Potenza del marketing: vendere beni liberi ad un prezzo premium
Uno dei concetti migliori di marketing è l'acqua in bottiglia .
1) Si prende qualcosa che è fondamentalmente gratuita: l'acqua da una sorgente
2) Avere un minimo processo di: verificare la qualità - forse filtrare
3) Che tipo di imballaggio: in una bottiglia
4) Marca che: Vittel , Evian , Volvic , Perrier
5) Marketing il vantaggio: con campagne pubblicitarie come "bene alla salute", "rivitalizzante", "porta i giovani a tuo corpo / vita" e "Pulizia / Purity" o semplicemente "Cool".
6) Poi lo vendono ad un prezzo premium per l'acqua di rubinetto.
Rispetto al rubinetto o acqua comunale, che può essere consumata nella maggior parte dei luoghi nei Paesi sviluppati senza alcun problema, l'acqua in bottiglia è molte volte più costoso.
Questo è marketing grande "inventato" da società prevalentemente francesi e il beneficio per la salute non è dimostrato per tutte le acque.
Inoltre si deve andare al negozio, supermercato o ipermercato per acquistare l'acqua in bottiglia, mentre l'acqua del rubinetto è disponibile in casa. Così la gente fare uno sforzo per ottenere questo l'acqua in bottiglia: essere sano o freddo è importante.
In molti paesi sviluppati, i regolamenti che disciplinano la qualità dell'acqua di rubinetto, il monitoraggio e la regolamentazione sono più severe di quelle per l'acqua in bottiglia. Così il consumatore paga un prezzo superiore per un prodotto con monitoraggio meno frequente e rigorosa.
Origine:
Tutto è iniziato nel XIX secolo in Francia e in Belgio (Spa) con acqua di sorgente, dove la gente andava a queste cure e centri termali per motivi di salute (e problemi di alcolismo).
Oggi le acque sia acqua di sorgente e non molla vengono utilizzati, ancora l'immagine della salute sul messaggio di marketing rimane, anche per le non-molla acque che sono filtrate l'acqua del rubinetto.
Trasforma il concetto a Internet:
1) Si prende qualcosa che è fondamentalmente gratuita: informazioni su Internet
2) Avere un minimo di processo: pulire, organizzare e ordinare i dati
3) Che tipo di imballaggio: un web service
4) Marca che: "Your_Brand"
5) messaggio di marketing della prestazione: "Aumentare le vendite" "generare più contatti"
6) Poi lo vendono ad un prezzo premium rispetto a informazioni che si trovano con i motori di ricerca.
Per ottenere questo, il problema è in commercio:
Come affrontare e convincere i decisori pubblici o di una decisione in società?
Anche in questo caso: Internet potrebbe essere la strada più veloce e semplice.
Come costruire l'immagine positiva e spiegare i benefici?
Sito web, blog, comunicati stampa, marketing virale?
Può essere applicato nel Business to Business (B2B) di mercato?
Ma quali sono le vostre esperienze con il marketing riconfezionati beni liberi? o di servizi web su Internet utilizzando i dati da Internet?
Qual era il vostro sforzo di marketing?
Era sufficiente?
Hai avuto qualche effetto virale? Oppure hai usato campagne e-mail di massa?
È possibile vendere il servizio ad un prezzo premium?
