Email marketing campagnes – ce qu'on vous ne raconte pas
Méthode d'email marketing
Il y a plusieurs méthodes d’email marketing, mais tous reviennent à envoyer des emails qui sont étiquetés, permettant de tracer et suivre le destinataire sur votre site web lorsqu’il a cliqué sur le lien qui se trouve dans l'email.
Les listes Opt-in
L'idée est d’utiliser des listes opt-in.
Il faut vous-même collectionner des adresses email de votre
site web pour générer ces listes opt-in. Ce qui
ressemble à contacter les mêmes personnes
à plusieurs reprises. De cette façon vous n'allez
jamais augmenter le nombre d'intéressées.
En plus vos listes d'email doivent être maintenues à jour: ce qui entraîne un coût élevé Pour grandir le nombre des cibles, vous devrez acheter des listes des courtiers de listes d’emails. Vous ne saurez jamais où ils ont obtenu ces adresses d’email.
Push marketing
Le marketing par email est comme pousser ou attirer les gens dans votre
site web: pas exactement la meilleure expérience de client
pour débuter
Les gens et certainement les décideurs et influenceurs,
préfèrent trouver de nouvelles solutions
eux-mêmes, car ils ont à outils (moteurs de
recherche) et sources (sites web spécialisés,
Blogs, White Papers/livres blancs et publications d'industrie)
à leur disposition qui leur permettent de
décider.
Page d'atterrissage
Les campagnes d'email exigent d'un « page d'atterrissage
» spécifique, qui doit retenir en
élever l’intérêt des
visiteurs après le message d’email. Les visiteurs
n’ont pas besoin d’un clic pour passer vers un autre
site web (plus intéressant).
Ainsi la page d'atterrissage
doit mener les visiteurs de visiter les pages suivantes en les proposant
les avantages et les dispositifs adaptés à leurs besoins.
L’inconvénient est que les dirigeant comme le
Président ou le Directeur Général est
principalement intéressé par les avantages,
tandis que les directeurs et managers sont davantage
intéressés par les dispositifs. Ainsi il est
difficile d'écrire le contenu de ces pages d'atterrissage.
Vous êtes-vous déjà interrogé?
Quelle est la probabilité d'envoyer un email à quelqu'un avec un message approprié au moment le plus adapté?
- Destinataire: décideur ou influencer?
Dans les affaires beaucoup de personnes peuvent être adressées, mais qui sont les vrais décideurs et les influenceurs? Il faut choisir entre: le président, le Directeur Opérationnelle, Vice Président de Ventes, le CFO et les managers.
Quelle est la probabilité d’adresser l’email à la personne appropriée ou avoir l'email expédié à la personne appropriée dans l'organisation: c'est probablement très bas. - Contenu
Quel contenu et sujet devrait aborder l'email? Quoi pourrait être intéressant pour les destinataires dans la liste?
Le même contenu peut-il être envoie-t-il à toutes les gens dans la liste d'adresses? Etant donnée que votre entreprise fournisse plus d'un produit ou assure plus qu’un service, quel est le produit ou le service qui doit figurer dans le message? Un destinataire peut être intéressé par un produit ou service différent que celui dans le message.- Le message électronique devrait être différente pour un décideur et un influenceur.
- Le message électronique devrait être différente pour un président ou directeur important, qui ont besoin d'avantages, que le message à un directeur ou manager qui est intéressé par les dispositifs et les fonctions.
- Le titre et la fenêtre de prévision d'email
Le titre doit générer de l'intérêt.
Alors que la fenêtre de prévision doit augmenter le message du titre et être visible/lisible (texte contre le HTML: certaines applications d'email bloquent les images).
Vous pouvez avoir le meilleur et le message le plus approprié, mais rater le titre ou la fenêtre de prévision et du coup l'email est disposée. - Synchronisation - le moment
Quand est le meilleur moment envoyer l'email?
Une année a beaucoup de jours, mais tous bien différents: avant le budget, après le rapportage de résultats, après la saison des vacances.
Vous ne savez pas quand il y a un besoin.
Calcul de probabilité:
Les campagnes d’email marketing reviennent à une
multiplication des probabilités :
Par exemple:
- La probabilité que le destinataire rapporte à votre proposition: 35%
- La probabilité que le message est approprié (est-il intéressé?): 17%
- La probabilité de synchronisation (maintenant ou l'année prochaine ou plus tard ou jamais): 10%
- La probabilité de votre email n'entrant pas dans le dossier d’ordure: 80%
Ce qui signifie qu’afin d'obtenir 1 visiteur sur votre page d'atterrissage, vous devez envoyer 210 emails.
Cependant, sur la page d'atterrissage le visiteur doit continuer de
visiter votre site web, pour pouvoir être qualifié
comme prospect (ou pas).
Supposez que 35% de vos visiteurs restent sur votre site web et seront
identifiables comme prospect.
Ce qui revient dans cet exemple, le processus d'email marketing exige
d’envoyer plus de 600 emails pour 1 prospect « cru
».
A noter: ces probabilités sont seulement un exemple et seront diffèrent par l'industrie, par produit ou service proposé et par la campagne de marketing.
Conclusion:
Des quantités énormes d'adresses email sont requises, que vous puissiez seulement obtenir en achetant des listes.
Organiser des campagnes d’email en grands nombres exige des employés qualifiés où il faut prendre recours à un service extérieure.
Utilisant le pull marketing
Le pull marketing est le modèle inverse: Le visiteur trouve lui-même votre site web par recherche organique sur Internet, par la référence sur l'Internet, dans une publication d'industrie ou un mensuel de commerce. Ces visiteurs sont intéressés et ainsi plus prometteurs.
LEADSExplorer fournit le nom de l’entreprise, lieu, la langue, les données de visite et les informations concernant l’entreprise trouvée sur Internet.
Ainsi vous pouvez qualifier cette entreprise intéressée en tant que prospect par les informations récoltées Une fois l’entreprise est qualifié on puisse utiliser l’email marketing ou les appelles à froid pour débuter le processus de ventes.
Dans le calcul ci-dessus on puisse éliminer la
probabilité du message approprié et la
probabilité de la synchronisation.
Ainsi La chance devient: 0.35 fois 0.80 = 0.28 ou moins de 4 emails pour
1 visiteur vraiment intéressé sur votre site Web.
Pour ce qui concerne la page d'atterrissage:
Cette page peut être très bien définie,
comme:
- Le produit ou le service spécifique est connu.
- Les raisons d'affaires devraient déjà être clairs et identifiés utilisant toutes les informations disponibles.
- Le contenu: en adressant seulement quelques personnes dans une entreprise, le contenu du courrier électronique peut être personnalisé.
Cette méthode est facile et ne requière pas
d’acheter les listes d’adresses email et non plus
la gestion des campagnes massives d'email.
En plus les communications à l’entreprise peuvent
être ajustées pour être
adapté à leurs besoins et peuvent être
personnalisés aux destinataires.
LEADSExplorer valorize votre Pull Marketing.
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