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Génération de prospects grâce aux avancées technologiques

  • Changes technologiques permettent et demandent des changes en prospection
  • Outbound (Poussé) Marketing est OUT - Inbound Marketing est IN
  • LEADSExplorer vous supporte dans ce changement

La génération de prospects conventionnelle

Les représentants vendaient de porte en porte visitant les entreprises, afin de présenter et promouvoir leurs produits. Ceci se passait seulement localement.
Méthode: pousser (Push Marketing)

Les méthodes de prospection suivent les avancées technologiques connues

Les vendeurs ont toujours adopté la dernière technologie disponible et bien connue pour générer des prospects.

Faits concernant la génération de prospects (Lead Generation)

  • le taux de succès des méthodes d'envoi de lettres et de courrier électronique est en train de baisser ;
  • les centres d'appel s'avèrent moins efficaces, car il n'y a aucune vraie conversation avec l'intéressé et les gens ne veulent répondre à toutes ces questions ;
  • le coût élevé du transport physique et les salaires des vendeurs ne permet pas de contacts immédiats sans précédent et qualification ;
  • les gens veulent décider eux-mêmes et n'aiment pas être poussées ;
  • seuls 2-3% des visiteurs de site web, soumettent leurs détails de contact: il y a un grand potentiel d’intéressés dans les 97% de visiteurs qui ne laissent pas leurs détails de contacts.

Push Marketing:

Forcer les intéressés à acheter ou les clients à acheter plus ne mène à rien; ce qui signifie souvent beaucoup de temps et d'efforts perdus.

Le nouveau Pull (Inbound) Marketing est arrivé:

Des processus d'achats qui semblent les plus raisonnables pour le vendeur et l'acheteur, sont probablement la meilleure combinaison pour obtenir plus de succès.
Votre site web attire les acheteurs potentiels de diverses sources et ils doivent seulement être identifiés et reconnus par l'entreprise en tant qu'acheteurs potentiels.

La nouvelle solution de génération de prospects

La nouvelle solution est dans la découverte des visiteurs de site web, grâce à la connaissance du nom de leur entreprise et de leur intérêt pour les pages visitées.

  • Savoir qui visite : nom entreprise
  • Savoir pourquoi ils visitent : intérêt produits
  • Savoir leur comportement en ligne : intentions d'achat
  • Savoir plus ...

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