English Deutsch Français
       Connaîssez les sociétés sur votre site intéressées à acheter vos produits XClics deviennent prospects ! X
    - Regardez les entreprises qui visitent votre site web : prospects et clients
  - Sachez leur intérêt et leur nécessité pour vos produits ou services
  - Contactez-les au bon moment car ils sont intéressés maintenant
  - Commencez à obtenir plus de prospects: Enregistrez pour essai libre 30 jours   ICI


Visiteurs, prospects, clients sur le site web : le bût est de vendre

  • La prospection conventionnel est entrain de décliner
  • Convertir les visiteurs de site web dans des ventes supporté par le site web
  • Identifier les entreprises visiteuses et leur intérêt
  • Des alertes pendant une nouvelle visite
  • Surveiller les prospects et clients sur votre site web
  • Un CRM intégré avec votre site web et les communications par email

Vendre est obligatoire

Toutes les entreprises ont besoin de ventes, car sans ventes l’entreprise ne pourra pas vivre. Ces ventes peuvent se faire avec les clients existants ou des nouveaux clients.

Dans presque tous les cas, les clients et les clients potentiels visiteront le site web, comme c'est l’habitude dans les affaires de B2B. Ce qui explique la raison du service de web de LEADSExplorer: espionner vos visiteurs de site web.
D'ailleurs toutes vos publications ou communications de marketing, imprimées ou électroniques, mentionneront l'adresse du site web de l’entreprise. Par conséquent il est logique vos relations d'affaires ou vos futures relations visitent votre site Web.

Déclin des salons - moins de génération de prospects

Actuellement il y a un déclin du nombre des visites aux expositions et salons commerciales, dû à l'augmentation de la recherche d’information sur Internet. Car les Moteurs de Recherche ont transformé Internet en un salon mondial 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Ceci pose un problème pour la génération de prospects, et une solution de remplacement est exigée: par conséquent il est primordial pour vous et votre équipe de ventes de pister et tracer les visiteurs pour leur identification sur le site web, qui est devenue le nœud crucial.

Prospects, clients, ex-clients, clients manqués

La proposition d'affaires de LEADSExplorer dépasse la simple possibilité ide trouver des prospects et des clients sur le site car il y a beaucoup plus de raisons d'affaires d'user de ce service web.
Le but principal est d'atteindre des prospects, des clients, des anciens clients ou des clients manqués.
Mais ce service de web peut également être employé pour remarquer des concurrents, des institutions financières, des médias et la presse sur le site web.


Du simple visiteur de site web à la vente

L'utilisation de ce service est multiple et mènera à réduire les coûts pour la génération des prospects et les ventes.

  1. Découvrir et identifier les clients potentiels
  2. Qualifiez vos visiteurs de site web comme prospects (ou pas encore)
  3. Alerte quand un client ou ex-client revient sur le site web et montre ainsi un nouvel intérêt
  4. Apporter de l'information additionnelle

1. Découvrir et identifier les clients potentiels

Obtenir des prospects afin d'avoir de nouveaux clients est important pour soutenir n'importe quelle affaire. La prospection devrait commencer le plus tôt possible: dès le premier signe d'intérêt, qui est la présence sur votre site web.

En utilisant toute l'information disponible sur les visites de site web, des données d'Internet extraites concernant l'entreprise visitant et les possibles contacts, vous pourrez effectuer des appels à froid (Cold calls) plus efficaces. Plus efficaces, car ils seront plus intéressants pour la personne appelée à froid, puisque votre conversation apportera de l'information appropriée et opportune.
Avant une prospection téléphonique une préparation et une méthodologie sont nécessaires pour cette « réunion inattendue », qui exige la prise de plusieurs décisions avant l'appel, ce qui est possible en utilisant LEADSExplorer.

Bien que les visiteurs préfèrent être "Acheteur Inconnu" - ou rester incognito - , les clients et les clients potentiels laisseront des traces et des empreintes, qui doivent être employées avec le système de pistage de visiteur de LEADSExplorer.
Ces systèmes de pistage ou traçage de visiteur utilisent plusieurs méthodes, et peuvent être clairement divisés en deux groupes:

  • initié par email: poussant le surfeur de web vers le site ;
  • adresse IP: dépendant de la traction vers le site web par tous les efforts de Marketing

Les systèmes d’email poussent des internautes, parfois ignorants, vers votre site web, il est donc préférable de recevoir les visites de personnes attirées sur votre site web par leur propre intérêt: c'est ce que permet LEADSExplorer en utilisant le système d'adresse IP.

Pour identifier les visiteurs sur votre site, le câblage de votre site web sera utile: pas seulement par LEADSExplorer, mais également en proposant des formulaires de contact et des téléchargements de PDF - White Papers - Livres blancs avec enregistrement.

Ces traces et traînées sur le site indiquent les intentions d'achat des visiteurs par les pages visitées, les mots de recherche utilisés et même les visiteurs revenant. Ceci peut indiquer si les visiteurs viennent juste jeter un oeil ou chercher effectivement une solution.

De plus LEADSExplorer permet d'enquêter sur l'adresse IP du visiteur pour plus d'indices et d'informations, pour mieux prospecter et vendre.

2. Alerter pendant une nouvelle visite

Nourrir une relation avec un client ou un ex-client requiert des communications ou même des conversations régulières entre les deux parties impliquées. Cela devrait généralement suivre une visite sur le site au moment le plus intéressant pour le client et le vendeur.
LEADSExplorer va vous avertir lorsque vos clients reviennent.

3. Observer les prospects et clients apportant de l'information additionnelle

L'information additionnelle peut être employée pour les sujets des messages ou conversations.
Dans la plupart des cas les communications de Marketing sont des messages génériques, qui peuvent être personnalisés en utilisant l'information recherchée et récupérée, mais les conversations sont plus efficaces et plus appréciées, car elles sont personnalisées et interactives.
Les gens aiment parler de leurs besoins et problèmes, plutôt que de votre solution ou produit. C'est l'action de soigner et "nourrir" les prospects ou des clients, qui simplifiera la rétention de client. De plus, un meilleur enclenchement de client est possible parce que de plus en plus Internet et le site web de l’entreprise sont devenus les canaux principaux pour celui-ci.
Les conversations doivent être utilisées pour établir des relations, et par la suite les relations se traduiront en transactions. C'est de cela que les marchés se constituent:. Conversations, relations et transaction: Les marchés sont chacune des trois choses.

D'ailleurs l'impact et les réactions à n'importe quelle communication ou conversation peuvent être notés et mesurés par les visites induites par ces communications ou conversations, permettant d'adapter rapidement le message ou le sujet aux besoins du client.

Cette capacité permet d’améliorer:

  • la gestion de prospects: la décision de suivre tels ou tels prospects ou clients utilisant la qualification de prospects ou de client ; 
  • conclure la vente: un taux plus élevé de conclusion de ventes peut être prévu.

Toutes ces actions multiples sont décrites et connues comme la vente complexe en B2B.

Gestion Relation Client - CRM

Puisque LEADSExplorer concerne des clients et des prospects, il est lié au système de Gestion de Relation Client (GRC - CRM), avec les avantages additionnels pour avoir un apport constant des données du site web au sujet des clients et des prospects de leurs visites, leurs comportements et leurs intérêts. Ce qui va attirer les vendeurs et les motiver à utiliser le CRM. Ainsi LEADSExplorer sait surmonter plusieurs des plaintes au sujet des systèmes Gestion Relation Clients. Cette solution de gestion de relation va beaucoup plus loin que la plupart des systèmes de GRC en tant qu'il inclut les entreprises visitant (GREV) et les prospects (GRP).

Entonnoir

Dans le cas d'affaires en ligne, une fois qu'une bonne quantité de visites sont obtenues, l'augmentation du nombre de visites est moins importante que d'augmenter l'entonnoir (Funnel) et de ce fait l'augmenter la conversion du visiteur au prospect en client.

PDF - White Papers

Plus d'informations peuvent être trouvés dans nos PDF - White Papers ou dans les différentes présentations disponibles.

Web service - Services

Engago Technologies propose LEADSExplorer comme un service web (SaaS) idéal principalement pour sa facilité d'installation, l’entretien du service complet et l'autonomie: pas besoin d'employés en informatique dans l'entreprise.

LEADSExplorer est disponible en deux versions: DISCOVER la partie « découverte d’entreprises » et SALESTractor: la solution complète avec GRC (CRM).

FAQ

Si vous avez besoin d'informations plus précises concernant les thèmes: général, légal et facturation/paiement - sujets techniques - expériences de visiteurs - l'exigences d'utilisateurs, vous pouvez visiter la page de FAQ (Questions Fréquemment Posées).


Free trial

Essai libre de 30 jours - Sans carte de crédit


     Vous voulez :


La meilleure manière d'améliorer votre argumentaire de vente est de le maintenir très court. Présentez juste les aspects importants et principaux : plus votre argumentaire de vente est court, plus vous avez de chances de réaliser la vente.
C'est argumentaire de vente peut aussi être utilisé efficacement dans une vidéo.