Câbler pour capturer des prospects
Les visiteurs de sites web ne sont pas des prospects
Obtenir le trafic sur votre site web est une chose, obtenir des prospects en est une autre. Etant donné qu’il y a des millions de sites web, obtenir des visiteurs est déjà une réussite.
L’étape suivante est quand même plus importante: convertir les visiteurs en prospects. Il y a une grande différence entre les personnes visitant simplement votre site web et ceux qui vont devenir des prospects.
Le trafic sur votre site web est une indication du potentiel de prospects. Le vrai processus de génération d’intéressés est de convertir les visiteurs de site web en prospects, pour accroître votre entonnoir.
Capturer des prospects avec votre site web
Afin d'attraper une proie, il faut installer un filet.
Si vous voulez générer des prospects, vous devez câbler votre site web.
Limitez vos efforts
Au lieu de vous adresser à tous vos clients potentiels, par des emails ou des appels téléphoniques (Appels à froid), en employant LEADSExplorer vous pouvez concentrer vos efforts sur ces entreprises, qui ont visité votre site web.
Moins d'efforts, mais une prospection plus efficace, ainsi moins de coûts pour la Lead Generation.
Les investissements faits dans le SEO (Optimisation pour les Moteurs de Recherche – Search Engine Optimization) afin d’être trouvé par les internautes utilisant les moteurs de recherche ou tous les investissements de marketing et publicité, doivent pointer vers votre site web.
Le CRM intégré
Câbler votre site web avec LEADSExplorer vous donne une longueur d'avance, puisque vous pouvez découvrir et suivre les traces et traînées de vos visiteurs sur le site et ainsi connaître leurs comportements et leurs intérêts.
Grâce au CRM (Gestion de Relation de Clientèle et de Ventes), qui est inclus dans LEADSExplorer, vous avez la possibilité d'identifier les visiteurs du site avec vos contacts en entreprise.
En suivant les visiteurs par les événements que vous enregistrez dans l'historique des contacts (la notation des événements) de CRM (Gestion de Relation de Clientèle), bien plus de visiteurs peuvent être identifiés. Ces événements peuvent être: email, appel téléphonique, rencontre, ou réunion.
Pour vous permettre de réaliser cette identification, LEADSExplorer présente conjointement les événements et les visites sur le diagramme d'activité.
Données de contact et pages d'atterrissage
En plus, vous pouvez renforcer LEADSExplorer par:
1) Capturer les données de contact:
- Inscription au téléchargement
- Permettez aux visiteurs de laisser des commentaires
- Permettez-leur d'expédier des informations depuis votre site aux amis et aux collègues
- Faites-leur recommander votre site web.
2) Les pages d'atterrissage:
L'instauration des pages d'atterrissage vous permettra de mieux retrouver et rechercher les visiteurs, qui ont été invités par email ou lors d'un appel téléphonique à visiter votre site de web.
Utilisez LEADSExplorer pour « capturer » tous vos visiteurs de manière systématique, grâce au fusionnement du système web analytique et le CRM (Gestion de Relation de Client et de Ventes).
Grâce à cette méthode, vos prospects ne resteront pas inconnus à vos vendeurs.
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