Campagnes marketing de masse
Ou emails et prospection téléphonique ciblés ?
Marketing « mitrailleuse »
Cela consiste à envoyer en masse des courriers, des emails ou à appeler à froid.
- Des milliers de personnes figurant sur des listes sont alors contactées :
- Des listes que vous possédez (en quantité limitée).
- Des listes achetées (opt-in lists).
- Cela nécessite d’avoir un suject et une section de prévisualisation du message qui attirent le destinataire.
- Plusieurs facteurs doivent coïncider :
- La solution doit résoudre un problème existant.
- La synchronisation : l'entreprise doit rencontrer ce problème maintenant.
- Le contact doit être préoccupée par ce sujet dans l’entreprise
- La possibilité que le message soit mis dans la corbeille (Junk folder).
La probabilité (P) de toucher la cible et d'obtenir une réponse est très basse :
P = P-solution x P-problème x P-synchronisation x P-préoccupé x P-corbeille
C’est un peu comme tirer avec une mitrailleuse : les balles vont partout. On ne peut être sûr d'atteindre la cible, puisque on ne sait même pas quand tirer (synchronisation).
Résultat : peu de réponses ou de visites sur votre site web avec beaucoup de frais généraux.
Marketing « de fusil de tireur isolé »
Si vous visez seulement les entreprises qui ont visité votre site web et que vous avez qualifiées comme Leads grâce aux pages visitées :
- Seules les entreprises intéressées sont contactées.
- Le message le plus adapté peut être proposé, basé sur les pages vues sur votre site web.
- Il ne reste alors que deux facteurs à prendre en compte :
- La personne doit être préoccupée par le sujet dans l’entreprise.
- La possibilité que le message soit jeté dans la corbeille.
La probabilité (P) de frapper une cible et d'obtenir une réponse est haute :
P = P-relation x P-corbeille
Ainsi, il vous suffit de repérer les personnes concernées (déterminées par LEADSExplorer) pour trouver le bon contact dans une entreprise et éviter que votre message termine dans la corbeille (Junk folder).
Cela permet d'envoyer des emails ou de faire de la prospection téléphonique ciblés : à la bonne personne au bon moment (synchronisation).
Cette méthode sera bien plus efficace pour induire des
visites ou des réponses à vos communications.
Génération efficace de Leads et de prospects : récolter plus
avec moins de travail. LEADSExplorer propose cet avantage :
réussir plus avec moins d'efforts, moins de
coûts, moins de temps.
Le moins devient plus !
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