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Qualifiez vos visiteurs en prospects : données des visites site web et Internet

Une fois que l’entreprise visiteuse a été définie et que l'information a été recherchée sur Internet, le but est de classifier ou de qualifier cette entreprise.
L’entreprise peut être :

• déjà connue : un client, un ex-client ou un prospect
• complètement nouvelle pour vous.

Entreprise connue

Il y a plusieurs catégories à définir :

• Leads - Intéressés
• Clients : vous les connaissez déjà
• Ex-clients : vous les connaissez encore
• Prospects : vous les prospectez déjà
• Individus : des gens n'appartenant apparemment pas à une entreprise
• Concurrents : vous les connaissez
• Finances : institutions financières, Venture Capitalists
• Médias : journalistes et bloggeurs
• Autres : non défini

Qualifier comme Lead

Comment décider de classifier une entreprise comme Lead (Intéressée) ?
L’entreprise est-elle assez intéressante pour poursuivre ?
Il y a suffisamment d'informations :

• L’entreprise
• Le site web de l’entreprise
• Les mots de recherche utilisés ou la page d'origine ou l’accès direct (Direct hit)
• Les pages visitées
• La durée de visites sur les pages
• La durée de vue des pages spécifiques
• Le nombre de visiteurs revenant sur votre site
• Le nombre de visiteurs uniques de l’entreprise
• La localisation de l’entreprise : dans votre secteur géographique ou pas ?
• Le lieu géographique du visiteur : dans votre secteur géographique ou pas ?

Toutes ces données peuvent être utilisées pour évaluer un visiteur et son entreprise afin de savoir s'il faut les classer comme Leads (Intéressé).
Si l’entreprise n'est pas assez intéressante pour le moment, peut-être le sera-t-elle lors de sa prochaine visite.

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