LEADSExplorer

  La prospection téléphonique avec LEADSExplorer (Cold calling)

Vous avez trouvé une entreprise que vous trouvez intéressant :
- Nombre de pages visitées
- Nombre de visiteurs revenant
ou une entreprise que vous considérez une cible

Exploitation des données d'Internet :
Choisissez une des méthodes de recherche pour :
- recueillir de l'information concernant l’entreprise
- trouver des personnes avec lesquelles entrer en contact

Résultats de recherche sur de potentiels contacts

Plus d'informations trouvées sur ces contacts potentiels

Les personnes que vous avez repérées et qui pourraient être en lien avec vos affaires doivent être considérées comme des contacts possibles

  Deux alternatives : un appel ou un email

Appeler les contacts dans l’entreprise

Pour chaque appel téléphonique :
- Enregistrez cet événement dans l'historique de contacts
- Écrivez une courte description
- Prévoyez une prochaine action
Cette prochaine action vous sera rappelée plus tard

Si vous constatez une visite sur votre site peu après un appel téléphonique, il est fort probable que le visiteur soit la personne que vous avez appelée.
Connectez le visiteur avec votre contact dans SALESTractor

Tous les événements enregistrés sont tracés sur un diagramme avec les visites.(Activity chart)
Légende :
Bleu : Votre action
Rouge : Action du visiteur, prospect, client
Jaune : Appel de conférence
Vert : Visite, rendez-vous

Mettez en place un courrier électronique pour l'entreprise

Dans « À : la » adresse du contact
Dans « Bcc » votre adresse email « Drop box » (peut être trouvé sous « Admin »)
Au cas où votre serveur d'email serait configuré pour expédier chaque email à notre serveur, ne remplissez pas le champ « Bcc »

Utiliser votre connaissance des pages vues pour écrire la meilleure proposition possible.
Incluez un lien vers une page web pour le traçage, de préférence une « page d'arrivée » (Landing page)
C'est une page que l'on ne voit pas dans le menu de votre site web

Pour chaque email, insérez une page web ou une page d'arrivé (Landing page) différente, afin de pouvoir tracer chaque contact.
Plusieurs pages d'arrivée : elles peuvent avoir le même contenu, mais avec des noms différents (url).

Utilisez « Visit By Pages »
En utilisant les noms des pages d'arrivée dans les emails, vous pouvez rechercher les visiteurs qui ont atterri sur une page spécifique.
Ceci vous permet de relier un visiteur à un contact auquel vous avez envoyé un email.

En cliquant sur la visite, l'information de l'entreprise est apparaît dans la partie droite.
Il est alors possible de lier le visiteur avec votre contact dans le SALESTractor CRM.

Saisissez juste les premières lettres et son nom complet apparaîtra.
Puis sauvegardez [Save to SALESTractor]

Toute votre communication (emails que vous recevez et envoyez) sera conservée dans SALESTractor pour chaque entreprise, lorsque vous employez « Bcc » ou si l'expédition d'email est automatique dans votre serveur.

Chaque email collecté dans SALESTractor est automatiquement enregistré comme un événement dans l'historique de contact?

Les emails enregistrés sont apparents sur le diagramme d'activité (Activity chart) en même temps que les visites de vos prospects ou clients sur votre site web.
Les visites sont présentées dans la partie supérieure.
Les communications apparaissent dans la partie en bas.