Le processus d'achat en B-to-B
La phase de recherches / enclenchement dans le processus d'achat en B-to-B
Les client potentiels (gens d’affaires) rechercheront d'abord sur Internet des solutions possibles à leur problème.
Le système de Newsletter a peu d'impact dans le processus de
sélection.
Pendant la phase de recherches et d'enclenchement, le site web du fournisseur devient la principale source d'informations : il est donc très important pour les décideurs.
Ainsi, les pages qu'ils voient et leur comportement lors de la visite doivent être analysés pour chaque entreprise visiteuse.
Pour faire cela, il vous faut LEADSExplorer
Cliquez ici pour la phase Considération Comparaison.
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Thursday, Sep 1, 2010: 12:13pm
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- Tom Pick, KC Associates
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