Génération de prospects grâce aux avancées technologiques
La génération de prospects conventionnelle
Les représentants vendaient de porte en porte visitant les entreprises, afin de présenter et promouvoir leurs produits. Ceci se passait seulement localement.
Méthode: pousser (Push Marketing)
Les méthodes de prospection utilisent les avancées technologiques connues
Les vendeurs ont toujours adopté la dernière technologie disponible et bien connue pour générer des prospects.
Faits concernant la génération de prospects (Lead Generation)
- le taux de succès des méthodes d'envoi de lettres et de courrier électronique est en train de baisser ;
- les centres d'appel s'avèrent moins efficaces, car il n'y a aucune vraie conversation avec l'intéressé et les gens ne veulent répondre à toutes ces questions ;
- le coût élevé du transport physique et les salaires des vendeurs ne permet pas de contacts immédiats sans précédent et qualification ;
- les gens veulent décider eux-mêmes et n'aiment pas être poussées ;
- seuls 2-3% des visiteurs de site web, soumettent leurs détails de contact: il y a un grand potentiel d’intéressés dans les 97% de visiteurs qui ne laissent pas leurs détails de contacts.
Push Marketing:
Forcer les intéressés à acheter ou les clients à acheter plus ne mène à rien; ce qui signifie souvent beaucoup de temps et d'efforts perdus.
Pull (Inbound) Marketing:
Des processus d'achats qui semblent les plus raisonnables pour le vendeur et l'acheteur, sont probablement la meilleure combinaison pour obtenir plus de succès.
Votre site web attire les acheteurs potentiels de diverses sources et ils doivent seulement être identifiés et reconnus par l'entreprise en tant qu'acheteurs potentiels.
La nouvelle solution de génération de prospects
La nouvelle solution est dans la découverte des visiteurs de site web, grâce à la connaissance du nom de leur entreprise et de leur intérêt pour les pages visitées.
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Vous voulez : |
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