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Surveillance de la maturation des prospects

Support du processus de vente

  • Votre site web peut soutenir le cycle de vente par la connaissance d'entreprises visiteuses
  • Le site web vous permet d'aider les prospects à passer par l'entonnoir
  • Surveillez les acheteurs sur votre site web pendant leur décision d'achat
  • Remarquez une augmentation or diminution d'intérêt
  • LEADSExplorer supporte vos ventes

Comment votre site web peut soutenir le cycle de vente

La plupart des outils de marketing et de vente sont prévus pour la génération de Leads / de prospects.
Cependant une fois que le prospect est apparu, a été reconnu et identifié, il faut le faire passer par un processus de vente ou un entonnoir.
Pendant le passage de cet entonnoir, les prospects le processus de maturation doit se faire et ils seront contactées. Même avec beaucoup d'efforts pour les retenir, un grand nombre de Leads disparaîteront et seront manqués.

La maturation des prospects traversant l'entonnoir

Générer de nouveaux Leads est important, mais les guider efficacement à travers l’entonnoir ou le processus de vente est bien plus salutaire et rentable, particulièrement si on considère le coût d'acquisition d'un prospect.

Tous les efforts et méthodes appliqués pour la maturation de prospects afin de garder le Lead et de le guider vers une décision d’achat, consistent en des communications utilisant différents canaux : email, lettres, téléphone, réunions, événements, ...

Acheteurs visitent le site web pendant le processus d'achat

Comme prouvé par l'étude de MillwardBrown pour Google, les gens visiteront votre site web pendant tout le processus de vente : leur processus d’achat.
Ainsi chaque communication avec votre prospect peut initier une nouvelle visite sur votre site web.

Activity website and communications En haut : visites
Indication de la fréquence des visites et intensité
En bas: communications
Rouge : communications vers vous
Bleu: vos communications

Il est nécessaire de surveiller leurs réactions sur vos communications et d'analyser l'augmentation ou la diminution du trafic pour chaque prospect, afin de gérer vos efforts de maturation de vos prospects, pour retenir votre prospect et le convertir en vente.

C'est ainsi que LEADSExplorer vous soutient pendant le processus de vente site web.


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