno visitare il sito web del fornitore durante l'intero processo di vendita . Le vendite on-line B2B è attualmente possibile solo per le soluzioni relativamente semplici e dirette e servizi che limitano a uno o due soli processi di business.
La questione è quanto la barra sarà innalzato: fino a quale livello di complessità nel mondo degli affari le persone compreranno senza l'intervento umano? Attualmente la maggior parte delle aziende continuano a vendere in modo tradizionale.
La domanda è quanto tempo questo di vendita tradizionale, ultima in quanto Internet è divenuta onnipresente e si muove la scala della complessità dei servizi alle imprese offerti? Ha le vendite BtoB già stata colpita da Internet?
Sarà Internet uccidere il venditore?
Uccidi il CPM! Facciamo uccidere il CPM (Costo Per Mille di annunci on-line - costo per mille impression) è un post interessante scritto da Shelby Bonnie - L'amministratore delegato di media Whiskey - su TechCrunch . Marketing, le agenzie e gli editori sono tutti in divieto di CPM.
Egli spiega che il CPM non è più rilevante in quanto le impressioni di pagina non sono in relazione agli interessi da parte di persone. Inoltre la metrica di CPM può essere cambiato facilmente dagli editori in quanto possono aumentare il numero di annunci sul loro sito web. Uccidete la pubblicità, invece? Tuttavia, come afferma in questo articolo: persone che vengono bombardati da pubblicità CPM ogni giorno non ha più importanza. Forse CPM non è il problema.
La pubblicità stessa ha / avrebbe potuto diventare il problema.  Le persone sono sopraffatti dalla pubblicità:
- Broadcast: gli spot televisivi ottenere zapped via per gli altri contenuti
- Stampa: pagine pubblicitarie sono girate rapidamente
- Internet: online gli annunci vengono ignorati come noi li filtrare visivamente
- Post: mail sono dirette campo in verticale
- E-mail: le email vengono eliminati dal ricevitore come solo pochi sono rilevanti
- Outdoor: Billboards ancora ottenere l'attenzione a causa della noia di quel momento
- L'inserimento di prodotti: la consapevolezza del marchio ad un costo elevato Campagne di marketing virali hanno avuto successo solo per una manciata di aziende che raggiungono un vasto pubblico. Un pubblico che potrebbe non essere sempre il target di mercato previsto. Non solo la presenza schiacciante di pubblicità, ma anche la credibilità degli annunci non aiuterà il loro impatto, come sempre più persone sono miscredenti e si allontanano.
Tali questioni sono diventati i problemi fondamentali per la pubblicità:
- Nessuno ne prende atto
- Nessuno crede più ai messaggi
Allora perché non uccidono solo pubblicità? Outbound vs commercializzazione Inbound Possiamo uccidere pubblicità?
Non proprio come il branding e la creazione di consapevolezza è ancora importante.
Tuttavia l'importanza attribuita e gli importi di denaro spendere in pubblicità dovrebbero essere ridotti a favore di altri mezzi e metodi che generano attenzione come i contenuti di marketing . Invece di mercato in uscita, marketing inbound sta crescendo in importanza come la gente vuole trovare ed esplorare se stessi soluzioni ai loro problemi.
Naturalmente questo richiederà un altro set di strumenti e soluzioni per far fronte al cambiamento di uscita al marketing inbound. CPM è dettando il marketing?
Si poteva fare senza pubblicità?
Che cosa si andrà a beneficio della maggior parte nel prossimo futuro: marketing in uscita o in entrata?
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