Email dati di marketing

Ogni giorno riceviamo una e-mail con la proposta di acquistare a prezzi stracciati le loro e-mail e dati di marketing diretto, come la loro divisione o la società anche sta chiudendo.
Sembra che il business dei dati di contatto non è più redditizio che potrebbe essere dovuto alle informazioni di contatto disponibile sul sito sociale LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy o in banche dati on-line come Jigsaw , razze o ZoomInfo .

Ricerca banche dati internet gratuita

Non è solo che molte informazioni sono disponibili per coloro che hanno un account, ma si può facilmente cercare gratuitamente su tali basi di dati utilizzando Google o Bing.

In molti casi si può solo cercare l'azienda che restituirà i nomi delle persone che lavorano in questa azienda. Una volta arrivati ​​nomi di possibili interlocutori in una società, è possibile cercare l'indirizzo di posta elettronica del contatto con la ricerca sul suo nome e il sito web ('company.com') senza il 'www'.
Se non con successo, allora è più casi non è difficile costruire l'indirizzo di posta elettronica, come si può trovare l'indirizzo di posta elettronica modello effettuando una ricerca sul sito web ('company.com') senza 'www'.
Alcune aziende utilizzano un nome di dominio diverso per la posta elettronica che può essere facilmente controllato sul loro sito web che tutti forniscono un contatto generico o un comunicato responsabile nei comunicati stampa o un investor relations.

Mass mailing e B2B

Inoltre, nel mailing di massa B2B non sono più efficaci come le persone si aspettano messaggi personalizzati e rilevanti che riguardano i loro problemi e le questioni attuali.
Che può essere raggiunto solo avendo conoscenza nelle loro esigenze o richieste, che si rivela quando visitano il tuo sito web per i termini di ricerca utilizzati e le pagine di persone della società hanno visitato. L'uso di tali conoscenze è possibile riorientamento di tali aziende in visita con un messaggio appropriato e tempestivo, con un'alta probabilità di generare interesse o risposte.
Come mail e liste di marketing diretto può fornire solo informazioni statiche e non le informazioni dinamiche richieste su quando e quello che la gente e le aziende vogliono e la ricerca di questo è di nuovo un grave inconveniente.

Il business delle banche dati di email marketing ha certamente fatto sotto la minaccia da parte di tutti i dati internet.

Avete ancora utilizzano gli elenchi di email marketing e diretto?

Anche i migliori e distinto aziende dimenticare di SEO come mantenere le impostazioni di default del proprio CMS (Content Management System) in luogo. In questo caso Joomla .

Joomla! - Dynamische Portal-Engine und Content-Management-System.
Joomla! - Il motore di portali dinamici e sistema di gestione dei contenuti
In entrambi i casi non si tratta di loro business, ma su Joomla!.

Anche se il dominio azienda si presenta nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, è probabile che pochissime persone si clicca sul link. Solo chi conosce la società farà.

E 'chiaro nessuno in queste due società di esempio mai cercato il sito web della società su un motore di ricerca.
O è Joomla! così complesso nessuno sa internamente come cambiare questi testi predefiniti?

L'esempio inglese è uno su 3.8mio se si ricerca su Google per " Joomla! - Il motore di portali dinamici e sistema di gestione dei contenuti "
Il tedesco è una su 9.8mio
Perché tutte queste aziende hanno una presenza su Internet?

Chiedendosi se questo è un bene per Joomla! In quanto dà l'impressione di Joomla è difficile da gestire CMS.

Non conduce più entrare imbuto e gasdotti

Imbuto e gasdotti sono stati eredità per la maggior parte aziende come sembra ancora a funzionare per la maggior parte di loro.

Tuttavia i tempi e gli atteggiamenti sono cambiati, soprattutto con i buyer, responsabili politici e le loro influenzatori.
Invece di affrontare ad una società per la richiesta di persone che cerca informazioni su Internet. Questo può essere in vari tipi di siti Web: sito web della società, forum, recensioni e social media.
- Non hanno alcuna intenzione di diventare un vantaggio
- Non si compila un modulo online per richiedere informazioni
- Essi non inviare una cartolina di risposta
- Non ti chiameranno
- Non ti invieremo una email
Così essi non entrano tuo imbuto o pipeline di quanto non si identificano per la richiesta di informazioni.

I residui del passato: imbuto e gasdotti

Ancora peggio: fino ad un certo livello nel loro processo di acquisto:
- Essi non prendere le chiamate di vendita
- Non saranno interessati ad un appuntamento
Invece di spendere mezz'ora su una telefonata con un venditore, un ora in un webinar o più di un'ora durante una riunione, si troveranno più efficace per la ricerca in Internet e porre domande sui forum di discussione e forum per ottenere risposte meno distorte da coetanei.

Come identificare, qualificare, regolazione di appuntamento, il monitoraggio e la gestione del rapporto sono diventati impossibili, l'imbuto e la pipeline sono diventati obsoleti: sono resti del passato.

Nessuna riunione di vendita, ma incontro tecnico

Solo una volta che hanno preso la loro decisione principale che è necessario un acquisto di una certa soluzione, che inviteranno un numero limitato di società con apparentemente corrispondenti soluzioni scelte dagli Stati membri durante il loro processo di acquisto. Essi non sono tanto interessati a incontrare il venditore di quanto dovuto al loro ricerche, indagini e discussioni che probabilmente sanno più che il venditore medio. Perciò essi sono più interessati a incontrare il tecnico di vendita, il product manager, il responsabile del progetto o anche il CTO per ottenere informazioni e spiegazioni su questioni tecniche o di attuazione.

Poiché è solo allora quando si può qualificare il vostro piombo vostro imbuto e la pipeline sono molto brevi, come il momento della decisione di acquisto è evidente.
Allora qual è il valore di un breve imbuto ultra o conduttura dove conduce saranno in breve tempo presente e avere solo due o tre stadi:
- Primo incontro
- Prezzo citazione dato
- L'affare chiuso o affare perso

Avete ancora fare il vostro imbuto mensile o cantiere?
E 'ancora rilevante per predire il vostro business e dei ricavi?

Obiettivi di business

Il business di Google è la vendita di pubblicità sul loro motore di ricerca (Adwords) e parte dei contenuti che analizzano (Adsense).
Nella maggior parte dei casi, la vostra attività è legata a ottenere trovato su Google. Le persone più a trovare il tuo sito web, il più probabile per ottenere contatti.

Questi due obiettivi non corrispondono esattamente up.

Tecniche di marketing online

Al fine di ottenere trovato e visualizzato in alto nella SERP (Search Engine Result Pages) si utilizzerà di SEO (Search Engine Optimization), tecniche di marketing dei contenuti, link building e Social Media Marketing. Il migliore è il punteggio:
- Quanto più la vostra azienda potrà ottenere trovato su Internet
- Il minore si compra pubblicità da Google

La potenza di Google

Al fine di contrastare tutte le possibili tecniche di marketing, Google può e vuole cambiare i parametri del loro motore di ricerca, con l'obiettivo di vendere più pubblicità.
A quanto pare la cambiano troppo spesso per cambiare le regole del gioco.

Naturalmente Google può modificare tutti i parametri possibili, ma ancora i risultati della ricerca hanno bisogno di proporre contenuti validi e preziosi sui siti web che limita in qualche modo le loro possibilità.

Rimanere in cima Google

La commercializzazione in linea migliore per la vostra attività è quello di eccellere in tutti i possibili aspetti del marketing online, che richiede;
- Abbondante di contenuti in relazione ai vostri prodotti, soluzioni, mercati, segmenti di settore o verticali
- SEO per ogni pagina di contenuti
- Costruzione di link per il numero di pagine possibile
- Distribuire il contenuto di là tuo sito web
- Coinvolgere i clienti sui Social Media per ottenere ancora più contenuti e link

La battaglia di marketing online non è tanto contro i tuoi concorrenti, ma l'ottenimento di una maggiore presenza su Internet di uno dei tuoi concorrenti per obbligare Google per mostrare il vostro alto contenuto è come molti motori di ricerca.

In che misura il punteggio azienda su Google?

Internet come virtuale fiera

Internet è diventato una fiera virtuale come buyer e decision maker possono trovare tutte le possibili soluzioni e prodotti.

Tuttavia il problema principale del sito è che i visitatori vogliono rimanere sconosciuto e in incognito sul sito web di fornitori: essi si muovono come fantasmi .
Sapere chi sono i visitatori è una sfida, ma fattibile .

Come persone atterreranno sul tuo sito web utilizzando termini di ricerca e cercheranno i loro punti di interesse sul tuo sito web sarà in grado di determinare quali prodotti o soluzioni che sono veramente interessati pollici
Questo vi permetterà di contatti ri-bersaglio in quelle aziende in visita inviando una mail rilevante come contatti sono forniti e il loro interesse è noto.

Sul tuo sito è piuttosto improbabile che compilare un modulo o cliccare per inviare una mail con una domanda. Anche le finestre di chat online hanno pochissimo assorbimento nel B2B, anche se la tecnologia è disponibile e gratuito (open source)

Il vero expo virtuale

Il vantaggio per un decisore o influencer su una fiera virtuale è che i prodotti e le soluzioni di un settore sono raggruppati in un unico luogo e richiede quantità limitata di ricerca.
Il vantaggio per l'espositore è di raggiungere i soggetti interessati che potrebbero non essere trovati utilizzando il sito web dell'azienda.

Esposizioni virtuali reali richiedono la registrazione prima di accedere al sito web commercio virtuale di spettacolo. La domanda è se i visitatori potranno dare il loro indirizzo dell'azienda o di utilizzare un Web Mail gratuito (Hotmail, Gmail, AOL, Yahoo, ...) che hanno poco valore.

Mentre i visitatori possono passeggiare da stand a stand, può essere più difficile da identificare i loro bisogni che su Internet in cui devono fare uno sforzo per cercare di trovare il vostro sito web.

Ancora si sa i visitatori sono interessati o che hanno un problema da risolvere, come hanno preso l'impegno di registrare e visitare la fiera virtuale.
Dopo lo spettacolo tutti i visitatori apparentemente interessati possono essere inviati via email - si spera con un messaggio pertinenti alle loro esigenze o problemi.

Rompere il ghiaccio: iniziare una conversazione

Il vantaggio principale di una fiera virtuale dovrebbe essere che il visitatore si pongono una domanda o iniziare una conversazione quando si visita il tuo stand virtuale.
La rottura del ghiaccio e di impegnarsi in una conversazione dovrebbe essere il principale vantaggio di fiere virtuali.

La conversazione potrebbe essere una sfida maggiore, in quanto non solo le persone hanno bisogno di fare clic per chattare, ma il personale ha bisogno di essere più di un operatore di call center o di un assistente che possiede le conoscenze generiche. Annotando la questione di essere seguiti, non è l'idea di una fiera - anche uno virtuale.

Il vostro personale esperto 'presente' in stand virtuale deve constare di dipendenti che sono a conoscenza e consapevole di tutte le soluzioni presentate in fiera. Questo richiede un investimento in quanto i dipendenti hanno bisogno di essere disponibili e concentrati durante tutta la fiera virtuale.
- Che può portare alla noia, come non succede nulla per lunghi periodi di tempo.
- Non solo un compito aggiuntivo in cima al loro normale lavoro in quanto hanno bisogno di essere immediatamente rispondere alle domande dei possibili visitatori interessati.

La fiera virtuale è una grande idea, ma che lo rende di successo è una sfida e deve competere con il vostro sito web aziendale troppo .

Qual è la vostra esperienza di efficacia di fiere virtuali?
Forse ci si impegna in una conversazione?