Génération de prospects à l'heure d'Internet
Faire naître des intéressés grâce à votre site web
Avancée technologique: apparition d'Internet et des sites web d’Entreprise.
Chaque entreprise a commencé à exposer ses produits ou ses services en ligne.
Les visiteurs (internautes) ont pu soumettre leurs détails de contact en ligne, notamment leur adresse email.
Ainsi les vendeurs pouvaient contacter directement les intéressés.
Problème: un taux bas de soumissions: 2 à 3% du nombre total des visiteurs.
Méthode: traction. (Pull (Inbound) Marketing)
Prospecter par courrier électronique
Avancée technologique: l'envoi d'emails est depuis 1999 omniprésent.
Avantage: à un prix réduit, comparé avec le mailing par la poste, un grand nombre des décideurs peuvent être contactés.
De plus, en raison du coût inférieur et de la flexibilité du courrier électronique, des messages différents peuvent être employés pour tester leur efficacité dans la génération de prospects.
Problème: obtenir de nouvelles adresses email.
Méthode: pousser (Push Marketing).
Génération d’intéressés combinant email avec le site web
Avancée technologique: un navigateur (Browser) sur chaque bureau (PC).
En utilisant un lien dans l'email, menant à une page d'atterrissage, le visiteur peut être reconnu et « traqué » (dépisté) durant sa visite et visites suivantes grâce aux « cookies ».
Avantage: indication de réponse et mesure immédiate d'intérêt.
Le taux d’intérêt du prospect peut être indiqué par le nombre de pages visitées et la fréquence des visites.
Ce système a évolué en un système d’emails massif (même pour le B2B) et en spam.
Problème: obtenir de nouvelles adresses d'email.
Méthode: pousser (Push Marketing).
Générer des prospects avec la publicité en ligne liée au contenu
Avancée technologique: selon la teneur ou le contenue d'une page web, des annonces sont présentées.
L’avantage est dans l’intérêt du contenu, qui attirera des intéressées.
Problèmes: des faux clics généré par des logiciels-bots de clics, des ales messages d’annonces mal comprises à cause d'un message trop court, une mauvaise analyse du contenu.
Méthode: entre le Push et le Pull (Inbound) Marketing.
Générer des prospects grâce à l'omniprésence d'Internet
Avancée technologique: les moteurs de recherche permettent de scruter le marché 24 heures sur 27 et 7 jours sur 7jours.
Les décideurs peuvent s’informer sans être poussés à devenir des prospects.
Problème: les vendeurs doivent pouvoir découvrir et identifier les visiteurs.
Méthode: traction (Pull - Inbound Marketing).
Solution: LEADSExplorer
Avantages LEADSExplorer:
- des Appels à Froid (Cold Calling) plus efficaces
La prospection téléphonique uniquement aux entreprises, qui ont visité le site web, et ainsi ont montré leur intérêt.
Une probabilité plus élevée de succès avec le Cold Calling.
Des appels à froid mieux ciblés, moins de crainte de rejet et donc moins de stress.
- des emails plus pertinents
Envoyez des emails aux entreprises, qui ont visité votre site, et ont ainsi montré leur intérêt.
Contenu des emails: invitation pour un événement ou un abonnement à votre bulletin d'infos.
Une probabilité plus élevée que les adressés ouvrent l’émail et lisent le contenu.
- l'envoi de bulletin d'information (Newsletters) aux personnes intéressées
Envoyez votre Newslettre aux visiteurs avec une proposition d'abonnement.
La probabilité que le bulletin soit lu est plus grande.
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