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Le Marketing par externe-entrant - web analytique

Le marketing entrant pour traffic site web - Inbound Marketing

La première étape du marketing externe-entrant est d’attirer le plus possible de trafic ciblé sur votre site web par :

  • SEO : mots-clés ;
  • classement de la page : le SEO de la page ;
  • classement des liens : SEO externe de page ;
  • SEM : Search Engine Marketing optimisation pour les moteurs de recherche ;
  • contenu sur le site web: publier un maximum de contenu pertinent sur votre site web ;
  • contenu hors-site : publier le plus possible de contenu sur Internet: articles, blogs, livres blancs,... ;
  • contenu hors Internet : articles, publications, éditoriaux ;
  • publicité : publicité imprimée et la publicité en ligne ;

Toutes ces méthodes et ces efforts contribuent à la réussite de marketing entrant dans le cadre du marketing Internet.

L'analyse anonyme du trafic des visiteurs

L'étape suivante consiste à mettre en œuvre l'analyse du trafic anonyme de LEADSExplorer pour :

Tous ces outils d'analyse web utiles, fonctionnent sans que vos visiteurs complétent un formulaire ou vous contactent directement, puisque LEADSExplorer fournit en temps réel ces informations sur vos prospect et clients d’Internet (Lead and Customer Intelligence.

Marketing externe - Outbound Marketing

Le Nurturing : il faut soigner, cultiver et nourrir les intéressés d’une manière pertinente et signifiante.
Vous allez construire votre propre liste d'emails ciblée des entreprises intéressées, en utilisant les procédures (stockées) de LEADSExplorer qui vous permettent d'obtenir des contacts dans ces entreprises visiteuses.

Au lieu de campagnes de masse d'emails marketing (comme tirer avec une mitrailleuse à un troupeau), vous serez en mesure de recibler vos entreprises visiteuses avec des messages pertinents et signifiants pour nourrir vos intéressées et prospects. Ceci supprime la nécessité de prospection téléphonique (Cold Calling), car vous pouvez contacter des entreprises intéressés sans crainte d'être rejeté.

Comme les acheteurs types (Personas Acheteurs - profils d'un segment de clientèle typique ) sont trop génériques en B2B, vous devrez utiliser la connaissance des prospects et clients (Lead and Customer Intelligence) fournie par LEADSExplorer pour la création et l'élaboration des messages personnalisés et pertinents avec l’incitation à l'action parfaite : achat, téléchargement, inscription, répondre, enquêter, engagement dans une communication.

Vous savez quand ils sont intéressés, vous pouvez envoyer vos messages en temps opportun afin d'engager vos prospects, clients et prospects.
Le but est d'entrer dans une conversation avec eux pour votre marketing conversationnel.

Convertir les visiteurs en ventes

En utilisant le langage du corps numérique de vos intéressés, prospects et clients sur votre site web, vous allez raccourcir votre cycle de vente de manière significative, car vous pouvez ajuster votre soin (Nurturing à leur comportement en ligne (emails et visites), tout en mesurant l'efficacité de vos efforts, et ainsi améliorer votre processus commercial.

Processus de vente - Processus d'achat

Au cours de leur processus d'achat, vos prospects et vos clients continueront à visiter votre site web pour obtenir des renseignements supplémentaires ou différents (comme des informations concernant la société ou des références).
Encore une fois, ceci peut facilement être remarqué grâce aux alertes fournies par LEADSExplorer quand une entreprise visite à nouveau.
Ces visites, qui sont des indicateurs d'augmentation de l’intérêt, sont importantes dans le déroulement de votre processus de vente. En utilisant les diagrammes d'activité, l'analyse de l'augmentation ou la diminution de leur intérêt suite à vos efforts de soin (tracés sur le même diagramme), vous saurez quand ils ont l'intention d'acheter.

Clore les ventes

C'est à vous d'achever cette étape mais bien soutenu par toutes les connaissances et informations concernant le prospect recueillies sur le site par LEADSExplorer - l'outil de traçage et de connaissance de prospects et clients (Lead and Customer Intelligence) .

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