Non tutti i venditori sono uguali: i cacciatori di vendita sono molto diverse dal resto dei venditori.
- Cacciatori di vendita verrà a chiedere un lavoro - o il lavoro.
- Account manager attenderà fino a quando il lavoro viene offerto.

Durante l'intervista:
- Cacciatori di vendita saranno immaginare e rappresentare ciò che farà nel lavoro
- Account manager dirà ciò che hanno acquistato in passato

Cacciatori di vendita:
- Sono impaziente e agirà rapidamente: l'attesa è uno spreco di tempo
- Hanno una resistenza naturale alle regole
- Sono contrari ai rischi
- Sono aggressivi: niente da perdere - tutto per vincere
- Sono estroverso: si metterà in contatto e parlare con tutti di cui hanno bisogno o in caso di
- Vuoi il riconoscimento del loro successo
- Sono tenaci in quanto non ci arrendiamo
- Sono buoni ascoltatori
- Will domande fino a quando non capire che cosa il vostro problema è, o scoprire il vostro problema per voi
- Sono più interessati nella formula Commissione rispetto allo stipendio di base

Vendite: L'ultima frontiera
Questi sono i viaggi dell'impresa caccia di vendita
La sua vita-missione a tempo
Per esplorare strani nuovi business
Per cercare nuove opportunità e nuovi mercati
Per arrivare là dove nessun venditore è mai giunto prima

Attualmente tutti vogliono i cacciatori di vendita nel loro imprese al fine di generare più vendite in quanto questo è quello che sembra il modo migliore per far crescere il business.

Tuttavia, una volta una società è diventato un client il cacciatore di vendita deve consegnare l'account a un gestore di account per il mantenimento delle relazioni, alimentando al cliente informazioni in cacciatore di vendita farà un lavoro schifoso come lui mancherà l'emozione della caccia.
Inoltre è meno costoso per generare vendite da parte dei clienti esistenti che per trovare e acquisire nuovi clienti: da qui l'importanza di Account Manager.

Sei un cacciatore di vendita o di un account manager?

Email marketing

L'email marketing è stato abbracciato dalla maggior parte delle aziende a causa del costo apparente basso e lontano raggiungere per la loro generazione lead.

Tuttavia la creazione di liste di email marketing se stessi è un processo lento a causa del piccolo numero di persone che hanno sottoscritto-up o opt-in per la vostra newsletter o di ottenere contatti fiere.
Ci vorranno secoli prima che l'elenco diventa significativamente abbastanza a lungo per essere utile.
Inoltre, il mantenimento di tali elenchi diventare costoso a causa di persone che cambiano le funzioni e le imprese che tutti devono essere verificati frequentemente (rimbalzi e-mail).

Acquistati email marketing liste

Quindi l'acquisto di un elenco di email marketing sembra facile e scontato.
Tuttavia:
- In media gli elenchi disponibili sono circa il 70% esatto, i migliori sono fino al 85%
- Poiché le liste sono generici non sono personalizzate per il vostro business specifico
- È sicuramente l'elenco dei contatti settore di persone che sono anche negli elenchi acquistato: sovrapposizione
- La maggior parte delle liste si basano sui titoli funzione non sulle responsabilità reali di una società
- Quando si utilizzano queste liste allora qual è la differenza tra te e uno spammer?

Liste di marketing può portare i contatti da potenziali soggetti interessati, ma senza:
- Conoscere se questa è la persona giusta da contattare: i titoli non sono funzioni e responsabilità
- Sapere se la domanda c'è: non richiedono nessun interesse
- Sapere se è il caso di contattarli: troppo presto o troppo tardi

Quanto più si utilizzano questi elenchi acquistato più le persone che opteranno-out o la volontà del marchio il tuo indirizzo email e la società come spammer.

Il ROI (Return On Investment) si riduce notevolmente ed è molto più alta di quanto stimato in un primo momento o accettati dal pubblico in generale.

Il traffico del sito web di aziende interessate

D'altra parte il vostro sito riceve il traffico di aziende che sono interessate in questo momento.
Questo elimina due dei tre incertezze per l'invio di una mail a queste aziende.
L'unico requisito è conoscere le aziende che visitano il tuo sito web e punteggio di piombo dal livello di interesse indicato da:
- I termini di ricerca utilizzati
- Le pagine visitate
- Il numero di visitatori unici da parte della società
Questo è come il Caller-ID per il tuo sito.

L'ostacolo principale è ottenere le informazioni di contatto delle aziende in visita per i quali le basi di dati su Internet e le ricerche possono essere utilizzati così come il vostro elenco di contatti nel settore.

L'obiettivo di ogni email marketing non è:
- Il numero di mail inviate
- La frequenza delle campagne di e-mail marketign
- Il numero di rimbalzi
- Il numero di apre
ma il numero di vendite effettive o offerte chiuse

Come va la tua email marketing eseguire?

In generale, ci sono 2 tipi di persone al IT-oriented eventi di networking: hai le 'tute', che sono esperti di net-lavoratori e gli smanettoni, che si stanno chiedendo cosa diavolo stanno facendo e come si possono ottenere fuori al più presto.

Ora, per quanto si avvicina la gente su questi eventi va, qui sono alcuni dei miei consigli:

A nessuno piace stare da solo

Chiunque in piedi da soli sono sempre felice quando qualcuno viene a parlare con loro.
Questa è una regola di base per questo tipo di eventi. Non basta stare lì, andate a parlare con qualcuno: saranno felici di averlo fatto. Anche tu.

Non ignorare le donne

Le poche donne a questi eventi sono spesso ignorati, come spesso accade nel maschio dominato mondo IT. Questo potrebbe essere un grosso errore, soprattutto quando siete nel mercato per un lavoro migliore. (Non siamo tutti?)

Perché?

Se sono di essere sociale, c'è una grande occasione sono reclutatori. Se non sei ancora assicuratevi di chiedere loro di opportunità di lavoro presso la loro azienda. Le donne spesso sembrano essere su una migliore piedi con il dipartimento HR rispetto agli uomini e si ricorderà di parlare con il reparto HR (spesso donne) di 'che bravo ragazzo' (voi). Averti come collega potrebbe anche aiutarli a non dover stare lì da soli ancora una volta al prossimo evento di networking loro azienda li ha mandati.

In ogni caso: Una donna in piedi da sola è ancora più felice quando si parla di lei rispetto a un uomo.
(In occasione di eventi di networking che è)

Ogni geek avrà probabilmente un ricco calendario

Awkward geek che cercano introversi a cui capita di essere bloccati ci sono di solito più interessanti. Non c'è modo al mondo che sarebbero stati in quella stanza piena di 'tute, ove essi non avrebbero avuto un motivo dannatamente buono per essere lì.

Scopri perché sono lì!

Parlare di funzione, strumenti e funzioni a loro. Sei un Linux sysadmin che predilige redhat e la vostra azienda offre un servizio basato su voip che è costruito su Perl, Ruby, asterisco e MongoDB .

L'elite di rete hanno bisogno di un passo differente

I migliori net-workers ci sono spesso bravi a proprio questo: networking. Si tratta spesso di persone orientate più il 'business' che sono cresciuti puro, probabilmente solo per la loro messa in rete e capacità di marketing personale.

Non c'è niente di sbagliato in questo, ma dovete ricordare che devono essere trattati in modo diverso.

Includere risultati e benefici in vostro passo quando si parla con queste persone. Non vogliono sapere che sei un amministratore di sistema Linux e Cisco wizard, vogliono sapere che sei una risoluzione dei problemi in una società che offre un servizio web-based che aiuta le organizzazioni a risparmiare denaro riducendo le chiamate di service desk e si scala che il servizio da 200 a 200.000 utenti giornalieri durante l'ultimo anno.

Se trovare interessanti sono spesso in grado di facilitare voi o ai vostri servizi / prodotti a una società più grande e sembrano sempre sapere 'proprio la persona che stai cercando'. (Che spesso risulta non essere il caso)

Separarsi in un amichevole, positivo

Assicuratevi di chiedere a tutti di parlare con quello che stanno sperando di guadagnare dall'evento e quali sono le loro problematiche attuali. Un sacco di gente non ti dirà se si chiede loro.

Questo è anche il modo ideale per parte con loro su un positivo, nota felice in seguito.

Dopo tutto, non sono un evento di networking a parlare con le stesse persone per le ore (di solito) e anche voi volete lasciare un'impressione positiva al separarsi da loro. Anche se non è naturale per voi a camminare fino a parlare con gli sconosciuti, si potrebbe anche dare il vostro colpo migliore mentre sei lì e incontrare persone il più possibile.

Per esempio: quando sono alla ricerca di un modo per sostituire il loro sistema obsoleto PBX, si potrebbe poi parte con 'bello parlare con te ... e quando mi imbatto in VOIP esperto in seguito farò in modo di presentare a voi '. (Si mi spiego)

A / B test del elevator pitch

Penso anche che questi eventi sono l'ideale per A / B testing tua elevator pitch: è incredibile come dire da un angolo diverso può causare un cambiamento di interesse. Come si suol dire: non si ha la possibilità di fare secondo una prima impressione, ma a questi eventi ci sono abbastanza persone disposte ad ascoltare quello che hai da dire (o almeno i primi 30 secondi), quindi si può solo provare di nuovo con un'altra vittima più tardi.

Ottimo per praticare e perfezionare il vostro passo (anche se penso che un elevator pitch reale potrebbe essere troppo per un evento di networking) per quando si ha realmente bisogno di essere a destra la prima impressione.

Basta ricordare: non parlare geek per le tute e viceversa.

Avete qualche consiglio ulteriore per la gestione di questo tipo di eventi?

Consulenza gratuita non fa parte del processo di vendita

Quando una società ha un problema da risolvere si può cercare un consulente per riempire il posto di lavoro.
Molti consulenti saranno o potranno applicare per il lavoro.
Per distinguersi dalla folla, qualcuno potrebbe anche offrire una consulenza iniziale gratuita. Simile ad un freemium nei servizi web.

Considerazioni:
- Free non ha alcun valore ed è valutato come prive di valore
- Un servizio solo vale il prezzo che (può) caricare
- La consulenza gratuita in grado di risolvere gran parte del problema, quindi nessun contratto
- La consulenza libero arbitrio cannibalizzare le tariffe e può costare il vostro impegno
- Una volta ha offerto consulenza gratuita, allora saranno di consultare gratuitamente più e più volte.
- La nozione di un servizio di consulenza gratuita suggerisce il processo di vendita non è mai stato completato e la consulenza gratuita deve ancora dimostrare il valore per l'azienda o organizzazione.
- Non vi è alcun apparente vittoria per l'azienda e troppe incertezze esistono, mentre il ruolo del venditore è quello di ridurre i rischi .

Come David Heinemeier Hansson di 37signals scrive: Eyeballs continuano a non pagare le bollette .

Il processo di vendita
Tuttavia durante il processo di vendita è necessario mostrare e dimostrare le tue competenze e fornire un valore per l'organizzazione - ma non di consulenza gratuita. Se non è possibile fornire un valore durante il processo di vendita allora voi o ai vostri servizi sono una merce.

Il tuo processo di vendita può anche essere una formazione per il cliente come lui potrebbe non essere a conoscenza di molte questioni e problemi.

Forse si può offrire la sessione iniziale per individuare le esigenze di libero come questo permette di definire le dimensioni del progetto e la portata. I problemi e le idee più è possibile identificare le opportunità di consulenza più hai. Basta essere abbastanza intelligente per non elencare tutti i problemi nella vostra offerta prima come allora l'importo totale iniziale sarà modo di costoso.
Questa sessione iniziale gratuito è una parte del tuo processo di vendita in quanto ti consente di definire il totale del progetto o dei progetti che si possono andare dopo: è la tua ricerca di mercato dell'azienda.
Offrite consulenza gratuita per convincere il cliente a comprare

Sito Web Essentials

La prima impressione del tuo sito web, che si forma entro i primi pochi secondi, è importante la massima su Internet.
A seconda della fonte di studio, il tipo di sito web e il tipo di pubblico, questi pochi secondi prima è tra 50msec e 7 secondi.
Inoltre i visitatori di siti web hanno determinate aspettative e trovare le caratteristiche evidenti. Se non si soddisfano queste aspettative minime o fornire gli elementi essenziali del sito, i visitatori saranno già soggettivamente diminuire il valore del tuo sito web e persino la vostra azienda.

Uno di questi elementi essenziali del sito web è la favicon ( icona preferita ) che si vede che precede il nome di dominio nel browser o nei segnalibri e la cronologia dei siti visitati.
Avere una favicon, probabilmente non apporta alcun significativo valore aggiunto tangibile. Tuttavia, non avendo un favicon sul tuo sito web darà l'impressione di un sito web meno professionale. Un sito web meno professionale implichi o suggerisca una società meno professionale.
Mantenere le apparenze è estremamente importante su Internet, come per Bucket Miss essere chiamato 'Bouquet'.

Favicon benefici

Anche se nessun vantaggio tangibile può essere attribuito, ancora alcuni miglioramenti delle prestazioni ci si può aspettare:
- Aiutare il tuo sito in piedi meglio.
- Aggiunge un tocco professionale al tuo sito web.
- Migliora branding.
- Creare consapevolezza.
- Aggiunge credibilità al tuo sito web.
- Più facile il recupero del tuo sito web in un lungo elenco di segnalibri e cronologia.

I temi di progettazione favicon

Il problema principale è che in uno spazio minuscolo pixel limitati (16 × 16 o 32 × 32) è necessario fare una buona impressione, l'indicazione di funzionalità o una dichiarazione e deve essere riconoscibile.

Abbiamo iniziato con 'LE' in maiuscolo come il nome LEADSExplorer si compone di 2 parti: 'porta' e 'Explorer'.
Tuttavia nessuno sa che cosa 'LE' sta per come ha alcun significato. Avendo ancora spazio disponibile sul quadrato 16 × 16, abbiamo deciso di aggiungere 'ads' quindi questo avrebbe letto "porta". Questo fa una dichiarazione molto chiara che indica il sito si occupa di 'porta'.

Per il corporate Engago Technologies Ltd. sito abbiamo voluto esprimere la 'impegnarsi' nel nome. Un'indicazione di movimento deve essere espressa con la favicon. Per farlo abbiamo usato poche righe parallele che aumentano in distanza e una freccia puntano verso l'alto.

Mantenere le apparenze è importante su Internet non immediatamente per aumentare le vendite o migliorare attività, ma per non perdere business.

Quanto bene si fa a mantenere le apparenze su Internet?

Questo blog messaggi conta come Art Prima prova per la favicon LEADSExplorer in quanto viene distribuito su Internet in varie basi di dati.

Uno dei principali problemi attuali del marketing è quello di creare relazioni attraverso l'utilizzazione della pubblicità invece di mandare le campagne promozionali di marketing utilizzato per fare.

Le vendite ha la posizione privilegiata per creare relazioni con i loro lead, prospect e clienti in quanto hanno one-to-one di comunicazione e anche faccia a faccia riunioni. Essi hanno due interazione modo o una conversazione.
Si può anche portare consiglio o persino portare consulenza gratuita al fine di costruire ulteriormente la relazione.

Marketing sarà solo:
- Comunicare con uno-a-molti canali
- Spingere il messaggio di marketing attraverso i canali di comunicazione al pubblico.
Speriamo che il target è in ascolto.
Costruire un rapporto con questi canali di comunicazione è difficile da fare.

Transazionale vs pubblicità relazionale

In precedenza la pubblicità di più è stato ed è tuttora transazionale rivolgendosi ai clienti transazionali che sono persone che sono pronti ad acquistare e, probabilmente, guardando al miglior prezzo o qualità / prezzo sul mercato.
Clienti transazionali facilmente passare, se un affare migliore offerta.

D'altra parte i clienti relazionali soprattutto importa se si soddisfano le loro esigenze e la vostra pubblicità relazionale porta contenuti di valore per loro. La pubblicità relazionale deve avere affinità con il potenziale acquirente per costruire la relazione.
Il contenuto del messaggio pubblicitario deve iniziare una conversazione che dovrebbe trasformarsi in una " valuta Conversational "come Jay Deragon lo descrive.

Creare relazioni per i clienti relazionali

Pubblicità che cercano Esteticamente superba tecnologia o effetti sorprendenti in annunci, non permetterà di instaurare relazioni: essi potrebbero finire per impressionare, ma non creare valore.

Ciò che serve è contenuto che influisce o influisce sul target di riferimento.
Il contenuto deve essere relazionale che ha contesto il target di riferimento.
Quelle tra il pubblico che si riferisce a questo contenuto sarà diffondere i tuoi dati e persino aggiungere contenuti ad esso.

Clienti relazionali ascolterà e passare solamente:
- Se si comunica la cosa giusta e continuare a dirlo.
- Se riescono a identificarsi con la situazione o la persona nella pubblicità.

Il passaggio dalla pubblicità transazionale alla pubblicità relazionale che crea una relazione attraverso il contenuto è una rivoluzione dirompente.

E 'il marketing ancora birra pubblicità transazionali? Oppure sono già in annunci relazionali?

Social Media

Dal momento che il caso di Social Media e dei Social Media sia praized per la prossima miniera d'oro , Marketing e Vendite hanno scavato in LinkedIn, Facebook e Twitter nella speranza di connettersi con gli acquirenti e per trovare cavi o le prospettive .

È probabile che il tasso di successo è molto bassa come trovare un cavo o qualcuno interessato a soluzioni è come trovare un ago in un pagliaio, soprattutto se siete in business to business.
Ciò è dovuto principalmente al fatto non c'è fuoco o nessuna intenzione di business in questi siti sociali.
L'obiettivo di persone su siti sociali non corrisponde il tuo obiettivo di ottenere contatti.

Si potrebbe provare a costruire un rapporto con la gente su questi siti web sociali, ma ci vorranno secoli prima di raggiungere il tuo obiettivo di lead generation, come si dimentica messa a fuoco e non tutte le possibili relazioni che riguardano il vostro business.

Il sito web della società per la generazione di lead

Invece di sprecare il vostro tempo sui Social Media, i tuoi contatti sono già proprio di fronte a voi: sul sito web dell'azienda.
Le persone interessate, di responsabili o anche CXO di società visiterà il vostro sito se sono alla ricerca per risolvere un problema. Un problema che le soluzioni di risolvere o aiutare a risolvere questi problemi, come o soluzioni hanno portato il visitatore a visitare il vostro sito al di fuori di più di cento milioni di siti web.
Se queste persone interessate sono sul vostro sito, è meglio prendersi cura di loro.

Tutto ciò che serve è sapere:
- Il loro nome della società
- Il loro livello di interesse per qualificarsi come il piombo
- Il loro nome
Come solo il 3% di tutti i visitatori sarà mai registrati per un download white paper, un seminario web o contattare l'utente direttamente (e in molti casi utilizzando un sistema pubblico di posta elettronica web: Hotmail, Gmail, Yahoo, ...) la maggior parte dei cavi potenziali lasciare senza alcuna notifica o traccia.

Post-click di marketing

Questi problemi possono essere risolti utilizzando un servizio web che:
- rivela i nomi compagnia dei vostri visitatori del sito web
- Il livello di interesse basata su: origine su Internet, i termini di ricerca utilizzati, visites pagine, lingua, posizione geografica al fine di farvi qualificare ogni visita come il piombo .
- Corrisponde al visitatore con contatti o messaggi di posta elettronica in arrivo per conoscere il nome del visitatore .

Così, invece di scansione LinkedIn, Facebook o Twitter nella speranza di costruire un rapporto con l'obiettivo di trovare qualsiasi piombo, perché non basta sfogliare le vostre informazioni visita il sito per le qualifiche visitatori come lead e alla chiamata di cols il caldo (interessati) le imprese.

Ancora alla ricerca su LinkedIn, Facebook o Twitter?
Oppure sei già un passo oltre i propri concorrenti sapere chi visita il tuo sito web?

Se la soluzione non ha un ben definito e ampiamente riconosciuto il nome di commercializzazione del prodotto allora avete un problema serio.

Commercializzazione Nome del prodotto richiesto

Questo è esattamente il problema che affronta LEADSExplorer e dei suoi concorrenti più prossimi:
Non vi è alcun nome di mercato che viene utilizzato universalmente per il prodotto che offriamo.
Rivelare il nome della società dei visitatori del sito web e riconoscere quando un cliente o di piombo potenziale visita il sito e mostra il loro interesse. Per ciascuna azienda l'aumento e la diminuzione di interesse per i vostri prodotti, soluzioni o servizi.
Tutto questo combinato con un CRM e il monitoraggio e-mail è un mercato non ancora definito.

- Tutti sanno che cosa è l'email marketing, ma LEADSExplorer non è principalmente destinato alla commercializzazione in uscita.
- Il piombo è l'automazione della gestione dopo il piombo viene catturato.
- Sales Force Automation (SFA) è solo automatizzando le vendite non forza di portare la cattura.
- Non è solo un CRM, ma di più.
- Post-Click di marketing si avvicina molto, ma questo è spesso confusa con soluzioni molto diverse.
- Soluzioni di generazione della domanda non possono essere inserite come LEADSExplorer rivela già le parti interessate.
- Marketing in entrata è troppo vago.
- Piattaforma di Lead generation è troppo limitata come la fidelizzazione dei clienti e nutrimento sono una parte importante della soluzione.

Quello che il nostro mercato attualmente bisogno è un nome commerciale del prodotto che definisce in modo chiaro in modo da avere le diverse soluzioni di fornitori diversi raggruppati sotto un'unica bandiera.

In mancanza di categoria - in mancanza di classificazione

Se i vostri prodotti o soluzioni non sono identificabili con un nome noto, tutti i servizi di informazione, di directory e la revisione di avere un problema di classificarle.

Quando una società ha un problema specifico che questo tipo di soluzioni in grado di risolvere o è interessato a questo tipo di soluzioni, dove dovrebbero cominciare a cercare o come dovrebbero avviare la ricerca?

Come risultato del nome del prodotto mancante marketing, i prodotti e le soluzioni di diversi fornitori non sono raggruppati in elenchi di prodotti o la soluzione che rende più difficile per ogni potenziale acquirente di trovare tutti i venditori e ancora più difficile per confrontare le soluzioni possono essere in qualsivoglia attività di marketing relativa classificazione.

Il mio nome è Nessuno

No, nessuno mezzi denominazione cercherà in modo specifico e nessuno troverà le soluzioni di proposito.
Trovare i vostri prodotti o soluzioni sarà piuttosto accidentale: la gente non cercare o cercare i prodotti o soluzioni in particolare.

Come la tag line del " Il mio nome è Nessuno "film 'Nessuno, ma" Nessuno, "sa che il problema è dentro!' (Sergio Leone / Tonino Valerii)
LEADSExplorer dovrebbe essere qualcuno.

Vorremmo sfido a venire con un grande nome e adattandosi per questo mercato.

In qualsiasi accordo di vendita, invece di partire con la configurazione minima o di base per i vostri prodotti o servizi, inizia proponendo l'opzione Full o la migliore offerta completa che include le opzioni già diverse.
Sei spiegare i vantaggi e le necessità delle opzioni incluse.
Chiarire questo è il miglior pacchetto adatto e completo per lui.

Allora il compratore sarà:
- Prelevare solo quelle opzioni che non sono rilevanti per lui o la sua compagnia.
- Rimuovere solo quelle opzioni che rendono il prezzo di superare il budget.
- Prendere una decisione veloce, come il pacchetto è il più adatto alle proprie esigenze.

Vendere di più con dotazione

La gente non vuole perdere la proprietà di qualcosa per non sentire o ridurre al minimo il dolore che questo genera.
Questo è chiamato l'effetto dotazione da Victor Antonio Gonzalez . Persone inserire un valore superiore per gli oggetti di cui sono proprietari di oggetti che non lo fanno.
Una volta che il processo di vendita ha raggiunto la fase finale, la gente immagina già possiedono o hanno preso possesso della soluzione. Da allora in poi essi diventano riluttanti a dare qualcosa o una parte di esso in su. Sarà come una perdita per loro.

B2B e di bilancio

Questo metodo di vendita, non solo opera nel settore consumer, ma anche nella vendita alle imprese. Non tutti gli acquisti sono completamente basate su fatti razionali e le cifre di emozioni entra in gioco anche.

Inoltre, se un bilancio è stato impostato, come è possibile conoscere l'importo esatto? È possibile extimate il bilancio o di avere un ipotesi migliore. Tutto quello che proponiamo qui di seguito il bilancio è meno entrate.
Proporre un affare pacchetto completo che è leggermente sopra il budget che avete stimato sarà regolato con l'acquirente il limite di budget reale tirando fuori una o due opzioni.
Come tale il prezzo sarà appena sotto il limite di budget, probabilmente offrendo il miglior rapporto prezzo / qualità, migliore prezzo / funzionalità o prezzo / funzionalità rispetto ai vostri concorrenti.

Se l'acquirente stava cercando di comprare al prezzo più basso sul mercato, allora questo metodo dotazione non funziona.
Tuttavia, come voi siete il miglior venditore in giro, è il tuo lavoro per convincere l'acquirente il prezzo più basso non è necessariamente la scelta migliore per l'azienda.

Se si vuole vendere di più, offrire la migliore offerta adatta completo.
Che cosa vi offriamo ultimamente?

La recessione fa male alla maggior parte delle aziende BtoB, tuttavia alcune industrie prospererà grazie alla recessione: Yin Yang . Queste sono le industrie si dovrebbe favorire di vendere.
Se si riesce a generare contatti da parte delle industrie a prova di recessione di questi, è più probabile che per chiudere le vendite e ad avere clienti che effettivamente pagherà le fatture.

Così sapere che cosa industrie o imprese che crescere e prosperare, e quindi hanno richieste ed esigenze, è interessante sapere per voi in vendita.
Trascorrere più tempo e attenzione su questi settori finiranno per portare più ricavi e profitti per voi e la vostra azienda.

1. Studi legali
Molte aziende presenteranno per il capitolo 11, in tal modo al fine di elaborare tutti questi studi legali fallimenti avranno più lavoro e delle entrate.

Dato che i prezzi azioni sul mercato azionario sono molte volte inferiore a un anno fa, le capitalizzazioni di mercato è diminuita di molte aziende li hanno resi interessanti da acquisire. Così molte acquisizioni sono da aspettarsi, che tutti hanno bisogno di due diligence che fornisce lavoro per studi legali.

2. Di riparazione e manutenzione aziende
Dato che le imprese investiranno meno in nuove attrezzature e pertinenze, la necessità di riparare e mantenere gli apparecchi negli uffici e al piano di lavoro aumenterà.
Così le imprese di riparazione e manutenzione aumenterà il loro business.

3. Software as a Service - servizi web - cloud computing per le imprese
Invece di investire in software e la creazione di un server per eseguire il software, la maggior parte delle soluzioni per le aziende sono ora disponibili su Internet come un servizio web, che è anche chiamato cloud computing .
I vantaggi sono:
- La mancanza di qualsiasi investimento
- La pay as you go prezzi
- La possibilità di interrompere il servizio in qualsiasi momento.
Ecco un elenco di 270 strumenti + per l'esecuzione di un business online in modo da darvi un'idea.

4. Aziende di energia alternativa
Imprese energetiche alternative avranno più interesse in quanto vi è una tendenza da parte dei governi ad aumentare le soluzioni energetiche alternative sovvenzionando la ricerca e lo sviluppo, nonché gli investimenti per l'installazione di queste energie alternative nelle case e nelle fabbriche.

5. Infrastrutture e grandi imprese di costruzione
Al fine di mantenere le persone sul luogo di lavoro, i governi dovranno spendere soldi per grandi infrastrutture, edifici pubblici e altre opere pubbliche.
Queste aziende impiegano molte persone e hanno quindi esigenze.

6. I fornitori di apparecchiature per l'infrastruttura e le imprese grandi cantieri
Al fine di costruire e costruire le infrastrutture e gli edifici pubblici impianti è necessario.
Le aziende fornitrici, delle macchine utensili e apparecchi di queste opere avrà buon reddito.

7. Internet infrastrutture aziende
Il presidente Obama ha l'ambizioso piano per migliorare l'infrastruttura di Internet negli Stati Uniti.
Ciò consentirà di aumentare le vendite per aziende in mercati come chip a banda larga, elettrodomestici a banda larga, fibre ottiche, Wifi, ...

8. Ricerche di mercato
Quando l'economia è in crescita, lo sviluppo, la commercializzazione e la vendita di un prodotto o una soluzione che non riesce non sarà in pericolo di vita per l'azienda.
In caso di una recessione, lo sviluppo e la commercializzazione di un prodotto o una soluzione che non riesce, la società sarà più colpiti.
Così l'aumento della necessità di avere una ricerca di mercato, prima di iniziare gli investimenti di sviluppo.
Ci dovrebbe essere un aumento nelle ricerche di mercato in questi tempi di incertezza in quanto le aziende non vogliono lanciare il prodotto sbagliato sul mercato.

9. Società di consulenza
Come sempre quando i mercati scendono, business scende troppo, allora le aziende chiamerà alla collaborazione di consulenti per risolvere i loro problemi.
Anche se il consiglio di amministrazione, gestione superiore e middle management Tutti conosciamo la soluzione o rimedio, è più facile avere un terzo per dipingere il quadro e raccontare la brutta storia.
Ecco dove consulenti misura il poll qui il previsto aumento delle entrate per le società di consulenza.

10. Pubblicità su Internet le aziende
Gli strumenti di marketing più efficaci sono l'uso di Internet per la pubblicità e branding.
Così le aziende che forniscono servizi e dei relativi sistemi di pubblicità su Internet generare più business.

11. Web design e sviluppo di siti web
Dato che le imprese saranno spendere meno, concernente i viaggi, alloggio per visitare fiere e convegni, le aziende avranno ancora bisogno di trovare nuovi contatti e clienti.
La presenza su Internet di una società diventerà ancora più importante.

12. Home entertainment aziende
In tutte le precedenti recessioni persone sono state spendendo ancora di più sul divertimento.
Come viaggio e alloggio sarà costoso, andando teatri o cinema costerà troppo e un viaggio di gioco d'azzardo a Las Vegas ancora di più, quindi il divertimento sarà a casa.
Come i videogiochi e home entertainment altra parte, nella maggior parte dei casi utilizzando una connessione online.
Anche le lotterie online e giochi potrebbero trarre beneficio dalla recessione.

13. Sconto rivenditori
La gente si frega le marche, ma più sulla determinazione del prezzo: come ottenere il massimo al minimo prezzo.
Quindi discount sono suscettibili di aumentare il proprio fatturato e la loro domanda di prodotti e servizi.

14. Incasso - Gli esattori
Molte aziende e gli operatori dovranno essere ritardare i pagamenti, mentre allo stesso tempo, i fornitori e venditori saranno in bisogno di denaro.
Agenzie di raccolta Incasso e il debito emergerà di nuovo.

15. Virtual server remoti di disaster recovery / backup dei servizi
La tendenza per i server è verso la virtualizzazione.
Una volta che l'azienda ha commutato alla virtualizzazione, diventa molto più facile spostare o sincronizzare i server per un off-site datacenter.

Una proposta commerciale per la generazione di lead e la vendita di queste industrie

Al fine di poter vendere meglio, cerca di immaginare come le aziende in queste industrie possono utilizzare o fruire dei prodotti, soluzioni o servizi.
Scrivi una proposta d'affari con i benefici ed i vantaggi o redigere un business plan per ogni settore che potrebbe beneficiare le vostre offerte.
Generare lead affrontando imprese in settori a prova di recessione questi, al fine di diventare te stesso successo durante questa recessione.

Aiuto per compilare la lista

Dato che è difficile prevedere l'entità reale e l'effetto di una recessione, quindi ci saranno probabilmente altre industrie, non in questo elenco, che vedranno il loro fatturato e profitti crescere.
Si prega di dare suggerimenti se conoscete altri settori che trarranno beneficio da questa recessione.