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Profilage prospects pour générer plus de revenus

mettre la priorité sir certains prospects est nécessaire

Vous obtiendrez plus de revenus si vos commerciaux savent où orienter leurs efforts : qui, et quand appeler ou contacter les intéressés, prospects et clients.

Cependant, la plupart des entreprises ne fournissent pas d'informations suffisantes à leurs commerciaux leur permettant de diriger leur attention vers les meilleurs prospects. Dans la plupart des cas, le représentant reçoit peu d'informations sur un prospect : le nom de l’entreprise et un numéro de téléphone ou une adresse email, et peut-être une indication d'intérêt. En conséquence, plus de 20 % du temps d'un vendeur sont gaspillés à parler du mauvais sujet aux mauvaises personnes

Profiler vos prospects

Ce qu'il faut, c'est un profilage de prospects compréhensible et facile d'accès. LEADSExplorer fournit non seulement le nom de l’entreprise, mais aussi son degré d’intérêt pour les produits ou services, l'historique de cet intérêt, des informations sur l'entreprise, et la notation de prospects (Lead Scoring). Ces informations permettent de profiler vos prospects pour pouvoir définir des priorités et se concentrer sur les meilleurs prospects.

Non seulement vos représentants vous en seront reconnaissants, mais vos prospects aussi, car ils pourront s'engager dans une conversation intéressante qui se rapporte à leurs problèmes ou aux questions qu'ils se posent actuellement.

Permettez à vos commerciaux de définir leurs priorités en utilisant le profilage de vos prospects en vous enregistrant pour un essai libre ici.

La découverte des entreprises et de leurs intérêts est également utilisable pour le suivi de vos intéressés et pour tracer vos clients quand ils visitent votre site web.


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