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Le processus d'achat en B-to-B

Les phases d'achat et leurs sources d'influence

Le processus d'achat en B-to-B ou le cycle de vente, qui peut être fractionné en 3 phases :
  • La phase de recherches/enclenchement
  • La phase de considération/comparaison
  • La phase d'achat
Les ressources les plus importantes pendant chacune de ces phases sont :
B-to-B Processus achat phase: Recherche Enclenchement Engagement B-to-B Processus achat phase considération Comparaison B-to-B Processus achat phase Achat et Vente
Recherche / Engagement Considération / Comparison Achat / Vente
  1. Site web du fournisseur
  2. Moteur de recherche
  3. Collègues   
  1. Site web de fabricant
  2. Représentant de ventes
  3. Consultant 
  1. Représentant de ventes 
  2. Commerçant en ligne
  3. B2B site web

Cette recherche a été demandée par Google à MillwardBrown et les résultats complets peuvent être trouvés dans Le Rôle des moteurs de recherche dans le processus d'achat de technologies d'affaires disponible sur DocStoc (téléchargeable).

Cliquez ici pour la phase Recherche Enclenchement Engagement.


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