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Une boucle fermée pour la gestion des prospects

Harmoniser le marketing et les commerciaux

Afin d'harmoniser les départements commercial et marketing et accroître la productivité un système en boucle fermée (Closed Loop) de gestion de prospects est requis qui va :

  • Agréger les données divisées :
    • données des visiteurs du site web par entreprise ;
    • emails par société ;
    • analytiques web par entreprise ;
    • Pipeline par rapport à l'activité sur le site web par entreprise
  • Lier le système d'automatisation du marketing avec le CRM
    • reciblage par email permettant de créer un événement dans le CRM ;
    • tous les courriels capturés dans le CRM ;
  • Intégrer le site web pour l'analyse web et feedback
    • présentation de l'activité du site par entreprise : la fréquence et l'intensité ;
    • la combinaison des visites et des événements de communication sur un diagramme au fil du temps

Tous ces savoirs prospects et Lead Intelligences sont fournis par LEADSExplorer

La boucle fermé - Closed loop marekting

Cela permettra d'éliminer la bureaucratie et de développer des flux de travail étanches avec un rapport instantané et de donner les prospects marketing aux commerciaux :

  • Identifie
        L’entreprise visiteuse est identifiée ainsi que son intérêt pour vos produits.
     
  • Qualifie
        La notation (Lead Scoring) et le marquage automatiques et les données analytiques concernant les visites
        par entreprise permettent de qualifier les entreprises visiteuses.
     
  • Recible
        Les prospects avec une notation élevée sur votre site web peuvent être reciblés par email
        pour mieux les soigner et cultiver.
     
  • Génère
        Des Leads sont générées à partir de votre site web.
     
  • Distribue
        Distribuer vos prospects à votre force de vente ou vos partenaires de distribution
        afin de ne manquer aucune occasion.
     
  • Collecte
        Des renseignements concernant les prospects sont agrégés
        à partir de sources multiples sur Internet et votre système de messagerie,
        ce qui rend les données disponibles à toutes les parties concernées pour un accès instantané.
     
  • Quantifie
        Quantifier le budget de votre prospect et ses intentions d'achat
        pour créer un tunnel de production commerciale.
     
  • Cultive
        Les prospects peuvent être soignés et cultivé (Nurturing) pour maturation
        par les contacter et le suivi, en assurant l'adéquation de votre solution.
     
  • En temps opportun
        Les intentions d'achat des prospects et clients sont rendues visibles
        pour un contact immédiat par votre force de vente ou vos partenaires.
     
  • Surveille
        Les prospects sont suivis et surveillés dès le début, en veillant à ne laisser passer aucune occasion.
     
  • Commerce
        Votre force de vente existante est autonomisée avec les bonnes informations
        et Lead / Customer Intelligence pour réaliser des ventes.
     
  • Après-vente
        Une fois que le prospect est devenu client, il sera suivi et cultivé.
     
  • Élimine
        Les coûts de frais généraux pour contacter fréquemment les clients sont éliminés,
        car le vendeur sera alerté quand un de ses clients montre un regain d'intérêt.
     
  • Revente
        Le vendeur est en mesure d'appeler le client au moment opportun avec un sujet approprié.
     
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