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Les nouvelles règles de la Cold Calling

Une meilleure prospection téléphonique

Aucun vendeur aime faire la prospection téléphonique.
Aucun PDG ou Directeur aime recevoir des appels à froid.

Apparemment, l'Internet et le courrier électronique ont remplacé le téléphone pour la génération de prospects.

La prospection téléphonique est devenu désuet. Ce n'est pas cool.
Le Cold Calling n'est pas mort, mais a sérieusement diminué, mais il est encore important dans le B2B comme il reste un moyen efficace d'atteindre des clients potentiels.

Le "Cold calling" était un jeu de chiffres : plus vous avez appelé, le plus de chances de succès.

Afin d'améliorer l'efficacité de votre prospection téléphonique par devoir faire moins d’appels et obtenir plus de succès, vous devriez suivre ces nouvelles règles :

  1. Appelez seulement les entreprises :
    1. qui ont visité votre site web
    2. qui ont visité plusieurs fois votre site web
    3. que vous avez qualifié comme prospect en connaissance des termes de recherche utilisés et les pages consultées.
      Ils doivent avoir montré un intérêt suffisant.
  2. Proposer le produit dont ils se sont intéressés en connaissant les pages les plus visitées et les termes de recherche utilisés.
     
  3. Le challenge : enquêter sur l'Internet concernant les entreprises à être appelées afin de « personnaliser » (adapter à leur situation) votre appel à froid. Apportez vos solutions à leur situation ou leur problème.
     
  4. Surmontez vos craintes de rejet, car cela permettra d'améliorer considérablement votre succès. Vous allez contacter des personnes intéressées au moment opportun. Les personnes que vous appelez travaillent pour une entreprise qui a manifesté son intérêt pour le produit que vous proposez Ainsi il est très probable d’appeler des personnes intéressées.
     
  5. Le but de votre appel est la génération de prospects. Pas la conclusion d'une vente. Vous êtes au début du cycle de vente et non pas la conclusion.
     

Utilisez LEADSExplorer pour vos appels à froid. Même utilisez vos listes de courriel marketing pour trouver des contactes dans les entreprises visiteuses.


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