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Le processus d'achat en B-to-B

La phase d'achat dans le processus d'achat en B-to-B

Dans cette phase, les ventes doit être clôturées : Closing sale
Il est logique que le représentant des ventes ou le commerce en ligne soient prépondérants.

B-to-B Processus Achat Phase

Même pendant l'achat ils visitent

Cependant, le site web du fabricant joue toujours un rôle important.
Même pendant la phase d'acquisition, les décideurs et les dirigeants visiteront votre site web pour différentes raisons :

  • - une comparaison finale avec un dernier concurrent
  • - pour la crédibilité
  • - pour des références.

Par conséquent, tracer et pister des entreprises visiteuses est nécessaire même pendant que les ventes se font, puisqu’il peut fournir des indicateurs sur la conclusion ou l’échec de la négociation.
Pour cela, utilisez LEADSExplorer.

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