Photo d'une rue au centre ville, avec des piétons passant, qui représentent les visiteurs incognito d'un site Web. Qui sont-ils ? Qui visite votre site Web ? Que recherchent-ils ? Ce sont les acheteurs inconnus. 
Titre:
Découvrez les visiteurs de votre site web. Identifiez leurs besoins.
Convertissez les visiteurs en prospects, en ventes.

(Image originale http://www.flickr.com:80/photos/victoriapeckham/164175205/ by victoriapeckham / David Sim)
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Génération de prospects à l'heure d'Internet

Faire naître des intéressés grâce à votre site web

Avancée technologique: apparition d'Internet et des sites web d’Entreprise.
Chaque entreprise a commencé à exposer ses produits ou ses services en ligne.
Les visiteurs (internautes) ont pu soumettre leurs détails de contact en ligne, notamment leur adresse email.
Ainsi les vendeurs pouvaient contacter directement les intéressés.
Problème: un taux bas de soumissions: 2 à 3% du nombre total des visiteurs.
Méthode: traction. (Pull (Inbound) Marketing)

Prospecter par courrier électronique

Avancée technologique: l'envoi d'emails est depuis 1999 omniprésent.
Avantage: à un prix réduit, comparé avec le mailing par la poste, un grand nombre des décideurs peuvent être contactés.
De plus, en raison du coût inférieur et de la flexibilité du courrier électronique, des messages différents peuvent être employés pour tester leur efficacité dans la génération de prospects.
Problème: obtenir de nouvelles adresses email.
Méthode: pousser (Push Marketing).

Génération d’intéressés combinant email avec le site web

Avancée technologique: un navigateur (Browser) sur chaque bureau (PC).
En utilisant un lien dans l'email, menant à une page d'atterrissage, le visiteur peut être reconnu et « traqué » (dépisté) durant sa visite et visites suivantes grâce aux « cookies ».
Avantage: indication de réponse et mesure immédiate d'intérêt.
Le taux d’intérêt du prospect peut être indiqué par le nombre de pages visitées et la fréquence des visites.
Ce système a évolué en un système d’emails massif (même pour le B2B) et en spam.
Problème: obtenir de nouvelles adresses d'email.
Méthode: pousser (Push Marketing).

Générer des prospects avec la publicité en ligne liée au contenu

Avancée technologique: selon la teneur ou le contenue d'une page web, des annonces sont présentées.
L’avantage est dans l’intérêt du contenu, qui attirera des intéressées.
Problèmes: des faux clics généré par des logiciels-bots de clics, des ales messages d’annonces mal comprises à cause d'un message trop court, une mauvaise analyse du contenu.
Méthode: entre le Push et le Pull (Inbound) Marketing.

Générer des prospects grâce à l'omniprésence d'Internet

Avancée technologique: les moteurs de recherche permettent de scruter le marché 24 heures sur 27 et 7 jours sur 7jours.
Les décideurs peuvent s’informer sans être poussés à devenir des prospects.
Problème: les vendeurs doivent pouvoir découvrir et identifier les visiteurs.
Méthode: traction (Pull - Inbound Marketing).
Solution: LEADSExplorer


Avantages LEADSExplorer:

Retour à la Génération d'intéressés et prospects.


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