Content marketing è tutto l'hype di marketing inbound.
Il problema è il modo di beneficiare del contenuto che hai prodotto?

La registrazione è una transazione di pagamento

La maggior parte dei siti web richiedono di registrarsi con il proprio nome e indirizzo e-mail per il download di white paper, presentazioni o di informazioni preziose al fine di essere in grado di follow-up dopo.
Questa registrazione è una transazione di pagamento: devono pagare con la propria identità.
Tuttavia, invece di raccogliere le informazioni di contatto utile la maggior parte delle persone usa il fasulli indirizzi di posta elettronica web al fine di non pagare con la propria identità. Il loro obiettivo principale è quello di deviare il flusso di commercializzazione previsto di messaggi di posta elettronica in questo conto, che non hanno mai veramente controllano su. Allo stesso tempo, hanno anche evitare di essere interrompere le chiamate di vendite dai vostri venditori.

Libero accesso dà vantaggio differito

D'altra parte, consentendo libero accesso ai contenuti di valore potrebbe sembrare di aver perso questo vantaggio e non hai strumenti di marketing per il follow-up.
Tuttavia è probabile che la persona che leggerà il contenuto, pensarci su, tenerlo a mente. Potremmo chiamare questo un vantaggio differito, continua ad avere il potenziale per diventare un vantaggio.

Distribuzione di contenuti ha più valore

Se è prezioso e contenuti adattandosi è probabile egli dia ad una o più persone. Questa distribuzione dei contenuti è molto importante - probabilmente ha più valore che avere l'indirizzo email della persona che ha scaricato come il contenuto e il nome del marchio sono sempre esposizione.

Reti dei clienti

Anche i vostri clienti hanno bisogno di informazioni e aggiornamenti.
Se cancello per il contenuto poi sanno che riceveranno una telefonata da un venditore cercando di ottenere un incontro. Se invece l'informazione è di scaricare il contenuto scorrerà liberamente in clienti attraverso una diversa rete di contatti di quelli raggiunti dalla vostra newsletter gratuita.

Cavi reali con esigenze reali

Le persone che iscriversi e non hanno alcuna richiesta o non sono in carica o meno influenti, come gli studenti, gli insegnanti, hanno nessun valore per la vostra azienda. E 'uno spreco di tempo e fatica per contattarli dopo e un sovraccarico di gestire il vostro sistema CRM o e-mail di base di dati.

I cavi reali che sono stati in grado di consumare, elaborare e riutilizzare i contenuti torneranno come:
- Hanno un bisogno reale
- Lei ha avuto un impatto su di loro con il tuo prezioso contenuto
- La facilità di ottenere i contenuti davvero li ha aiutati a dare un po 'di gratitudine
Essi potranno agire e chiamare voi.

Rete di sicurezza

Sito web servizi di identificazione visitatori - che sono come la Visualizzazione chiamante del tuo sito web - sono una rete di sicurezza in quanto vi fornirà i nomi di società che hanno visitato e scaricato il contenuto. Questi servizi permetteranno di affrontare queste aziende che utilizzano le normali metodi di marketing outbound.

Hai cancello i tuoi contenuti?
Quanti cavi non genera?

Cacciatore di vendita - Farmer vendite

Nei ruoli di vendita classici di Hunter e Farmer:
- Il cacciatore di vendita identifica l'indagato o prospettiva, non la qualifica di piombo, definisce la soluzione da proporre e fissa un appuntamento con un contatto
- L'agricoltore Vendite chiude la vendita e occorre coltivare ulteriormente il rapporto

Marketing outbound

Utilizzando commercializzazione in uscita come le campagne di e-mail o call-operatori, Marketing controlla il processo di ricerca, identificazione e qualificazione alle prospettive e alla fine impostando la nomina, che può essere anche un webinar.

Inbound Marketing

In caso di Inbound Marketing utilizzando Content marketing, internet e web marketing, gli sforzi del reparto marketing stanno assumendo il ruolo del cacciatore di vendita:
- Marketing crea e pubblica contenuti principalmente su Internet.
- I motori di ricerca di Internet portano i possibili soggetti interessati ai contenuti di loro interesse.
- Alla fine, queste persone finiranno sul sito internet della società, che è anche controllato e gestito da Marketing.

Due casi:
a) Quando il potenziale cliente si rivolge alla società o compila un modulo di contatto una gran parte dei compiti del cacciatore di vendita si sono realizzati.

b) Nel caso in cui il potenziale acquirente si rifiuta di identificarsi, strumenti web sono disponibili per:
- Identificare l'azienda in visita
- Qualificare come condurre sulla base delle pagine visitate e il numero di visite da parte della stessa società in un breve lasso di tempo
- Definire l'interesse per un prodotto o una soluzione dalle pagine visitate
- Trovare i contatti all'interno di queste aziende in visita
Impostare l'appuntamento con un contatto ritrovata sarà ancora una sfida, ma è fattibile e potrebbe anche essere eseguito dal team di Marketing come alcuni degli strumenti web può anche aiutare a ri-targeting dell'azienda visita tramite e-mail .

Chiusura della vendita

Nel B2B la chiusura della vendita sarà in molti casi o aziende richiedono ancora l'intervento umano. Tuttavia quando l'interesse è alto e il prodotto o servizio dritto in avanti la negoziazione sui prezzi può essere fatto utilizzando la posta elettronica.

Coltivare

La costruzione del rapporto e il nutrimento in genere può essere ottenuto mediante newsletter e-mail informative su base regolare da Marketing senza richiedere alcun intervento di vendita.

I processi e le azioni sopra descritte stanno già accadendo in molte aziende eliminando lentamente il venditore. Naturalmente questo è meno applicabile e realizzabile nella vendita complessa.

Si sente anche il venditore è sempre cacciato lentamente?

Mail list Acquistato

Vuoi sparare con una mitragliatrice a una mandria che qualcun altro ha guidato insieme? Tu non avresti nessun indizio o certezza quali animali sono in branco. È probabile che si sarebbe ripresa gli animali sbagliati.

Questo è ciò che accade quando si esegue una campagna di email utilizzando un elenco acquistato da un provider quando si invia una campagna di email di massa. Non hai la minima idea del loro interesse, esigenza e tempistica.

Solo Email parti interessate

Se invece si sarebbe in grado di utilizzare un fucile da cecchino e potrebbe puntare a solo le specie specifici è necessario che stanno venendo alla vostra esca. Sarebbe più efficace.
Il tuo sito web è la vostra esca in quanto contiene contenuti che attira la gente da aziende che sono dal vostro gruppo target.
Dopo la qualificazione come sospetto perché non ri-bersaglio da parte delle imprese e-mail queste aziende che hanno visitato il vostro sito e che hanno mostrato interesse per i vostri prodotti per la loro visita, le pagine visitate e le visite di ritorno?

Ancora marketing in aziende acquistano liste e-mail, mentre allo stesso tempo le parti interessate stanno visitando il sito web della società.
È perché l'acquisto di liste di posta elettronica è più facile?
O perché la mancanza di consapevolezza di questi nuovi tipi di soluzioni?
O perché è troppo ovvio per re-indirizzare i visitatori via e-mail?

Non si acquista liste e perché?

La maggior parte delle persone non vogliono registrarsi per il download di un libro bianco.

Se gli si chiede la registrazione di una gran parte fa clic semplicemente via al collegamento successivo nella ricerca di Google. Quelli che fanno registrare spesso utilizzano indirizzi di posta elettronica web che usano per deviare tutte le email marketing e di eventuali messaggi di spam.
Di conseguenza il vostro raccolto di indirizzi e-mail utili è limitata e la distribuzione del messaggio di marketing è ancora più limitata.

Senza registrazione maggior parte delle persone che hanno trovato la vostra carta bianca saranno scaricarlo e dopo la lettura saranno distribuirlo ulteriormente quando trovano la tua contenuti interessanti per i loro colleghi, colleghi, partner e amici. In questo modo il vostro messaggio di marketing viene distribuita, ma non avete idea di chi sono i tuoi lettori.

Si potrebbe sostenere che se la carta bianca è abbastanza interessante, il servizio contatterà a te comunque. Le persone che ti contattano hanno più probabilità di finire a lavorare con voi con meno sforzo rispetto alle persone che sono stati attirati a dare i loro indirizzi email. Hanno dato il loro indirizzo di posta elettronica perché volevano la carta bianca, non perché volevano fare affari con voi.

Eppure, alcuni di noi sono cacciatori e amano inseguire porta invece di sedersi al minimo dal camino in attesa di loro di cadere dentro

Si potrebbe includere un link a una pagina specifica sul proprio sito web che lei descrive, con un titolo di presa in giro all'interno della vostra carta bianca, cogliendo le visite di più parti interessanti. Tutto ciò che serve ora è un servizio web che rivela le aziende che visitano questa pagina, tiene traccia delle pagine visitate e ulteriori informa su tutte le visite (e rivisita futuri) di ogni azienda. Spesso, questo vi darà l'intelligenza più di piombo rispetto a quella serie di indirizzi di posta elettronica web gratuiti acquisita nel modulo di registrazione carta bianca.

Probabilmente è meglio rimuovere la registrazione di carta bianca come i benefici della distribuzione di carta bianca senza registrazione possono essere molto più alto.

Quali sono le vostre esperienze con forzata rispetto a registrazione volontaria / no?
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