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Positionnement

Puisque il existe beaucoup de segments différents segments de marché dans la génération de prospects (Lead Generation), la gestion de prospects, la Gestion Relation du Client (CRM) et l'automatisation de représentants (Sales Force Automation), nous pensons qu'il est approprié de définir les segments du marché pour LEADSExplorer, afin de permettre à tout visiteur de décider si la solution lui convient.

Aussi disponible comme présentation: (28pages)
Voir sur:  slideshare    ou    scribd

Sujet ou segment:

Web statistiques - analytiques (Web Analytics):
Pas de web statistiques.
Pas de web Analytiques.
  • Celles-ci vont agréger les données de site web sur le niveau du site web.
LEADSExplorer accomplit une agrégation des données au:

  • niveau entreprise ;
  • niveau visiteur.
Département:
Pas pour le Marketing.
  • Il y a assez d'outils disponibles.
  • Le Marketing peut l'utiliser aussi.
LEADSExplorer pour:
  • le vendeur ;
  • l'équipe de vente ;
  • obtenir des intéressées, des prospects et faire des ventes.
B2C versus B2B:
Pas B2C.
  • Vendre au consommateur est bien différent ;
  • La vente au détail se fait sur un grand nombre de gens.
LEADSExplorer est idéal pour la vente complexe en B2B:
  • révélation des entreprises ;
  • chaque visiteur unique est important ;
  • Internet Data Mining (exploration des données Internet) sur les entreprises
Source d'intéressés:
Pas seulement pour les intéressés venant par
le site web
  • le monde est bien plus large qu'Internet
LEADSExplorer peut aussi bien utilisé pour:
  • découvrir des visiteurs ;
  • intéressés venant par le site ;
  • intéressés du monde réel ;
  • soigner toute sortes d'intéressés.
Gestion de campagnes de vente:
Pas de gestion de campagnes de vente
  • Surtout utilisée pour vente au détail et consommateurs
  • Quantité prime sur la qualité
LEADSExplorer est pour:
  • les acheteurs d'affaires et gestionnaires ;
  • devront être approchés individuellement ;
  • message approprié au bon moment.
CRM – Gestion de Relation Client - GRC:
Pas de CRM (GRC) générique
  • Si pas de site web, pas d'intérêt
LEADSExplorer est:
CRM - Support et Services:
Pas de CRM (GRC) pour support ou services
  • Support et services après-vente
LEADSExplorer s'adresse aux intéressés et clients:
CRM - Service clientèle:
Pas CRM (GRC) pour le Service clientèle
  • Exigera intégration avec l'ERP (PGI)
LEADSExlorer est prévu:
Gestion de réponses d'email (Response Management)
Pas de Gestion de Réponses d'emails
  • Des réponses automatisées ne sont pas vraiment convenables en B2B.

LEADSExplorer est pour le B2B:
  • qui exige de l'attention personnelle ;
  • qui exige des réponses personnalisées
Collaboration:
Pas de solution de collaboration.
  • Veuillez utiliser des solutions complémentaires.
Ce que permet LEADSExplorer:
  • les vendeurs et l'équipe de ventes travaillent sur les intéressées et prospects:
    • capturer des données centralisées ;
    • extraction des données centralise.
  • s'organiser en utilisant les to-do listes (choses à faire) et des dashboards (tableaux de bords)
Managers - dirigeants:
Pas prévu spécifiquement pour les chefs de ventes:
Pas prévu pour contrôler le département de ventes.
  • Pourtant plusieurs dispositifs utilisent inclus.
LEADSExplorer est pour les ventes:


  • obtenir plus d'intéressés et de prospects ;
  • soigner les intéressés et prospects ;
  • ainsi plus de ventes – plus de commissions
Extraction de données du site web:
Pas d'analyse des données journalières
(Log files)
  • ceci exige un accès sur le serveur web ;
  • demande une intervention d'un ingénieur système ;
  • pas des données en temps réel à cause des Log Files
LEADSExplorer est en temps réel:


  • connexion avec nos serveurs avec Java script ;
  • il suffit d'insérer la ligne Java script fournie.
Adaptation:
Pas un logiciel sur serveur
  • Exige l'intervention d'un ingénieur de système
  • Retardement dans le déploiement et utilisation
LEADSExplorer est un service hébergé (à la demande)
  • insérer la ligne Java script fournie ;
  • connaissance nécessaire du html basique ;
  • ainsi adaptation rapide, à un prix imbattable
Déploiement:
Pas d'installation de logiciel sur les PC d'utilisateurs
  • Installation toujours embarrassante
  • Coûts d'opération et de maintenance importants
  • Quel support pour Windows, Mac OS X, Linux ?
LEADSExplorer utilise les navigateurs (Browser)
  • supportant tous environnements ;
  • les coûts d'opération les plus bas
Accessibilité:
Pas une solution avec serveur dans l'entreprise:
  • l'accès à distance devient complexe ;
  • Firewall, sécurité, …
LEADSExplorer utilise les navigateurs (browser based):
  • accessible de partout ;
  • accessible avec tous les navigateurs ;
  • accessibilité à tout instant
Stockage des données:
Pas de stockage des données locales (sur le PC).
Pas de fuite de données au point final (le PC).
Pas de problèmes de synchronisation 
LEADSExplorer est sur serveur:
  • toutes les données sont centralisées en toute sécurité ;
  • toutes les données sont toujours conformes.
Opérations 24h / h24  - 7j/7
Pas d'opérations informatiques dans l'entreprise nécessaires.
Pas d'employés d'informatique nécessaires
LEADSExplorer est un service hébergé:
  • à la demande ;
  • fournissant un service 24h/24  x 7jours/7 ;
  • serveurs dédiés ;
  • entretenus par des opérateurs
Listes et rapports:
Pas de listes ou rapports imprimés.
  • Listes imprimés sont dépassées
LEADSExplorer est Web2.0.
  • questions, requêtes en ligne ;
  • données agrégées sur pages dynamiques ;
  • pages multifonctionnelles ;
  • listes et rapports disponibles.
Achat:
Pas d'achat de logiciel
Pas de dépense immédiate comme investissement
Pas d'engagement de l'entreprise à long terme
Pas de coûts d'exploitation annuels

LEADSExplorer est par abonnement:
  • peut-être annulé à tout instant
Budget:
Pas de budget exigé pour l'achat:
  • un budget élevé peut être un obstacle
  • cycle de décision long
LEADSExplorer est:
  • une dépense ;
  • aucune approbation de budget d'investissement nécessaire
L'essai:
Pas possible avec un logiciel:
  • très dur a essayer puisque installation exigée
  • une démonstration est une démonstration – pas le réel
LEADSExplorer peut-être:
  • essayé gratuitement (Free)
  • utilisant votre site web = le réel
Extensibilité (Scalability):
Pas attaché hardware & software (matériel et logiciel) :
  • exige investissement de hardware (matériel) ;
  • décisions de la capacité ;
  • encore nécessité d'approbation de budget
LEADSExplorer extensibilité:


  • incluse dans le service ;
  • augmentation de la facture limitée.
Géographies:

Pas limité à un continent.
Pas limité à une langue.
Pas limité à une culture.
LEADSExplorer services et données sont:
  • mondial comme le WWW ;
  • aucunes barrières linguistiques ;
  • universel.

La génération de prospects grâce aux nouvelles technologies.