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Blog agrégation:
Marketing, Ventes, Prospecter, Lead Generation

Le rôle du site web dans la génération de prospects et la vente

Deux tendances actuelles:

  • Le succès de « Push » email marketing est entrain de diminuer.
  • Le marketing « Pull » (traction - Inbound) de site web de l’entreprise.

Etant donnée que dans des affaires de B2B Internet et les sites web des entreprises sont devenues une source importante d’informations et de données, il est indispensable de savoir qui visite votre site web, ce qui est de l'information valable pour :

Avant ou pendant n'importe quelle affaire, le site web de votre entreprise sera visité par le client (achat potentiel par une ou plusieurs personnes), ainsi que par la concurrence.
C'est ainsi que votre site web a pris une place importante dans la génération de prospects et le processus de vente.


Découvrez et identifiez vos prospects et clients sur votre site web

LEADSExplorer indique le nom de l’entreprise de vos visiteurs, l'endroit géographique et la langue qu'ils utilisent.
La qualification de ces entreprises visiteuses en tant que prospects devient possible en employant les données de site web (comme les pages visitées, le temps sur les pages, les visiteurs revenant, les visiteurs uniques, l'ensemble des visites de l’entreprise) alliées aux les informations trouvées sur Internet.

Le suivi de ces nouveaux prospects par le CRM (Gestion de Relation Client), intégré sans couture, permet de trouver des informations supplémentaires concernant l’entreprise, des contacts et même de trouver de nouveaux contacts en explorant des données d'Internet avec les outils proposés.
Ceci permet d’appeler à froid sur entreprises « chaudes » (prospects).

Comme les données de votre site web sont introduites automatiquement et sans interruption dans le CRM (Gestion de relation Client), vous pouvez améliorer la qualification et le marquage des prospects en analysant visuellement les communications avec ces prospects et leurs visites sur votre site web : Diagramme d'Activité par entreprise.
Ceci permet d’ajuster les messages de communication en connaissant les intérêts ou les changements d'intérêt de vos prospects ou clients, pour mieux les soigner et les nourrir: la maturation.
LEADSExplorer est un puissant outil d’exploitation pour la vente et le marketing et est une source d'informations permettant de générer des prospects et de vendre.


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