Blog agrégation:
Marketing, Ventes, Sales, Prospecter, Lead Generation
Le rôle du site web dans la génération de prospects et la vente
Deux tendances actuelles:
- Le succès de « Push » email marketing est entrain de diminuer.
- Le marketing « pull » (traction) de site web de l’entreprise.
Etant donnée que dans des affaires de B2B l’Internet et les sites web des entreprises sont devenues une source importante d’informations et de données, il est devenu important de savoir qui visite votre site web ce qui est de l'information valable pour:
- Génération de prospect – Leads
- Conservation de client – Customer rétention.
Avant ou pendant n'importe quelle affaire, le site web de
votre
entreprise sera visité par le client achat potentiel par
une ou plusieur personnes et la concurrence visitera aussi.
C'est ainsi que votre site web a obtenue une place importante dans la génération de prospects et le processus de vente.
Découvrez et identifiez vos prospects et clients sur votre site web
LEADSExplorer indique les noms de l’entreprise de vos visiteurs, l'endroit géographique et la langue qu'ils emploient.La qualification de ces entreprises visitant en tant que prospect devient possible en employant les données de site web (comme pages visitées, temps aux pages, visiteurs retournant, visiteurs uniques, l'ensemble des visites de l’entreprise) ensemble avec les informations trouvées sur Internet.
Le suivi de ces nouveaux prospects, le CRM (Gestion de relation Client)
qui est intégré sans couture permets de trouver
des informations supplémentaires concernant
l’entreprise, des contacts et puisse même trouver
de nouveaux contacts en explorant des données d'Internet
avec les outils présents.
Ceci permet d’appeler à froid sur de prospects
chauds.
Comme les données de votre site web sont introduites
automatiquement et sans interruption dans le CRM (Gestion de relation
Client), vous pouvez améliorer la qualification et le
marquage des prospects en analysant visuellement les communications
avec le prospect et leurs visites sur votre site web. Ceci permet
d’ajuster les messages de communication en conaissant leurs
intérêts ou changements de leur
intérêt, pour soigner et nourrir les prospects et
les clients.
LEADSExplorer est un environnement puissant d’exploitation
pour la vente et le marketing et est une source d'information pour
générer des prospects et pour vendre.
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