Le nœud crucial de la génération de prospects: le site web
Toutes ces nouvelles formes de marketing par Internet ont une chose en commun: dans presque tous les cas, elles invitent ou dirigent les gens vers le site web de l’entreprise, produisant ainsi plus de visites.
En même temps, les méthodes conventionnelles de génération de prospects (Lead Generation) guideront et apporteront aussi les intéressées vers votre site: toutes les publications et communications de marketing référencent le nom et l'adresse du site web de l’entreprise.
Ainsi, les campagnes de publicité traditionnelles comme celles menées sur Internet vont générer de nouvelles visites sur le site de l'entreprise.
Il est bien connu que les décideurs d'affaires recueillent des informations sur Internet à l'aide des moteurs de recherche (search engines), ainsi ces moteurs de recherche ont transformé l'Internet en un salon ou exposition professionnelle ouverte 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Le site web de l’entreprise ne fournit pas seulement de l'information à tous ces visiteurs, mais il est devenu le lieu permettant de mesurer les effets du marketing en utilisant les analytiques de web. Le site Internet est devenu le nœud crucial du marketing moderne.
Le site web devrait aussi devenir le nœud crucial de la génération de prospects (Lead Generation), étant donnée que toutes les intéressées vont visiter le site:
- marketing par Internet pour générer de prospects -> site web
- marketing conventionnel pour générer des prospects -> site web
- décideurs d'affaires recueillent leurs informations -> site web
Plusieurs façons existent aujourd'hui de récupérer les coordonnées des visiteurs:
- par des formulaires en ligne
- par des enregistrements pour les téléchargements de ‘ White Paper ’ (Livre blanc)
- par le contact direct par email
Il est important de savoir que le site web ‘ capturera ’ seulement 2% ou 3% de tous ces visiteurs.
Il est donc évident que ce n'est pas la meilleure méthode pour la génération des intéressées ou prospects (Lead Generation): manquer 97% ou plus de vos occasions de prospecter n’est pas exactement ce que vous voulez!
Génération des prospects et site web (Lead Generation)
Voir présentation sur: slideshare or Scribd
Un outil pour « capturer » les visiteurs de site web
Une nouvelle fonctionnalité est ainsi requise pour votre site web.
Un tel outil devrait être capable de tout découvrir, sur la plupart des visiteurs (d'affaires), quelles que soient leurs sources ou origines.
Il est indispensable, car il existe beaucoup de sources, qui peuvent amener des visiteurs venant d'Internet et beaucoup de sources qui peuvent amener des visiteurs venant du « vrai monde »: envoyés par des méthodes conventionnelles de marketing.
Un seul outil de découverte et de gestion de tous ces visiteurs est le plus pratique, afin de maintenir une vue d'ensemble de tous les prospects dans un seul environnement.
La condition pour capturer tous les visiteurs d'affaires, indépendamment de leur origine élimine les systèmes utilisant des email: des systèmes dits de « traçage visiteur initié par email », car ils peuvent seulement identifier les visiteurs poussés vers le site web initié depuis un email.
Réduire significativement vos coûts dans la génération de prospects
Un outil capable de découvrir des visiteurs d'affaires devrait réduire vos coûts de génération d’intéressées ou de prospects:
- il fonctionne universellement avec votre site web à travers tous les canaux, puisque votre site web est devenue le nœud crucial
- il est opérationnel 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7
- il est presque autonome, et nécessite une moindre participation humaine.
- il limite les efforts requis, puisque seulement les entreprises visitant votre site seront conservées pour la génération de prospects (Lead Generation).
Cet outil indispensable, c'est LEADSExplorer.
Suivant: Acquisition de prospects (Lead Acquistion).
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Bien que le site web soit devenu le nœud crucial dans tout type de marketing,
il peut agir en tant qu'aspirateur ou comme filet de pêche.
Quel que soit le type de votre site web, votre seul but est
d’obtenir des clients.
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