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Points de décision pour prospection téléphonique

  • Points de décisions pour préparer vos appels
    • Le but de votre appel
    • Le message
    • Le style de message
    • La synchronisation
  • Un système de pistage de visiteurs qui ont été contactées
  • Tout supporté par LEADSExplorer

Plusieurs points de décision sont à préparer avant votre prospection téléphonique:

  • La liste des entreprises à contacter
    Le choix des entreprises: celles qui ont visité votre site web, elles sont probablement intéressées.
  • Le nombre de personnes à appeler dans une entreprise
    Vous devez le définir.
  • Qui appeler dans l'entreprise?
    Managers, directeurs, dirigeants: il faut trouver des contacts et des informations concernant ces personnes en utilisant LEADSExplorer.

Le but de l'appel

Cela peut être:
  • présenter un produit ;
  • être autorisé à envoyer une plaquette ;
  • être autorisé à envoyer un email ;
  • prendre un premier contact, construire une relation ;
  • obtenir un rendez-vous.

Source: grâce à l'analyse des pages visitées et des termes ou mots de recherche utilisés, l'intérêt peut être défini et par la même le but de l'appel.

Le message

Comprenant:

  • le sujet ;
  • une petite introduction d'environ 30 secondes ;
  • la partie présentant les bénéfices et avantages de vos produits pour l'entreprise

Tout peut être basé sur la connaissance de:

  • l'entreprise: grâce à la recherché en utilisant LEADSExplorer ;
  • l'intérêt de l'entreprise, montré par l'analyse des pages visitées

Style du message

  • riches en dispositif ;
  • modèle d'enquête ;
  • conversation.

Des données utiles peuvent être trouvées par le biais des pages visitées et des termes de recherche utilisés:

  • par le visiteur ;
  • agrégés par entreprise.

Posez des questions avec une fin ouverte

Employer les informations fournies par LEADSExplorer, vous aidera à définir et poser des questions avec une fin ouverte.

La synchronisation

Par l'indication de la période des visites précédentes, le meilleur moment de la journée pour appeler peut être défini.

Le budget et la priorité

Sans priorité ou budget, la vente n'aura jamais lieu.
En utilisant LEADSExplorer, vous aurez une meilleure connaissance ou estimation des dépenses ou investissements déjà réalisés.

Un système de pistage

Appeler n'est pas suffisant : les appels et les appels manqués doivent être notés, ainsi que:

  • la personne contactée ;
  • le message ;
  • la réponse ;
  • les rendez-vous futurs.

Une méthode est nécessaire pour la prospection téléphonique
Appeler à froid - Cold Calling

Téléchargez le "PDF - White Paper" (Livre blanc) ici: "Pourquoi utiliser la méthode d'appels à froid 2.0 pour contacter les visiteurs de votre site web"


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Qui faut-il appeler : le directeur ou le président ?
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Plus l'affaire que vous proposez est importante, plus il est important de contacter une personne haut placée dans la hiérarchie. Plus