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Indicateurs d’intentions d’achat

Le contact direct

Si vos intéressées, prospects ou clients ne vous appellent pas pour des questions très directes sur vos produits ou services vous aurez besoin d'autres indicateurs de leurs intentions d'achat.

S’ils ne vous appellent pas, vous pourriez contacter tous vos prospects régulièrement afin de connaître leurs intentions d'achat. Pourtant, seule une minorité va exprimer ses intentions d'achat réelles.
Ainsi, vous avez besoin d'un indicateur indépendant et anonymes des intentions d'achat de vos prospects.

Les intentions d'achat révélées par votre site web

Votre site internet est probablement votre meilleure source d'informations sur les intéressées, prospects et clients, avant et pendant leur processus d'achat.

  • Avant : les personnes d’influence et les managers pour collecter des informations et trouver des fournisseurs
  • Pendant : des informations précises sur les décideurs et gestionnaires

Repérez les intentions d'achat
Il y a un indicateur de l'intention d'achat dans les recherches lorsque :

  • les termes de recherche utilisés sont la marque de votre entreprise ou le nom du produit
  • les employés d'une entreprise viennent directement sur votre site web (« Direct Hit ») : ce qui signifie qu'ils ont marqué votre site web

Nombre de visiteurs uniques :
On repère une intention d'achat lorsque le nombre de visiteurs uniques augmente plus que le nombre de personnes sont intéressées ou engagées.

Pages visitées :
Les pages visitées peuvent aussi indiquer une intention d'achat lorsque les visiteurs d'une entreprise commencent à regarder votre page de contact ou lisent la rubrique « À propos de nous » - surtout s’ils s’intéressent aux biographies des gestionnaires ou directeurs exécutifs : CEO, CFO, COO,...

Activité et intensité de visite
Un signal d'intention d’achat clair est l'augmentation significatieve de l'activité et de l’intensité des visites d'une entreprise sur votre site web augmente de manière significative :

  • plus de visiteurs uniques ;
  • plus de pages visitées ;
  • passent plus de temps sur votre site

Ceci est présenté visuellement par les diagrammes d’activité pour chaque entreprise visiteuse, aussi bien pour les prospects que pour les clients.

Géographie : les visites initiales locales deviennent des visites du siège social
Quand vous recevrez des visiteurs du siège social d'une entreprise après avoir reçu des visites d’un bureau local ou d'un site de production, alors vous saurez que les avantages ou les points forts de vos produits ou services ont atteint et intéressent le siège social.

Aider vos commerciaux

Grâce à ces indicateurs d’intentions d’achat, comme expliqué ci-dessus, fournis par LEADSExplorer, vous allez aider vos commerciaux, et ils sauront quand ils doivent appeler un prospect ou client.

Soyez au courant des intentions d'achat de vos prospects et clients en vous enregistrant pour un essai libre ici.

En utilisant les mêmes informations et indications, vous pouvez reciblez par le soin (Nurturing) vos entreprises visiteuses grâce à LEADSExplorer


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