Prospection téléphonique (Cold Calling)
|
|
 |
La prospection téléphonique est le processus qui consiste à approcher des clients éventuels, qui ne s'attendaient pas à une telle démarche téléphonique.
Un appel à froid est l'opportunité pour un vendeur de prendre contact avec de nouveaux clients potentiels, et de leur vendre un produit ou un service.
Atteignez vos intéressées tôt dans leurs processus d'achat
Souvent le cycle de ventes en B2B peut être long et
compliqué. Les spécialistes de Marketing en B2b
font face au fait que les gens conduisent des recherches de produit au
début du cycle d'achat. La réalité est
que vos clients recherchent votre information sur le produit avant
qu'ils soient prêts à convertir.
Vous devrez être là comme le premier !
Le service d'identification de visiteur LEADSExplorer vous permet d'être le premier !
Et ils vont toujours se rappeler du premier fournisseur qui se présentait.
Décisions
Plusieurs décisions doivent être prises avant de lancer une série d'appels à froids.
Pour beaucoup de ces décisions, LEADSExplorer a une réponse.
Méthodologie
La prospection téléphonique sans méthode ni préparation: vous semblerez moins professionnel et aurez moins de succès. Employer LEADSExplorer augmentera vos chances de réussite.Bénéfices et avantages de LEADSExplorer
Limitez vos efforts pour les appels à froidsEn utilisant LEADSExplorer vous pouvez concentrer vos efforts sur les entreprises qui ont visité votre site web, et qui ont donc déjà montré leur intérêt: Des entreprises « chaudes ».
Vous augmenterez ainsi de manière significative votre taux de succès tout en diminuant les coûts.
Appeler des entreprises « chaudes » apportera plus de succès.
Connaissez les intérêts de vos prospects
LEADSExplorer vous orientera vers des produits, des services ou des solutions par:
- des pages visitées ;
- des mots de recherches employés par le visiteur ;
- des mots de recherches employés agrégés par entreprise.
Qualification de visiteurs
À partir du nombre de pages vues ou du nombre de visiteurs qui reviennent sur votre site, vous pourrez classer les entreprises par ordre d'importance.
Trouver des contacts
En utilisant l'exploitation des données d'Internet dans LEADSExplorer, vous trouverez de nouveaux contacts et des informations les concernant.
Connaissez bien:
- l’entreprise ;
- le contact à appeler.
Peut-être l'un des plus grands bénéfices de LEADSExplorer: vous connaissez mieux votre interlocuteur, vos chances de succès sont plus élevées, vous ne craignez plus le refus !
LEADSExplorer fournit un système de piste de CRM (Gestion Relation Client et Prospect)
Appeler n'est pas assez ; il faut pouvoir donner suite aux appels.
- la personne appelée ;
- le message;
- la réponse ;
- les rendez-vous futurs
Téléchargez le "PDF White Paper" (Livre blanc): "Pourquoi utiliser la méthode d'appels à froid 2.0 pour contacter les visiteurs de votre site web"
|
Vous voulez : |
 |
 |
 |
 |
 |
Les faits que l'appelé veut connaître du prospecteur.
En raison du côté intrusif des appels de prospection, ils sont vécus comme une interruption du travail.
Placez-vous dans la position de l'appelé, pour
prévoir le genre de réponses ou de questions
que vous allez entendre. Plus
Améliorez votre succès de ventes en
préparant vos appels à froid.
Le succès d'une prospection téléphonique
réside dans la préparation.
Étudiez l’entreprise et la personne à appeler.
Plus
| Social media |
|