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LEADSExplorer expliqué

  • Service web - SaaS -logiciel comme service : facile à implénter et partout disponible
  • Découvrir et identifier les visiterus par nom entreprise, origine Internet et géographique
  • Qualifier les visiteurs comme prospects
  • Les données du site web et email sont inserré dans le CRM : devenant ue source d'information
  • Plus de prospects et une meilleure suivi de l'entonnoir
  • Versions :
    • DISCOVER : La solution « découverte d’entreprises » et la génération prospects
    • SALESTractor : La solution complète avec GRC (CRM): La génération prospects + rétention et fidélisation client

Service web (SaaS: logiciel comme service)

Pour pouvoir utiliser LEADSExplorer, il faut juste insérer une ligne de Java script dans chaque page ou dans la page de tête de votre site web, comme pour la plupart des analytiques de web.
LEADSExplorer est aussi un service web, utilisant le même principe de base, mais la comparaison avec les analytiques web s’arrête ici.

Découvrir les visiteurs par entreprise

Pour chaque visiteur ses mots de recherches son origine sur le web et dans le monde sont révélés ainsi que toutes les pages visitées statistiques inclues.
Ensuite le service va dépister chaque visiteur, utilisant une base de données vaste, par nom d’entreprise ou par le nom de ISP (fournisseur de services Internet), que l’entreprise utilise.
Pour pouvoir découvrir les entreprises qui sont « cachées » derrière le nom d’ISP, il y a des systèmes supplémentaires dans LEADSExplorer, qui requièrent votre intervention analyser ou dénicher les données découvertes.

Qualification des visiteurs

Une fois que le visiteur est identifié avec le nom de son entreprise, utilisant les données et les informations disponibles concernant les visites de site web et des informations recherchées de différentes sources d'Internet concernant l'entreprise, vous pourrez qualifier le visiteur comme un prospect ou comme pas intéressant. Les visiteurs qualifiés doivent être sauvegardé ("Save") comme prospects dans le Gestion Relation Client SALESTractor.

Identification et GRC (CRM) sans couture (seamless)

Lors de la sauvegarde des informations sur une nouvelle entreprise dans LEADSExplorer, cette entité est créée dans la partie CRM (Gestion Relation Client), et toutes les données de visite sont agrégées par entreprise. Le CRM permet de noter les informations typiques comme l’adresse, des commentaires et les contacts, ainsi que les communications ou visites.
De même,  tous les appels téléphoniques et rendez-vous prévus peuvent et doivent être inséré dans le CRM: c'est la, liste « Todo » (à faire).

Il est bine sûr possible d'enregistrer des clients ou prospects connus directement dans le CRM, et leurs prochaines visites de site Web seront dépistées et tracées.

Etant donné que dans la même base de données et application se trouvent les visites et les communications, LEADSExplorer peut représenter visuellement sur un axe de temps les communications et les rencontres ainsi que les visites sur le site web pour analyse et interprétation.
Vous communiquez et vous remarquez visuellement l’intérêt de l'entreprise !

Bien sûr les pages visitées et les mots de recherches employées par tous les visiteurs d’une Entreprise sont groupés (agrégés) pour analyse des besoins.

Prospecter et qualifier des prospects

Pour pouvoir prospecter de multiples « Internet Data Mining » (Recherches d'Internet) permettent de trouver des contacts possibles dans une entreprise.
Comme dans tout système de prospection, il y a des vues d’ensemble pour suivre l’avancement du processus ou pour retrouver des entreprises oubliées et bien d’autres astuces.

Une qualification de prospect est présente pour pouvoir gérer les vendeurs, les prospects et définir l’entonnoir. Pour gérer efficacement la génération d’intéressés et le processus de vente LEADSExplorer représente visuellement la qualification de prospects avec les visites et les efforts commerciaux.

Ce GRC (CRM) attire les vendeurs

LEADSExplorer permet d'utiliser le site web comme source d’informations pour les vendeurs, concernant les intéressés, prospects ou clients qui visitent le site web. Le flux des données du site web est automatiquement inséré dans le CRM, les informations contenues dans le CRM se renouvellent donc continuellement ce qui va attirer les vendeurs et les intéresser à l’utilisation de ce CRM.

Disponible en deux versions

LEADSExplorer est disponible en deux versions:
- DISCOVER:
La solution « découverte d’entreprises »: La génération prospects (informations plus détaillées)
- SALESTractor:
La solution complète avec GRC (CRM): La génération prospects + rétention et fidélisation client (informations plus détaillées)


Téléchargez pdf en appuyant ici , une fiche technique LEADSExplorer d'une page.
Imprimez le pour présenter au  Directeur ou  envoyez le lien de la page.




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