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Au-delà d'analyse web pour un savoir commercialement utilisable

Web analytiques uniquement pour l'optimisation du trafic

Le web analytique sur votre site est utile pour amener plus de trafic ciblé vers votre site, car il contribue à optimiser SEO, publicité, SEM, marketing de contenu, email marketing, mailing direct.

Toutefois, la situation est différente pour la génération d’intéressés et de prospects (Lead Generation), pour cultiver et nourrir des prospects et pour clore des ventes. L'analyse web n'est pas utile pour le marketing et les commerciaux, puisque l'analyse et les statistiques web fournissent des données concernant la totalité des visiteurs, et pas sur les visiteurs individuels.

Des savoirs utiles aux ventes

Afin de fournir au marketing et aux commerciaux des renseignements et des données décisionnelles utilisables, une connaissance des visiteurs web est nécessaire :

• révéler les entreprises visitant : leur nom et leur nom de domaine ;
• l'emplacement géographique des employés qui visitent ;
• identifier leurs intérêts par :
• les termes de recherche utilisés
• le site d'origine
• les pages visitées : la plus visitée, la plus longuement visitée, la plus visité de nouveau
• nombre de visiteurs de chaque entreprise ;
• intensité des visites au fil du temps : augmentation ou diminution ;
• interaction entre le soin (communications) et les visites de l'entreprise ;
• Lead Scoring – notation des prospects automatique (marquage) ;
• associer les adresses emails et les visiteurs

En bref, vous avez besoin de savoir qui ils sont, ce qu'ils recherchent et quel est leur intérêt pour vos offres. De plus, cela permet de savoir si vous avez réussi lorsque vous choisissez de communiquer.

Ce savoir décisionnel et utilisable par les commerciaux et le marketing est fourni par LEADSExplorer.

Fournissez à votre marketing et vos commerciaux du savoir utilisable et décisif en vous enregistrant pour un essai libre ici.

La découverte des entreprises et de leur intérêt est également utilisable pour le suivi de vos intéressés et pour tracer vos clients quand ils visitent votre site web.

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