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Le manuel de marketing et ventes des services d’identification visiteurs

Des réponses de marketing engagées

Nouvelle entreprise devenant prospect

L'événement :
Plusieurs visites d'entreprise passent beaucoup de temps et plusieurs pages sur votre site web.

Action :
Vous enquêtez concernant les activités de l’entreprise et des contacts en utilisant la fonction de recherche Google et les recherches prédéfinis dans les bases de données Internet présent dans LEADSExplorer.
Ensuite envoyez un courriel en utilisant la fonctionnalité de re-ciblage visiteurs LEADSExplorer ou appeler les contacts trouvés pour introduire vous-même et proposer les produits lesquelles les visiteurs ont montré un intérêt (les termes de recherche utilisées et les pages visitées) sans mentionner les visites sur votre site web.
S'ils mentionnent la coïncidence de leurs intérêts, alors avouez que votre entreprise est fière d’identifier de bonnes perspectives.

Un prospect oublié ou ex-client

L'événement :
Un prospect connu hors de contact ou un ex-client recommence de visiter.

Action :
Vous appelez vos contacts pour propose de réunion ou conférence téléphonique pour les et leurs décideurs d'amener mettre à jour concernant sur les tendances, les nouveaux développements et changements dans l'industrie et de vos développements de produits. Vous pouvez envoyer des taquineries concernant les produits intéressées (connus par les pages visitées), mais pas présentations marketing entier ou des livres blancs, car vous avez besoin d’obtenir une réunion.

Le prospect chaud

L'événement :
Un prospect actuelle montre un nombre croissant de visites de différentes personnes

Action :
Appelez vos contacts afin de trouver de l'état du projet. Il y a peut-être un point de décisions ou un changement complet. Recherchez en particulier les changements dans le processus d'achat ou un changement de décideurs. S’il y a des changements dans le processus d'achat ou les décideurs, essayez d’obtenir une réunion pour expliquer les malentendus possibles.

Suite d’un appel ou d'une réunion

L'événement :
Après un appel ou une réunion avec une entreprise, vous remarquez des visites de différentes personnes de cette entreprise.

Action :
Il est clair que suite à votre appel ou visite l’intérêt a suscité et votre message (ou informations de produits) a été distribuée dans l'entreprise.
Comme l'intérêt est élevé, vous devez gérer pour obtenir un autre rendez-vous avec les décideurs. En tout cas vous pouvez augmenter la chance de vendre à cette perspective dans votre entonnoir.

Le client

L'événement :
Un client recommence à visiter, spécifiquement des pages de certain produits.

Action :
Étudier pourquoi votre client aurait besoin de ce(s) produit(s). Demandez pour voir s’il y a un changement de direction, de leurs produits ou de leurs exigences réglementaires.
Ensuite, appelez vos contacts et mentionnez les changements que vous avez remarqués concernant l’entreprise et, éventuellement, vous les reliez vos solutions qu'ils ont recherchés (sans le dire vous êtes au courant de leurs visites). Il est très probable que vous engagez dans une bonne conversation, espérons qui se transforme dans un rendez-vous.



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