Email marketing

L'email marketing è stato abbracciato dalla maggior parte delle aziende a causa della apparente basso costo e di gran lunga raggiungere per la loro produzione di piombo.

Tuttavia la costruzione di liste di email marketing se stessi è un processo lento a causa del piccolo numero di persone che hanno sottoscritto-up o di opt-in per la vostra newsletter o di ottenere contatti su fiere.
Ci vorranno secoli prima che la vostra lista diventa significativamente abbastanza a lungo per essere utile.
Inoltre, il mantenimento di tali elenchi diventare costoso a causa di persone funzioni e le società che tutti devono essere verificati frequentemente (rispedito indietro) che cambiano.

Liste di email marketing acquistati

Quindi l'acquisto di un elenco di email marketing sembra facile e scontato.
Tuttavia:
- Su liste Media sono circa il 70% esatto, i migliori sono fino al 85%
- Poiché le liste sono generici non sono personalizzati per il tuo business specifico
- Avete certamente il vostro settore lista contatti di persone che sono anche nelle liste acquistato anche: sovrapposizione
- La maggior parte delle liste si basano su i titoli di funzione non sulle reali responsabilità in una società
- Quando si usano queste liste allora qual è la differenza tra te e uno spammer?

Liste di marketing può portare i contatti da potenziali interessati, ma senza:
- Conoscere se questa è la persona giusta da contattare: i titoli non sono le funzioni e le responsabilità
- Sapere se la domanda c'è: nessuna richiesta di nessun interesse
- Sapere se è tempestivo a contatto con loro: troppo presto o troppo tardi

Più si utilizzano questi elenchi acquistati più le persone saranno opt-out o volontà marca il tuo indirizzo email e la società come spammer.

Il ROI (Return On Investment) si riduce notevolmente ed è molto più alto di quanto stimato in un primo momento o accettata dal pubblico.

Traffico di aziende interessate Sito

D'altra parte il vostro sito riceve traffico di aziende che sono interessate in questo momento.
Questo elimina due dei tre incertezze per l'invio di una e-mail a queste società.
L'unico requisito è conoscere le aziende che visitano il tuo sito e il punteggio di piombo per il livello di interesse indicati da:
- I termini di ricerca utilizzati
- Le pagine visitate
- Il numero di visitatori unici da parte della società
Questo è come il Caller-ID per il tuo sito.

L'ostacolo principale è ottenere le informazioni di contatto delle aziende in visita per i quali le basi di dati Internet e le ricerche possono essere usati così come il tuo elenco di contatti nel settore.

L'obiettivo di ogni email marketing non è:
- Il numero di messaggi di posta elettronica inviare
- La frequenza di campagne marketign email
- Il numero di rimbalzi
- Il numero di apre
ma il numero di vendite effettive o le offerte chiusi

Come sta eseguendo la tua e-mail marketing?

In generale, ci sono due tipi di persone in occasione di eventi di networking IT-oriented: hai le "tute", che sono net-lavoratori esperti ei secchioni, che si chiedono cosa diavolo stanno facendo lì e come possono ottenere fuori appena possibile.

Ora, per quanto si avvicina la gente su questi eventi va, ecco alcuni dei miei consigli:

A nessuno piace stare lì da sola

Chiunque in piedi da sole sono sempre felice quando qualcuno viene a parlare con loro.
Questa è una regola di base per questo tipo di eventi. Non basta stare lì, andare a parlare con qualcuno: saranno felici di averlo fatto. Anche tu.

Non ignorare le donne

Le poche donne a questi eventi sono spesso ignorate, come è spesso il caso nel maschio dominato mondo IT. Questo potrebbe essere un grosso errore, soprattutto quando si è nel mercato per un lavoro migliore. (Non siamo tutti?)

Perché?

Se sono essere sociale, c'è una grande possibilità che siano reclutatori. Se non lo sono, ancora assicuratevi di chiedere loro di opportunità di lavoro in loro compagnia. Le donne spesso sembrano essere su una migliore piede con il dipartimento delle risorse umane rispetto agli uomini e si ricorderanno di parlare con il dipartimento delle risorse umane (spesso donne), di 'che bravo ragazzo' (voi). Ti avendo come collega potrebbe anche aiutarli a non dover stare lì da soli di nuovo al prossimo evento di networking loro azienda li ha inviati.

In ogni caso: Una donna in piedi da sola è ancora più felice quando si parla di lei rispetto ad un uomo.
(In occasione di eventi di networking che è)

Eventuali geek avranno probabilmente un ricco calendario

Awkward in cerca geek introverso che capita di essere bloccati di solito ci sono più interessanti. Non c'è modo al mondo sarebbero in quella stanza piena di 'abiti' se non volessero avere una dannata buona ragione per essere lì.

Scopri perché sono lì!

Parlare di funzione, strumenti e funzioni per loro. Sei un Linux sysadmin che preferisce RedHat e la vostra azienda offre un servizio basato su VoIP che è sviluppata su perl, ruby, asterisco e MongoDB .

L'élite di rete hanno bisogno di un terreno di gioco diverso

I migliori net-lavoratori ci sono spesso bravi a proprio questo: networking. Si tratta spesso di persone orientate il più 'business' che hanno superato puro, probabilmente solo per la loro messa in rete e la capacità di marketing personale.

Non c'è niente di sbagliato in questo, ma si dovrebbe ricordare che devono essere trattati in modo diverso.

Includere realizzazioni e benefici in vostro passo quando si parla di queste persone. Non vogliono sapere che sei un amministratore di sistema Linux e Cisco mago, vogliono sapere che sei una risoluzione dei problemi in una società che offre un servizio web-based che aiuta le organizzazioni a risparmiare denaro riducendo le chiamate di service desk e si scalato quel servizio da 200 a 200.000 utenti al giorno durante l'ultimo anno.

Se ti trovano interessante possono spesso facilitare voi o vostri servizi / prodotti a una società più grande e sembrano sempre sapere 'solo la persona che stai cercando'. (Che spesso si rivela non essere il caso)

Separazione in un modo positivo amichevole

Assicuratevi di chiedere a tutti di parlare di quello che stanno sperando di ottenere dalla manifestazione e quali sono i loro problemi attuali sono. Un sacco di gente non vi dico se non si chiede loro.

Questo è anche il modo ideale per parte con loro su una nota felice positiva in seguito.

Dopo tutto, non siete ad un evento di networking per parlare con le stesse persone per ore (di solito) e anche voi volete lasciare un ricordo positivo quando separarsi da loro. Anche se non è naturale per voi a camminare fino a parlare con gli sconosciuti, si potrebbe anche dare il vostro colpo migliore mentre sei lì e incontrare tanto persone possibile.

Per esempio: quando sono alla ricerca di un modo per sostituire il loro sistema PBX obsoleto, si potrebbe in seguito parte con 'bello parlare con te ... e quando incontro un VOIP esperto tardi farò in modo di introdurre a voi '. (Mi spiego)

A / B testing tuo elevator pitch

Penso anche che questi eventi sono l'ideale per A / B testing tuo elevator pitch: è incredibile come raccontarla da una prospettiva diversa può causare un cambiamento di interesse. Come si dice: non hai mai una 2 ° possibilità per fare una prima impressione, ma a questi eventi ci sono abbastanza persone disposte ad ascoltare quello che hai da dire (o almeno i primi 30 secondi), quindi si può solo provare di nuovo con un'altra vittima in seguito.

Eccellente per praticare e perfezionare il vostro passo (anche se credo che un vero e proprio ascensore passo potrebbe essere troppo per un evento di networking) per quando si ha realmente bisogno di essere a destra alla prima impressione.

Basta ricordare: non parlare geek per gli abiti e viceversa.

Avete ulteriori suggerimenti per la gestione di questo tipo di eventi?

Uno dei principali problemi attuali del marketing è quello di creare relazioni attraverso l'uso della pubblicità invece di invio di campagne promozionali come marketing utilizzata per fare.

Mercato ha la posizione di vantaggio di creare relazioni con i loro lead, prospect e clienti come hanno one-to-one di comunicazione e anche avere incontri faccia a faccia. Hanno interazione bidirezionale o una conversazione.
Hanno addirittura possono portare consigli o addirittura portare consulenza gratuita al fine di costruire ulteriormente il rapporto.

Solo Marketing dovrà:
- Comunicare utilizzando uno-a-molti canali
- Spingere il messaggio di marketing attraverso i canali di comunicazione con il pubblico.
Speriamo che il target è in ascolto.
Costruire un rapporto con questi canali di comunicazione è difficile da fare.

Transazionale vs pubblicità relazionale

In precedenza la maggior pubblicità era ed è ancora transazionale indirizzando ai clienti transazionali che sono persone che sono pronte a comprare e probabilmente guardando il miglior prezzo o prezzo / valore sul mercato.
Transazionali clienti potranno facilmente passare, se un affare migliore offerta.

D'altra parte i clienti relazionali preoccupano soprattutto se si soddisfano le loro esigenze e il vostro relazionale pubblicità porta contenuti di valore per loro. La pubblicità relazionale deve avere affinità al potenziale acquirente di costruire il rapporto.
Il contenuto del messaggio pubblicitario deve iniziare una conversazione che dovrebbe trasformarsi in una " valuta conversazionale ", come Jay Deragon descrive.

Creare relazioni per i clienti relazionali

Esteticamente superba annunci che cercano o effetti straordinaria tecnologia in annunci non creeranno relazioni: essi potrebbero finire per impressionare, ma non creare valore.

Ciò che è necessario è il contenuto che interessa o influenza il target di riferimento.
Il contenuto deve essere relazionale che ha contesto al target di riferimento.
Quelle tra il pubblico che si riferisce a questo contenuto sarà propagare le informazioni e persino aggiungere contenuti ad esso.

Clienti relazionali ascolteranno e passare solamente:
- Se si comunica la cosa giusta e continuare a dirlo.
- Se si può identificare con la situazione o persona nella pubblicità.

Il passaggio dalla pubblicità transazionale alla pubblicità relazionale che crea una relazione tra i contenuti è una rivoluzione dirompente.

È il marketing ancora birra annunci transazionali? O sono già in annunci relazionali?

Social Media

Dal momento che l'evento di social media e il Social Media essendo praized per la prossima miniera d'oro , Marketing e Vendite hanno scavato in LinkedIn, Facebook e Twitter nella speranza di connettersi con gli acquirenti e per trovare i cavi o prospettive .

È probabile che il tasso di successo è molto bassa come trovare un piombo o qualcuno interessato a vostre soluzioni è come trovare un ago in un pagliaio, soprattutto se siete nel business to business.
Ciò è dovuto principalmente al fatto non c'è alcuna intenzione focus o attività in questi siti di Social.
L'obiettivo della gente sui siti di social non corrisponde il tuo obiettivo di ottenere conduce.

Si potrebbe provare a costruire un rapporto con la gente su questi siti sociali, ma ci vorranno secoli prima di raggiungere il tuo obiettivo di lead generation come ti manca fuoco e non tutte le possibili relazioni riguarderanno il vostro business.

Il sito web della società per la produzione di piombo

Invece di sprecare il vostro tempo sui Social Media, i tuoi contatti sono già proprio di fronte a voi: sul sito web dell'azienda.
Le persone interessate, di responsabili o addirittura CxO di società visiteranno il vostro sito web, se sono alla ricerca di soluzione di un problema. Un problema che le soluzioni di risolvere o aiutare a risolvere problemi come questi o soluzioni hanno guidato il visitatore a visitare il vostro sito web di più di cento milioni di siti web.
Se queste persone interessate sono sul vostro sito web, è meglio prendere cura di loro.

Tutto ciò che serve è di sapere:
- Il loro nome azienda
- Il loro livello di interesse a qualificarsi come piombo
- Il loro nome
Mentre solo il 3% di tutti i visitatori sarà mai registrati per un download di carta bianca, un seminario web o contattare direttamente (e in molti casi con un web based sistema di posta elettronica: Hotmail, Gmail, Yahoo, ...), la maggior parte dei vostri potenziali contatti lasciare senza alcuna notifica o traccia.

Post-click marketing

Questi problemi possono essere risolti utilizzando un servizio web che:
- rivela i nomi di società dei visitatori del tuo sito
- Il livello di interesse sulla base di: origine su Internet, i termini di ricerca utilizzati, le pagine visites, la lingua, la posizione geografica, al fine di farvi qualificano ogni visita come piombo .
- Corrisponde al visitatore con i contatti o messaggi di posta elettronica in arrivo per conoscere il nome del visitatore .

Così invece di scansione LinkedIn, Facebook o Twitter, nella speranza di costruire un rapporto con l'obiettivo di trovare qualsiasi piombo, perché non basta sfogliare la tua Visita il sito web per la qualificazione visitatori come lead e di colli chiamata in aziende calde (interessati).

Stai ancora cercando su LinkedIn, Facebook o Twitter?
Oppure sei già un passo oltre i vostri concorrenti per sapere chi visita il tuo sito web?

Se la soluzione non ha un nome commerciale del prodotto ben definito e ampiamente riconosciuto poi hai un problema serio.

Nome commerciale del prodotto richiesto

Questo è esattamente il problema che deve affrontare LEADSExplorer ei suoi 'concorrenti più prossimi:
Non vi è alcun nome di mercato che viene utilizzato universalmente per il prodotto che offriamo.
Rivelare il nome della società di visitatori del sito web e di riconoscere quando un cliente o potenziale di piombo visita il sito web e mostra il loro interesse. Per ogni impresa l'aumento di interesse e la diminuzione per i vostri prodotti, soluzioni e servizi.
Tutto questo combinato con un CRM e monitoraggio e-mail è un mercato non ancora definito.

- Tutti sanno ciò che l'email marketing è, ma LEADSExplorer non è destinato principalmente per il marketing in uscita.
- Automazione della gestione di piombo è dopo il piombo viene catturato.
- Sales Force Automation (SFA) è solo automatizzare la forza vendita non comporta la cattura.
- Non è solo un CRM, ma di più.
- Post-Click di marketing è molto vicino, ma questo è spesso confuso con soluzioni molto diverse.
- Soluzioni di demand generation non si adattano come LEADSExplorer rivela già le parti interessate.
- Marketing inbound è troppo vago.
- Piattaforma di Lead generation è troppo limitata come la fidelizzazione dei clienti e la valorizzazione sono una parte importante della soluzione.

Che il nostro mercato attualmente serve è un nome commerciale del prodotto che definisce con chiarezza al fine di avere le diverse soluzioni di fornitori diversi raggruppati sotto un'unica bandiera.

Mancando di categoria - privo di classificazione

Se i vostri prodotti o soluzioni non sono identificabili con un nome noto, tutti i servizi di informazione, di directory e di revisione di avere un problema di classificarli.

Quando una società ha un problema specifico che questo tipo di soluzioni in grado di risolvere o è interessato a questo tipo di soluzioni, dove dovrebbero iniziare a cercare o come si dovrebbe avviare la ricerca?

Come risultato di il nome commerciale del prodotto mancante, i prodotti e le soluzioni di diversi fornitori non sono raggruppate in prodotti o soluzione directory rendendo più difficile per qualsiasi potenziale acquirente per trovare tutti i venditori e ancora più difficile da confrontare come le soluzioni possono essere in qualsiasi commercializzazione relativa classificazione.

Il mio nome è Nessuno

No denominazione significa che nessuno la cercherà specificamente e nessuno troverà le soluzioni di proposito.
Trovare i vostri prodotti o soluzioni sarà piuttosto accidentale: la gente non cercare o cercare i prodotti o soluzioni specificamente.

Come la tag line del " Il mio nome è Nessuno "film 'Nessuno, ma" Nessuno ", conosce il problema e' in! '(Sergio Leone / Tonino Valerii)
LEADSExplorer dovrebbe essere qualcuno.

Vorremmo sfidare a venire con un nome grande e atto a soddisfare per questo mercato.

La recessione è un male per la maggior parte delle aziende BtoB, tuttavia alcune industrie prospereranno grazie alla recessione: Yin Yang . Queste sono le industrie si dovrebbe favorire di vendere.
Se è possibile generare lead di queste industrie prova di recessione, è più probabile che chiudere le vendite e avere clienti che effettivamente pagherà le fatture.

Così sapere quali industrie o aziende potranno crescere e prosperare, e, quindi, hanno richieste ed esigenze, è interessante sapere per voi in vendita.
Trascorrere più tempo e attenzione su questi settori alla fine portare più ricavi e profitti per voi e la vostra azienda.

1. Studi legali
Molte aziende del Chapter 11, quindi al fine di elaborare tutti questi fallimenti studi legali avranno più lavoro e reddito.

Come i prezzi azioni sul mercato azionario sono molte volte inferiore a un anno fa, le capitalizzazioni di mercato è diminuita di molte aziende li hanno resi attraenti per essere acquisita. Così molte acquisizioni sono da aspettarsi, che tutti hanno bisogno di due diligence fornendo lavoro per gli studi legali.

2. Servizi di riparazione e manutenzione aziende
Dato che le imprese investiranno di meno in nuove attrezzature e pertinenze, la necessità di riparare e mantenere gli apparecchi negli uffici e al piano di lavoro aumenterà.
Così riparazione e manutenzione delle imprese aumenteranno il loro business.

3. Software as a Service - servizi web - società di cloud computing
Invece di investire in software e configurazione di un server per eseguire il software, la maggior parte delle soluzioni per le aziende sono ora disponibili su Internet come un servizio web, che è anche chiamato cloud computing .
I vantaggi sono:
- La mancanza di qualsiasi investimento
- Il pay as you go pricing
- La possibilità di interrompere il servizio in qualsiasi momento.
Ecco un elenco di 270 strumenti + per l'esecuzione di un business online, per dare un'idea.

4. Società di energia alternativa
Imprese energetiche alternative avranno più interesse in quanto vi è la tendenza da parte dei governi per aumentare le soluzioni energetiche alternative sovvenzionando la ricerca e lo sviluppo, così come gli investimenti per l'installazione di queste energie alternative nelle case e nelle fabbriche.

5. Infrastrutture e grandi imprese di costruzione
Al fine di mantenere le persone sul posto di lavoro, governi spendere soldi per grandi infrastrutture, edifici pubblici e altre opere pubbliche.
Queste aziende impiegano molte persone ed hanno quindi esigenze.

6. I fornitori di apparecchiature per le infrastrutture e le grandi imprese di costruzione
Al fine di costruire e costruire le infrastrutture e le attrezzature edifici pubblici è richiesto.
Le aziende che forniscono gli strumenti, macchine ed apparecchi per queste opere avranno buon reddito.

7. Società di infrastrutture internet
Il presidente Obama ha il piano ambizioso per migliorare l'infrastruttura di Internet negli Stati Uniti.
Ciò consentirà di aumentare le vendite per le aziende in mercati come i chip a larga banda, elettrodomestici banda larga, fibre ottiche, Wifi, ...

8. Ricerche di mercato
Quando l'economia è in crescita, lo sviluppo, la commercializzazione e la vendita di un prodotto o una soluzione che non riesce non sarà in pericolo di vita per l'azienda.
In caso di una recessione, lo sviluppo e la commercializzazione di un prodotto o una soluzione che non riesce, la società sarà colpito più duro.
Così il maggiore bisogno di avere una ricerca di mercato, prima di avviare gli investimenti di sviluppo.
Ci dovrebbe essere un aumento della ricerca di mercato in questi tempi incerti, come le aziende non vogliono lanciare il prodotto sbagliato sul mercato.

9. Società di consulenza
Come sempre quando i mercati vanno giù, affari va giù troppo, quindi le aziende invitare consulenti per risolvere i loro problemi.
Anche se il consiglio di amministrazione, di gestione superiore e quadri tutti conoscono la soluzione o rimedio, è più facile avere una terza parte per dipingere il quadro e raccontare la brutta storia.
Ecco dove consulenti inseriscono dentro Quindi il previsto aumento di reddito per le società di consulenza.

10. Società di pubblicità su Internet
Gli strumenti di marketing più efficaci utilizzano Internet per la pubblicità e branding.
Così le aziende che forniscono servizi e sistemi relativi alla pubblicità su Internet saranno generare più business.

11. Web design e sviluppo di siti web
Dato che le imprese saranno spendere meno per viaggi, alloggio per visitare fiere e conferenze, le aziende avranno ancora bisogno di trovare contatti e nuovi clienti.
La presenza su Internet di una società diventerà ancora più importante.

12. Aziende di home entertainment
In tutte le precedenti recessioni persone sono state spendendo ancora di più il divertimento.
Come viaggio e alloggio saranno costosi, andando teatri o cinema costerà troppo e un viaggio d'azzardo a Las Vegas ancora di più, così il divertimento sarà a casa.
Come video giochi e altri divertimenti a casa, nella maggior parte dei casi utilizzando una connessione online.
Anche le lotterie on-line e giochi potrebbero trarre vantaggio dalla recessione.

13. Discount
La gente sarà fregare di meno di marchi, ma di più sui prezzi: come ottenere il massimo al minimo prezzo.
Quindi discount potrebbero aumentare il loro reddito e la loro domanda di prodotti e servizi.

14. Incasso - Esattori
Molte aziende e commercianti saranno ritardare i pagamenti, mentre allo stesso tempo i fornitori e venditori saranno in bisogno di denaro.
Incasso e debito agenzie di collettori emergeranno di nuovo.

15. Servizi di recupero / backup virtuali server remoto disastro
Il trend per i server è verso la virtualizzazione.
Una volta che l'azienda si è passati alla virtualizzazione, diventa molto più facile da spostare o sincronizzare i server per un off-site datacenter.

Una proposta d'affari per la generazione e la vendita di queste industrie

In modo per voi di vendere meglio, provate a immaginare come le aziende in questi settori potrebbero utilizzare o trarre beneficio dai vostri prodotti, soluzioni e servizi.
Scrivere una proposta di affari con i benefici ei vantaggi o redigere un business plan per ogni settore che potrebbero beneficiare di vostre offerte.
Generare contatti, affrontando le aziende in questi settori prova di recessione per diventare te stesso successo durante questa recessione.

Aiuta completando la lista

Poiché è difficile prevedere la reale entità e gli effetti di una recessione, quindi ci saranno probabilmente altri settori non in questo elenco, che vedranno i loro ricavi e profitti crescono.
Si prega di dare suggerimenti se conoscete altri settori che beneficeranno di questa recessione.