| Espionnage de visiteurs |
Générer des prospects débute en découvrant les visiteurs du site web |
| Génération d’intéressés - prospects |
Des nouveaux canaux s’ajoutant aux canaux conventionnels |
| Le nœud crucial: le site web |
Toutes les intéressés vont visiter le site web - réduire significativement vos coûts pour générer des prospects |
| Acquisition d’intéressés et prospects |
Explication méthode LEADSExplorer - réduire coûts d'acquisition de prospects |
| Conversations contre campagnes |
Construire des relations avec des messages et conversations |
| Enclenchement de client |
La connaissance pour l'enclenchement permet de diminuer les coûts |
| Soigner prospects - rétention de client |
Soigner à moindre coût grâce à une meilleure connaissance du prospect - augmenter la conservation de client |
| Gestion de prospects |
Qualification de prospects - entonnoir de ventes - gestion de prospects - gestion de pipe |
| Conversion de prospects - conclure |
Valeurs matérielles (tangibles) et avantages intangibles |
| Coûts de prospect |
Calculateur de coûts de prospects |
| Utilisations |
Prospects/intéressés - clients - ex-clients & clients manqués - concurrence |
| Web: Leads & Vente |
Génération de prospects, Vendre et CRM devraient être intégrer avec l'Internet |
| Càbler site web - capturer intéressés |
Les visiteurs de site web ne sont pas des prospects - limitez vos efforts - le CRM intégré |
| Acheteur inconnue |
Le processus achat tourne autour du web - acquérir de la connaissance |
| CRM échouant |
Les raisons mentionnées - comment LEADSExplorer résoud la plupart des problèmes de CRM |
| CRM de prospects et de clients |
Les dispositifs distinctifs du GRC (CRM): IDENTIFY |
| Traçage visiteur |
Push: utilisant email - Pull: utilisant adresse IP |
| Traçage visiteur utilisant email |
Pages d'atterrissage - code de traçage dans l'email - pages de redirection |
| - Email Marketing
Campagnes |
Ce qu'on vous ne raconte pas |
| Traçage visiteur utilisant adresse IP |
Différent méthodes utilisant adresse IP: LEADSExplorer inclus |
| - Enquêter adresse d'IP du visiteur |
Recherche sur l'adresse IP du visiteur pour plus d'indices |
| Déclin des Foires |
L'extinction des foires par les Moteurs de Recherche |
| Appeler à froid 2.0 |
Les objections contre appeler à froid |
| Appeler à froid - Cold Calling |
Bénéfices et avantages de LEADSExplorer pour ces objections |
| Points de décision appeler à froid |
Se préparer pour appeler à froid exige plusieurs points de décision |
| Méthodologie appeler à froid |
La visite personnelle par téléphone - le message personnel |
| GREV > GRP > GRC |
Gestion Relation Entreprises Visitant - Prospects - Clients - le trafic de site web n'est pas égal à la génération de prospects |
| Accroître conversion - entonnoir |
Augmenter l'entonnoir de conversion du web 2.0: visiteurs - essai libre - conversion en client payant |
| Positionnement |
Où positionner LEADSExplorer ? Générer des prospects, gestion prospects, GRC ou Sales Force Automation, ... |
| Présentations |
Plusieurs présentations |
