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    - Regardez les entreprises qui visitent votre site web : prospects et clients
  - Sachez leur intérêt et leur nécessité pour vos produits ou services
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Écoutez vos visiteurs de votre site web pour apprendre ce qu'ils recherchent

Les visiteurs à la recherche d'une solution

Lorsque les gens visitent votre site, ils ont des raisons différentes pour leur visite:

  • Trouver une solution à leur problème
  • Comparer les solutions avec d'autres fournisseurs ou commerçants
  • Investiguer votre entreprise avant d'acheter
  • Fuir comme ils ont atterri accidentellement sur votre site web

La façon dont ils ont débarqué sur votre site est une première indication de leur intérêt :

  • Les termes de recherche utilisés: ce qu'ils recherchent
  • Site de référencement: devrait être une indication de ce qu'ils recherchent
  • Un coup direct: en quelque sorte, ils ont utilisé un lien dans un courriel ou tapé le nom de votre entreprise directement dans leur navigateur - normalement ils doivent cliquer pour visiter la page intéressé immédiatement après l'atterrissage

Le nombre de pages visitées et le chemin parcouru sur votre site doit indiquer à nouveau leur intérêt.

Le niveau d'intérêt pour la qualification comme prospect

Le nombre de visites récurrentes par la même visiteur affichera un niveau plus élevé d'intérêt particulier.
Le nombre de différentes personnes visitant de la même entreprise indique qu'il ya eu une communication interne.
Ces différentes visites d’une seule entreprise indiquent le niveau d'intérêt général dans votre solution qui conduit à une qualification en tant que chef de file.

Contacter le prospect

Une fois que vous avez analysé leur intérêt dans votre solution ou un produit par une entreprise avec un niveau d'intérêt élevé, il est très probable que vous obtiendrez une réponse positive lorsque vous contactez la société avec un message qui est basé sur la connaissance de ce qu'ils étaient à la recherche de résoudre.
D'où le prospect peut être qualifié.

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